巴克庄园：一个态度，N种方式
2018年3月19日-22日，第33届深圳设计周暨深圳国际家具展在深圳会展中心盛大召开。作为国内家具行业最盛大的展会之一，此次展会意义重大，家具业内各大知名品牌都在现场一展风采。在本次盛会上，巴克庄园携其特色产品“南卡美地”、“幸福小主”和新品“简美“、”现代美式“、“优家故事”等五大系列，在8B01展位闪亮登场！
在展会现场，我们的记者有幸采访到了此次展会上巴克庄园的负责人李总，就产品特色、新零售、市场趋势下的战略调整和创新、设计与用户体验等核心问题进行了深入浅出的简短交流。
Q：李总您好，请问今年是巴克庄园第几次参加深圳展会，此次参展的产品相比去年又具备了哪些特色？
A：这是我们第三次参加展会。今年参展的有五大系列，每个系列都是最有特色、最有竞争力的产品，以体验馆的形式做了一个更直观形象的展示。除了在原有产品的基础之上进行了大量的优化和升级之外，这次展会我们也推出了新的系列产品。
Q：在“消费升级”的趋势下，你们产品营销方面做出了哪些变化来应对趋势？
A：深圳展结束以后，今年6月4日我们会在成都推出两大中式系列和一个北欧系列，同时也会参加今年6月的北京展会。在营销方面我们有专业的团队去打造和完善终端的培训系统，这是给经销商的一个增值服务，为了让经销商和我们同步具备应对市场变化的能力。
Q：现在都提倡用户体验，你们企业在打造用户体验的同时是如何提升用户体验的？
A：除了在终端打造优质的产品和给客户提供更完善的服务以外，我们在线上还通过互联网提升品牌效应，进行推广活动，同时在网易这样的大流量平台做一些实时的业内报道。增强我们的企业形象和品牌感染力，并对服务和产品上的问题作出及时回应。
Q：不知巴克庄园在设计方面是如何助力于家具业设计发展的，能否浅谈一下你们在产品方面的设计理念？
A：我对于家居设计的看法是：我们一定要创新，一定要走在实木家居业的前端，站在广大消费者的角度，同时立足于现在的市场环境，去给这个市场带来更多、更好、走在更前端的家具产品。
Q：谈到消费升级，现在的8090后拥有很大的购买决定权，你们会走“产品年轻化”的路线吗？
A：目前巴克庄园的产品线很长，不限于8090后，几乎每一个年龄阶段的消费者我们都覆盖到了，同时还涵盖了各种风格：美式、乡村、青少年，甚至于当下市场比较火爆的中式、新中式风格我们都有相应的产品。
Q：你们怎么看待目前家居行业内的市场竞争，你们在全国的布局又是怎样安排的？
A：我们并没有想要去和谁竞争，我们只想做好我们自己，专注于产品的研发设计和用户体验。全国布局的话，我们在全国计划发展出两百家线下门店，我对我们的团队有这个信心。
Q：面对新零售的行业趋势，你们如何打通线上和线下的传播壁垒，有没有准备什么举措呢？
A：线上我们目前只是做产品推广，并没有去做线上销售，这是出于保护经销商的角度在考虑。经销商他们站在一线，我们很清楚他们的难处。除此之外，我们在线上还是有很多可以做的事情，比如我们的品牌推广和全国联动的活动。哪一个经销商或者哪个地区的经销商有什么活动需求，我们可以通过网络的方式去配合他们推广，我们在线上也会大力支持他们在线下的销售计划。
Q：巴克庄园在新零售模式上面，有没有什么创新的地方？
A：还是依靠于终端卖场，我们公司有专业的团队和人员去帮助经销商进行培训，最终还是要靠经销商去诠释我们的产品，靠我们的产品去撬动市场，去打动用户。
Q：你们和居然之家的合作也是在走出这一步吗？
A：是的，我们作为四川的企业在深圳参展，以及和居然之家的合作，我认为这是一种突破。而且在后期，我们和居然之家应该还会有更密切的合作举动。
巴克庄园用精湛的制造工艺，诠释了什么是实木与生活的完美结合。通过五大样板间的展示，展现了“一种健康的生活态度+N种有主张的生活方式”，并更加注重消费者的体验，更加注重产品背后的附加价值。而作为西南地区知名家具企业，巴克庄园拥有着世界上先进的专业制造设备和高素质的设计、管理人才及技术队伍，已然树立起一个大型现代家具企业的行业标杆。
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