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家居行业品牌运作路在何方？且看志邦厨柜高阶品牌营销之道

https://www.biud.com.cn 2018年03月28日11:25 家居装修知识网

2017年的家居行业经历洗牌，进入2018年，行业洗牌的脚步也不会变慢。面对同质化促销及愈演愈烈的“品牌化”战役，企业营销难上加难，如何走出属于企业自身的营销道路，已经成为所有企业面临的难题。

志邦厨柜主板上市，进入资本市场，从志邦最新片子里全屋定制家居的镜头看到，原来单一的厨柜到定制化家居的战略方向，近年来志邦凭借品牌力及硬实力，迅猛成长为行业王者品牌。我们不难发现志邦的品牌意识远远超于同体量的企业，在同类品牌还在价格战中苦苦挣扎时，其早就着眼于品牌价值的打造。这一宝贵的品牌运作经验值得同行借鉴学习。

近期志邦再次掀起的男人下厨节在3月家居促销黄金季中成为一匹黑马脱颖而出！且看志邦厨柜又一次完美的品牌运作！

“巧打男人牌，实得女人心”的男人下厨节，持续发声，强化品牌自有IP

志邦厨柜打造的“男人下厨节”绝不同于一般品牌自创的节日。

首先，它不硬造节，不盲目追热点，而是挖掘出品牌自身与3.8女人日的关联点巧妙打造成的节日。其次，志邦看到了年轻一代趋于平等的家庭关系，认为男人下厨不仅参与家庭的分工，还能营造和谐的家庭氛围。而厨房不仅仅是烹饪美味的场所，更是情感的承载。因此，男人下厨节是为了鼓励男人下厨，用美食传递爱，更借此引发女人对平等家庭关系的向往，去打动女人的心。

志邦厨柜男人下厨节，巧打男人牌，实得女人心。这一双向情感驱动正是区别于多数家居品牌“人造”节日单一的目标诉求。

首届男人下厨节的成功，引发了志邦对该节日的延续，今年志邦创新打造“男人下厨节，用下厨表达爱”活动，实现可持续“刷屏”。

第一，对男人下厨节的延续，其实是在内容营销的大背景下强化品牌自有IP，建立品牌资产的一种方式。

第二，以好男人形象为背书，强化志邦厨柜“更懂生活”的理念。

第三，在为消费者提供促销让利的同时也是为品牌节省营销成本。

用下厨表达爱，走心营销升级，品牌持续升温

1-视频生活化，品牌深度沟通

上兵伐谋，攻心为上。志邦看到婚姻中男人忙于工作疏忽表达爱的痛点，便邀请好男人杨烁与三对普通夫妻演绎现实生活，直白传递主题。

2-走心唤醒五重奏，品牌极速升温

当下品牌的核心正在变为情感，消费者更依赖有温度的品牌，志邦坚持走心原则贯穿传播始末。

首先在微博建立话题“男人下厨节，用下厨表达爱”，推出活动嘉宾杨烁的特制视频来抓取年轻粉丝的眼球。

随后推出正式视频，同时建立了“转发官微即可赢 iPhone8”的简单激励活动。志邦还有效驱动多圈层微博KOL发声，并邀请杨烁在微博鼓励男人用下厨表达爱。

微信KOL以品牌性质与软文性质为两大方向多维度引导，实现促销信息与品牌理念的传播。自媒体大V咪蒙以一篇《宇宙第一难题：如何爱上自己的老公？》戳中万千女人心，阅读量瞬间突破10w+，引发优质UGC的产生。

H5则以“制作自带情话的老照片”为创意，引导消费者与品牌即时互动，感受品牌走心内涵。

最后在媒体与线下，投放情话海报，将走心进行到底。

整场走心传播，构建起全方位人群覆盖的媒体传播矩阵，实现了走心与营销的双赢。此次男人下厨节不仅仅是一场走心的营销盛宴，也是一次品牌理念的深化，更是企业情怀与社会责任感的彰显。

三、千里之行，始于足下，志邦品牌进阶之道

志邦品牌运作相较于多数家居品牌更胜一筹。现已成功上市的几大品牌驶入快车道，品牌运作亟待加强，以便为扩充产能，渠道不断下沉打下强大的品牌基础。而志邦也将继续在品牌运作上发力。

1-坚守“无内容不传播”原则

在这个碎片化信息爆炸的时代，消费者注意力稀缺。而优质的内容能助力品牌收割内容红利及主动传播，继而形成良性循环的传播。

“男人下厨节”正是志邦在内容营销背景下，精准洞悉消费者的需求与痛点，匠心打造的一个内容IP。志邦每年对男人下厨节的持续发声与再创新，既是在挖掘更加细腻与精准的内容，延长其市场生命力，也是在扎实地提高志邦品牌的忠诚度与粘度。此外，志邦以往的传播一直秉承着“做有故事、有情绪的内容”的原则，致力于实现品牌与优质内容合作的双赢。

走差异化品牌之路

志邦厨柜始终将“专注厨房”作为品牌理念，以差异化的品牌战略助力自身在同质化的环境下脱颖而出。在设计上，志邦坚持原创设计，致力于开辟更多适合消费者需求的新型橱柜。在营销上，志邦着眼于中国人的生活方式，激发中国人享受下厨生活。

3-打造意见领袖矩阵

在以往营销战役中志邦选用明星矩阵的模式，邀请与品牌气质相符的明星大咖为品牌活动站台，借品牌影响力与粉丝号召力，实现快速传播并帮助品牌形成舆论场。

4-走消费者品牌之路

消费升级已经成为大势，品牌则也要升级，与消费者同步伐。志邦厨柜虽已是行业领先品牌，但它一直致力于成为“消费者品牌”即被消费者认可的品牌，因此志邦的营销都是以消费者为核心出发的。

5-建立品牌口碑营销

针对于低关注度、高卷入度的橱柜行业，志邦用口碑营销拓展品牌影响力，除了培养一支高素质安全团队外还推出以老客户为核心的“年检”回访服务，加强用户对志邦的忠诚度。

多年来志邦厨柜坚持走差异化品牌之路，得以在业内占得一席之位；坚守“无内容不传播”的原则，匠心打造内容产品；通过持续打造高质量的意见领袖矩阵并配合精准的传播，大幅提升品牌热度；通过走消费者品牌之路，主动在消费者心中种下品牌种子；通过口碑营销建立起消费者对品牌的忠诚度，构建自己的品牌效应。

一路走来，志邦厨柜深耕品牌，不断创新与突破，成长为橱柜先锋。

未来家居行业内品牌集中度越来越高，品牌力不足的企业则被淘汰，能者上，弱者退，家居品牌需不断深化品牌意识，抓准时机，迎难而上，走好品牌发展路，才能屹立于品牌之林。

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