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暗窥红木家具奢侈品品牌哲学

https://www.biud.com.cn 2011年10月12日11:32 家居装修知识网

　　一句老话叫“酒香不怕巷子深”，但进入广告时期后，这句话被改写成“酒香也怕巷子深”。怕与不怕之间其实就是一场对企业品牌建设的考验战，我们红木家具行业可谓刚刚走出了巷子，但却还没有掀起瓶盖。在整体经济形势催生下，红木家具消费企业与大型专业卖场如燎原之势铺张开来，红木家具离市场越来越近，一派繁荣景象之下，知名品牌却屈指可数，这种失衡境地直接暴露了我们在品牌建设环节上的集体困惑。

　　从钻石的发展脉络反观我们红木家具，不难发现，我们现在还在质、量、材质、传统文化和名贵上做文章。但现实上，我们不能把消费者带到木材场去。而研究消费者的心理，占有消费者的心智，才是我们所要做的文章。红木家具从材质上来讲，是古今价值极高的一种原材料。而正是由于红木本身的增值性导致企业忽视了品牌建设，导致我们一直卖的是红木本身的价值而非品牌价值，处于品牌发展极初级的阶段。

　　那么，红木家具如何向珠宝中的蒂芙尼一样，以十倍品质成就百倍价格呢？如何既奥秘又张扬，让目标群体顶礼膜拜呢？奢侈品的品牌运营可以给红木很多启示。

　　第一，故事营销，即放大过程。百达翡丽是一个众所周知的名表品牌，百达翡丽名表是怎么出来的？它是七大类工匠共同打造的，这里有想象师、钟表师、音量师、表链师、雕刻家、瓷画师、宝石匠，百达翡丽将这些工匠、艺术家全部形象化，全部向消费者开放。而红木家具，是一个最能展示我们中华民族手工技艺的文化载体，却仍旧没有展示自己的风采。

　　第二，体验营销，即忘不了的销售过程。阿玛尼，是全世界男人与女人都喜欢的品牌。当它登陆上海的时分，所有的广告宣告阿玛尼来了，所有的明星都去祝贺，但是当天谁都不明白，这个新闻发布会是在哪儿开的。它放大了新闻的舆论氛围，但是它收缩了参加的人员，这叫奥秘感，这叫品牌的气场。而红木家具仍以其高昂的价值，不屑去打造专属于本品牌的个性感受。

　　所以，红木家具未来的竞争肯定是高端品牌的竞争，第一要把红木家具卖出文化符号，第二要把红木家具卖出能与我们的消费者对话的元素来，这是红木家具通向品牌之路必须做到的。