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转危为机德尔家居成就“根深叶茂”之势

https://www.biud.com.cn 2011年10月12日11:36 家居装修知识网

德尔家居相关负责人表示，2011年，受地产市场的限购、人民币升值、国际经济等多重因素的影响，家居市场渐现洗牌趋势。为积极应对家居市场现状，不少企业、品牌纷纷磨枪擦戟，开始寻求新的市场拓展之道；而这其中国内知名度最高的地板品牌之一——“德尔地板”的生产者德尔家居，为应对家居行业的现状也适时地推行多方位的“大家居”概念。在消费市场上，德尔家居一直走在行业前沿，而德尔家居在市场上的深耕细作，在投资者看来，或将使其受到资本市场追捧。
多元产品逐鹿市场深度营销战绩卓著
德尔家居的“大家居”概念首先体现在满足更多消费者的需求上——以“多样化、系列化”的产品发展策略来拓展更“大”规模的消费群体，致力于打造服务于全民的家居品牌。德尔地板以田园风格、奢华风格、时尚风格等多样化的设计满足了不同消费群体的个性化需求，因此受到越来越多消费者的欢迎。
与此同时，德尔家居致力于增强营销实力，以确保德尔家居市场的“大”范围覆盖。德尔家居在行业中采取“扁平式深度营销”模式，即根据行业发展阶段、地区市场容量、市场发展水平、管理者经营水平等，有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式，在重点、合适市场进行扁平化管理，把原有二级分销商、三级分销商甚至四级分销商提升至一级经销商，增加与公司直接结算的一级经销商客户数量，实现直接对接管理，提高执行力和统一性，生产和销售都具有极强的收放自如性。
目前德尔家居一级经销商数量超过100家，德尔家居公司通过扁平化深度营销模式在重点市场设立一级经销商，有效提升了德尔地板品牌的知名度，对周边市场产生了很强的辐射作用，吸引了更多优质分销商的加入。经过近几年快速发展，德尔地板的网络覆盖率大幅提高，专卖店数量增速很快，在除台湾省、香港和澳门特别行政区以外的省、自治区和直辖市皆拥有专卖店，其为公司未来的高速发展奠定了很好的基础。
机遇与挑战中搏击口碑铸就大家居
目前我国新建住宅毛坯房的比例超过90%，而发达国家该比例仅为20%，未来精装修住宅比例不断提升是新建商品房的一个中期趋势，这也将打开公司化大单采购地板的广阔市场。对于目前面临考验的家居行业来说，是机遇与挑战并存的时代。
德尔家居正是看准了这一契机，为积极应对未来的挑战，德尔家居充分利用上下游资源，并着力于扩大生产规模（如通过上市募资，投入建设在辽宁和四川的高密度板项目和地板生产项目）形成战略成本和生产规模双重优势。同时，德尔大力改造终端门店，力求在销售终端形成对竞争对手的强势，全面打造终端竞争中的绝对优势，进而将“大家居”理念进行到底。
德尔家居的举措得到了行业的充分认可，相关家居行业协会负责人表示，目前二级市场大消费概念板块颇受资金追捧，德尔家居等一批优秀企业在获得投资者青睐的同时，促进行业良性竞争，带动并推动了整个家居行业的健康发展。

德尔地板多年来一直处于国内地板行业龙头地位，德尔品牌自创立以来，先后荣获了中国名牌产品、中国驰名商标、中国家居百强企业、2009中国家居消费趋势最具建材影响力品牌、改革开放30年中国建材流通风云企业、中国地板行业强势企业奖、中国地板行业形象美誉奖等等荣誉，并且是2008年残奥会家装和公装地板供应商，十一五国家863计划课题参与单位。2010年末，经中国林产工业协会核准，德尔家居当选中国林产工业协会常务理事单位，同时德尔也长期担任地板专业委员会副理事长单位。这是行业与广大消费者对德尔地板一直以来所做努力的认可。在家居行业洗牌的浪潮中，德尔地板满怀信心、把握机遇，期待获得更大的成功。