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大家居时代建材联盟如何延续生命力？！

https://www.biud.com.cn 2011年10月12日11:35 家居装修知识网

随着家居行业的不断发展，以及整个家居建材市场的各种潜在规则不断改变，现有的家居营销模式已经开始慢慢的落后于市场的发展。那么在未来，家居建材行业该如何谋求全新的发展之路？家居建材市场又将走向何方呢？
　　
　　联盟异军突起大家居势在必行
　　
　　在中国家居行业，同品类的品牌联盟并不多见，即使是并购的例子也是屈指可数。不过，这倒催生了中外同品类品牌的联盟，而且有愈演愈烈的态势。中国是目前世界最大最有潜力的消费市场之一，国外品牌进入中国市场要经历一个漫长的适应水土的过程，但是转瞬即逝的商机却容不得你的速度哪怕之差半步。国内同品类，或者是相近的细分品类的品牌，当拥有一定的名气与成熟的网络基础以后，国外品牌与之联盟共享同一个渠道，那是事半功倍的"好招"。
　　
　　圣象强化地板与安德森实木复合地板的合作就是典型的例子。圣象把安德森的实木复合地板引进中国，打包把它的强化板卖出去。即圣象利用安德森品牌弥补实木复合地板的产品结构，而并非简单的重叠。光益地板总经理易承彬认为，这是所谓的不同企业与企业之间的强强合作，是非常好的适应大家居发展的合作模式。因为通路不需要重复建设，产品有专门队伍研发，可顺利地弥补市场份额。
　　
　　企业与企业之间的强强联合，除了共享同一个渠道的目的以外，不同品类企业之间合作形成捆绑销售，从而实现多赢的局面。冠军联盟，作为金融危机后产生的家居行业首个，也是最有影响力的营销联盟，它一度成为各大家居企业参照的标准。美的中央空调营销总经理魏小辉认为，"泛家居概念正在成为消费的主流，消费者更喜欢一站式购物，六大品牌合作可以共享客户资源，可给消费者提供更完美的产品和服务。
　　
　　ICC陶瓷是由北美Interceramic公司和广东金意陶陶瓷有限公司合资打造的真正意义上的"混血儿"，前不久的盛大开业受到业内人士的极大关注。这是因为，ICC陶瓷开启了中外顶尖陶瓷企业在产品研发、产品设计、展示设计、客户服务和营销理念全面合作的先例，这与普通的纯资本合作的方式有本质的不同。过去，资本联盟最主要的方式是，在国内拥有一定资金实力与品牌基础的企业，通过自身的优势吸引国外的资本进来，共同成为国内品牌的股东，或者共同成为国内与国外品牌组合体的共同经营者。
　　
　　由此可见，随着家居行业的发展，联盟形式也随之发生新的变化，裂变出适应家居市场的新内容与新形式。在联盟合作异军突起的今天，"大家居是一种必然的趋势，联盟作为其中的一种做法已经有了非常成功的先例，因此未来会有更大的发展空间。"中国陶瓷信息中心主任张永农接受记者采访时表示。

　　　联盟落地难大家居大考难题多
　　
　　行业内每呈现一种新趋势，即使最初并没有出现蜂拥而上的现象，但也印证了这样的新形势正因为适应了行业的发展才得以生存下来。联盟合作之所以能够取得成功，是因为合作双方拥有相对完善的销售网络、很好的品牌影响力及合理的产品结构，从而在合作之后才可成熟地运转。同样地，联盟合作失败的例子亦不在少数，原因则与之相反。
　　
　　益高卫浴张勇称，从各个联盟的品牌本身来说，实际上没有什么利益冲突，这种合作能够起到1+1>2的效果，但是在建材家居领域，在销售分销渠道出现的这个特点最终决定了落地的困难，因而还值得进一步观察。蔡初阳同样认为终端上演的联动销售，整体组织架构十分散漫。原因在于终端对消费者的服务还是各自为政的，消费者享受大联盟带给自己本身的利益并不太大，因此联盟销售难以顺利地持续下去。
　　
　　据分析，大家居联盟形式目前仍处于初级阶段，商家还停留在一心一意卖货的思想观念上，若联盟进入到一心一意为消费者服务的阶段，联盟合作的形式应该会发生很大的变化。因此，联盟内涵必须要有进一步的提升，不然将很难达到更高的高度，生命力也会大大地被缩减。对此，内业人士的普遍共识认为，只有找到更好的模式把大家居的联盟形式有效地落地才可能实现真正的价值。
　　
　　大家居"大而专"才会有生命力
　　
　　大家居，顾名思义，大而全，包括家居行业的全品类。它之所以能够在目前阶段被越来越多的厂商以及消费者所接受，主要因为一站式购物的内在需求是必然存在的，因此可以预见，大家居的未来是具有强大的生命力的。但是，不少业内人士接受九正建材网记者采访时表示，大家居得有一个前提，若该前提没做好，那大家居就没有任何生命力。那就是专业化，即如果没有专业化的基础，泛家居业的概念就不会有很大的生命力。
　　
　　蔡初阳认为，你如果不能把大家居前面的几个小家居做成专业化，大家居整合将会变得非常空洞，也会变成消费者不认可的概念。比如地板业拥有很多细分的产品，有定位高中低端的产品，每个企业擅长的能力也不同，有专业性特别强的，也有技术积累十分雄厚的等，对此，不同的企业必须要把自家的专长做好，专业做好一件产品。只有每个单独的企业把自己的产品做好，之后再整合联盟起来，形成相互弥补资源的优势。
　　
　　总结看，大家居并非"大而全"就能闯出一片新天地，必须要满足"大而专"才可能有更持久的生命力。欧派橱柜从原先的橱柜业当之无愧的老大跨界涉猎壁纸、门业、家装公司等全品类的，目标是打造其成为真正的"大家居"品类。箭牌卫浴·瓷砖董事总经理谢岳荣接受采访时亦表示，面对跨界经营，箭牌正在酝酿中，不过目前还没有实际性的进展。