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晚安家居总经理徐庆：实现品牌年轻化打造新零售模式

https://www.biud.com.cn 2018年03月26日11:30 家居装修知识网

2018年3月19日，深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展于深圳会展中心盛大开幕，各家居品牌百花齐放。新锐家具代表品牌晚安家居携多个设计类空间套系在深圳展亮相，并正式推出以“生活，本就艺术”为理念的MrChen家居品牌。网易家居对话晚安家居总经理徐庆，深入了解晚安家居的产品及其价值理念。

产品走极简风提升消费体验

网易家居：请问这次展会晚安家居带来了哪些比较有亮点或者有特色的产品？

徐庆：首先从软体来讲，你看到我们这种软体的沙发床，这次跟历年相比很大的变化是软体改变了过往那种比较温馨、款式比较大的风格，现在是极简风格，这也是我们公司三月份第一次推出的。

网易家居：家具很多品牌现在都开始开拓线上渠道，晚安家居在这方面有没有布局？

徐庆：线上渠道我们一直在布局，现在在天猫有一个战略平台。

网易家居：你们线上线下的结合程度是怎样的？

徐庆：今年刚好正要推出一个新品，是基于线上线下O2O的升级版，就是新零售的一个系列产品。在线上它是这一个产品，价格线上线下统一，但终端的陈列方式和设计的空间都是全新的，所以消费体验不一样。

以前，像去年、前年我们单纯是O2O，可能线上线下的产品是一样的，同款同价，但是现在我们为什么会专门把它做成一个子品牌来包装它呢？是因为这种产品不会在晚安现在的渠道平台，而是去新的渠道，包括跟一些连锁的shopping mall卖场来合作，是全渠道、跨渠道推广。所以我们在线上和线下的场景是全新的，跟现在的场景完全不一样，颜值、款式、风格都不一样。

品牌往年轻化转型

网易家居：现在消费者群体在转变，在产品系列上，晚安家居是否做了一些针对年轻消费者的布局？

徐庆：其实晚安以前从做床垫开始，后来做沙发、软床、实木、套房，包括现在有定制产品。目前晚安有26个系列的产品，有12到13个系列是专门针对年轻人的，包括你现在看到展厅里的产品，都是针对年轻人开发的。在年轻人这部分市场上，现在公司是从研发到品牌的推广，到整个终端的体系，都有很大的一个系统的规划和支持。品牌都往年轻化转型，你看我们的各种活动，比如樱花节，都是在做年轻化品牌的转型。

布局全国新年目标力争20个亿

网易家居：晚安以前在床垫这方面做得比较好，现在很多家居企业都是在往全屋的方向发展，晚安在这方面有布局吗？

徐庆：我们有布局，应该是在四年前就已经完全在大家居这块去布局了，包括客厅、餐厅的茶几、餐桌，都是自己的工厂研发生产，不再是以前大家印象中的只做床垫了。现在要给消费者一个家，一种生活的解决方案。

目前总共有26个系列，在总部的展厅有1万平方米，有实木套房，有欧式、美式的，有简约现代的，也有休闲的皮沙发、布沙发等，风格非常丰富。

网易家居：目前晚安家居的市场重心放在哪一块？

徐庆：我们从湖南起家，从华中到华南、华东，现在分布全国。在香河，成都、北京、长沙有分公司、分厂，在广东有7个工厂。所以现在晚安布满全国各地，差不多有2000个店了，新一年的目标是力争要突破20个亿。

还有就是现在店面的形态是多样化的，有的店可能只有200平米，有的店有500平米，有的店有5000平米。因为我们的产品很丰富，它会根据不同的经销商，在不同的城市和不同的位置去进行选择。