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3D家居薛桂斌：从木门单品切入打通全屋定制

https://www.biud.com.cn 2018年03月27日21:21 家居装修知识网

网易家居报道 3月21日,中国建博会（上海）在上海虹桥国家会展中心拉开帷幕，来自全国各地的家居实力派纷纷亮相上海。展会上，3D家居携带新品出击，集团总经理薛桂斌接受了网易家居的采访。

3D家居集团总经理薛桂斌表示，3D家居在木门领域已深耕二十四年，转型升级至全屋定制领域是一个水到渠成、自然而然发展的事，定制基因是3D家居的天然优势，“从木门进入到全屋定制，对我们来讲是一个更大的发展空间。”

3D家居集团总经理薛桂斌

依托定制基因进军全屋定制领域

网易家居：一提到3D，我们最熟悉的就是3D木门，进入全屋定制领域，是出于怎样的战略布局？

薛桂斌：我们在木门领域已经做了二十四年，全屋定制是一个水到渠成、自然而然发展的事。家庭装修做完水泥瓦工之后，第一个需要定制的就是木门，其次可能是橱柜，最后才是家具。基于消费升级，更多的人希望能一站买齐风格统一的所有产品，这是一个趋势。

现在我们整个行业都在往全屋定制发展。木门、踢脚线、墙板、墙裙、背景墙、屋里木作系统的固定家具，3D在过去就已经全面在做，唯一没有做的就是家具。我们做定制出身，做定制家具也是自然而然的事，一是想要满足客户需求，二是我们很多经销商也有这方面的需求，最终基于消费者。

全屋定制，我们筹备了很久。当初定企业发展目标的时候，就立志成为中国最大的家具产品运营商，木门只是其中一个板块，由这一扇门进入，打开整个家。整个家居，每个空间之间的链结，可能都是通过一扇木门来链接的，它的风格可能会决定里外之间是否协调。所以从木门进入定制家居行业，对我们来说是天然的优势。

网易家居：从单品的木门过度到全屋定制，可以说是3D转型升级的一个重大信号，在这个变革过程中，是否遇到一些困难？

薛桂斌：肯定是有困难的。木门毕竟还是单品，整一套木门都拆开，它的零部件加在一起就十几个。全屋就不一样了，几百上千件都有，它对一个企业的要求更多的是信息化、智能制造化、加工体系、下单体系方面的实力，这些方面不单单是投入资金，还需要人力物力技术，它对企业的考验是全方位的。

从木门进入到全屋定制，对我们来讲是一个更大的发展空间。对于终端经销商来讲，打开了全屋定制领域之后，最起码市场空间扩大到三到四倍，这也是更多企业涌入到定制家居领域的一个重要因素。

网易家居：您认为3D家居在全屋定制领域的发展优势、核心竞争力是哪些？

薛桂斌：优势和机会都有。现在国内全屋定制的一线品牌前十家加在一起，市场份额是11%左右，市场空间特别大。我们是基于木门走到全屋，这是一个很好的流量入口和天然优势，而且我们不单单是木门，我们的全屋木作固定家居系统运营很成熟。

八大系列重磅出击满足多元化需求

网易家居：目前3D家居是否有独立的全屋定制门店？还是在木门的门店扩展产品品类？

薛桂斌：在某些三四线城市独立门店会多一点，可能一个大店就把所有的产品全部都囊括起来，这样客户的直接消费体验更好。从趋势上看，现在更多的商圈在全屋定制这个板块规划的面积都是越来越大，单品可能逐渐在缩小。

网易家居：3D家居目前在原创设计、产品创新、产品研发上，投入多大的力度？

薛桂斌：我们去年其实大部分的精力都是放在产品开发，这次我们一共推出了八个系列，基本上涵盖了从二十岁到四十五岁，从一个单身贵族，到二人世界，到三口之家，到四口人，三世同堂的消费人群，这八个系列基本上可以满足市场上大部分消费者的需求。有很多都是原创，而且跟木门设计是统一的，都是一致调性。所以我们相信，今后基于木门前端加上我们后端产品的开发，产品上有很大的明显优势。

网易家居：我们也可以看到，家居行业产品同质化的现象比较严重，对此，您怎么看？

薛桂斌：这么多年，一直在走我们自己的路线。从产品开发到供应链，再到整体设计，包括颜色都是独有的，自己开发。在木门领域，我们跟其他家的差异化就非常明显。延伸到全屋定制领域，我们还会保持原有的原创跟开发设计理念。我们相信，以我们自己清晰的产品线，会跟市场行业有差异化。