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斑点猫吴太兵：从入户安全切入智能家居提供整体解决方案

https://www.biud.com.cn 2018年03月27日17:50 家居装修知识网

网易家居报道

3月21日，中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕，2017年“葵花奖”获奖品牌之一——斑点猫携智能锁、猫眼等产品，亮相“葵花奖”智能锁展馆。

万兴科技（300624.SZ）董事长吴太兵多次在公开场合说道，中国会是全世界最大，最有前景的智能家居市场。作为万兴科技控股的子公司，斑点猫以入户安全这一生活场景切入，推出智能锁、智能猫眼、摄像头等产品，布局智能家居。

当前，智能锁行业竞争趋于白热化状态，但是，在吴太兵看来，产品的定位，决定了竞争的对手。“如果我们所有人做智能锁，就把锁理解成为一把锁的话，我觉得竞争对手会是那1300多家企业。但是如果你站在更高的维度看你做的这把锁，也许你的竞争对手会少很多。”

“斑点猫从来不把自己定位成一个做锁的公司，也不是一个做猫眼的公司，其实我们是提供整体解决方案的公司。”吴太兵说道。

斑点猫吴太兵：从入户安全切入智能家居提供整体解决方案

在中国建博会（上海）现场，网易家居采访了万兴科技股份有限公司总裁吴太兵，以下为采访实录精选。

入户安全场景下提供整体解决方案

网易家居：从智能锁这个行业来讲，竞争还是很激烈的。您如何看待目前的市场环境？在您看来，斑点猫的机遇或者挑战都在哪里？

吴太兵：斑点猫从来不把自己定位成一个做锁的公司，也不是一个做猫眼的公司，其实我们是提供整体解决方案的公司。而且我们一直强调，是以系统的思维去架构，逐步落地。所以，我们本来就不是一家做单一品类的公司。我们的硬件是为了支撑我们的系统，是支撑我们在入户安全这个场景下，为了整体的解决方案去做的一些硬件产品。它是我们这套系统的一部分，但是它不是我们这套系统的全部。

如果说我们是一家做锁的公司，那我们会特别强调一把锁挣多少钱，一只猫眼挣多少钱。但是，正是因为我们强调我们是提供服务的公司，我们更多希望，能够让锁和猫眼这些产品进入到用户的家庭，然后提供持续的产品服务，以这种商业模式来进行。

在这个基础之上，我们跟传统的锁企去开展竞争的时候，你会发现，我们可以给用户提供跟他们一样，甚至更好的产品。我们的产品是具备人工智能的属性、云服务的属性，有持续的服务和运营能力的，我的商业模式是跑得通的。所以，我觉得这实际上是大家的竞争方式的问题，我们必须要突破这种竞争方式，通过商业模式的升级，去参与到这个行业的竞争中来。

网易家居：智能猫眼和智能锁有一些怎样的关联？

吴太兵：对我们来讲是同一个东西，都是锁定在入户这个场景。如果把锁比喻成手脚的话，猫眼就是人的眼睛，实际上它们是互相配合的。有数据显示，很多买了智能锁的人都会买猫眼。为什么呢？就是因为在这个场景下，对过道进行二十四小时监控，它其实属于安全范畴。我们强调入户安全，入户安全我们提供三件套，就是猫眼、门锁跟摄像头。这三款产品是我们的主打产品，对我们来讲都是必不可少的。在今年的广州建博会，我们会推出新品，猫眼会推出人脸识别的功能，支持云存储。

2018年加大斑点猫投入扩大规模

网易家居： 2018年，您对斑点猫这个品牌会有什么样的期待？

吴太兵：万兴上市已经完成了，我们作为斑点猫最大的股东，其实我们对斑点猫还是寄予了很高的希望，智能家居通过几年的培育，上下游都已经慢慢成熟，大大小小的公司都在快速切入。今年，斑点猫一定会加大投入，加大研发的投入、加大品牌的投入，把我们过去几年先入的优势巩固，并继续加强。通过这种方式能够让公司的销量、用户快速上规模。这就是我们在今年的一个整体思路。

网易家居：现在都讲新零售，今年斑点猫在线上会怎样铺开？

吴太兵：今年我们会推出一些高性价比的产品，在线上渠道进行销售。

网易家居：就是线上线下不同款？

吴太兵：是，但只是品类，或者是型号的不同。

网易家居：但是，现在都讲线上线下融合，线上线下同款是否会是是接下来的趋势？

吴太兵：线上线下一致，它其实不是厂商的问题，是客户的问题。因为严格意义上讲，线上跟线下这两种用户，是两类不同的人。同一个用户既从线上去买，又在线下去买，这种人会有，但是绝大多数的人都不是。

线下的用户，他会以线下为主，兼顾线上的东西，他要的是线上的影响力，他不是要线上的价格。有另一种用户，他要的是线上的价格，但是他可能希望的是线下的服务。所以这两类用户其实是不一样的。

而且线上的用户更偏向于年轻化，线下的用户可能年纪更大一点。所以，如果说让厂商去解决线上线下同款的问题，只有这两类用户慢慢变成一类用户。也就是说，未来的消费者既需要服务，又要好的品质，同时价格又在合理水平，最后就会变成线上线下同款。

我们去分析一款产品定价也好，一个用户也好，都不能简单的说这个用户是什么，更多的是这个用户在某个场景下，他消费什么。

网易家居：所以斑点猫还是会针对不同的群体，不同的场景，推出不一样的产品？

吴太兵：对，不同的场景。对我们来讲线上线下，也许价格会有差异，但是我们核心的东西，其实不会降低太多的标准，包括说我们一直强调的，一定要有软件的东西，人工智能的东西，人脸识别。包括硬件本身的质量稳定性，这些东西我们都会去坚持。只是说从某种程度上来讲，所谓线上线下不同的款，更多是一个定价策略，其实产品本质上没有太大差别。

人工智能是大数据+深度学习

网易家居：您刚才说到人工智能，其实人工智能这几年确实挺火的，但是把人工智能应用到锁、应用到猫眼，应该如何去切入？

吴太兵：对，人工智能是一个非常大的概念，但是实际上人工智能也很简单，在我看来人工智能就是大数据加深度学习。获取足够多的数据是前提，再加上深度学习的一些算法，以及团队的研发，把这些数据进行加工、优化，我觉得能够这样去走通。

所以从智能家居的角度来讲，怎么样去布局更多的传感设备，采集更多的用户行为数据，这是能够实现人工智能的第一步。我觉得我们现在还是在第一步，第二步，深度学习这块，大数据的分析处理，我们几年前也开始有团队在做。所以，两条腿走路，大数据+深度学习。

通过传感设备，采集门的进出的数据、在家里面活动的数据、开关的数据，这都是一些大数据。如何根据这些大数据形成个人习惯的识别，然后联动智能家居设备，更好的服务于你的这些习惯，那其实就是一个深度学习的过程。