招商旺季，铿固门窗首度公开招商标准

对于门窗企业而言，想要快速发展就必须快速扩展市场，如此产品才能源源不断的输往终端。而招商便是扩展市场的重要环节，因此，门窗企业都将招商工作作为年度工作的重中之重。然而，记者在市场调查时发现，不少企业为了快速扩展市场，招商时来者不拒，只看数量不管质量，为了招商而招商。

“企业如果纯粹为了招商而招商，会导致招进来的经销商良莠不齐，此举不管是对企业还是经销商都是一种极其不负责任的行为。”对于招商，铿固门窗领导人蔡剑丰先生表示，企业需制定准入标准，有针对性地招揽与企业“合得来”的优质经销商。

那么，近几年来优质经销商越来越多的铿固门窗有哪些招商标准呢？

信誉度高

“人无信则不立，如果经销商的信誉度没有保证，后期合作就难以进行下去，而且还可能给企业带来损失。”针对信誉问题，铿固门窗蔡总表示，经销商的信誉是双方合作的基础，所以企业在选择经销商时最好把信誉放在首要考量标准。据了解，铿固门窗筛选经销商时，会通过严谨的市场调查了解经销商的基本情况，包括从业经历、市场口碑等等，一旦发现有“不良记录”，即刻排除。

认同企业品牌文化

“企业品牌文化融合了经营理念、管理方式、价值观念等方面，经销商只有认同企业品牌文化，才是打心底愿意留下来，和企业一起共进退。”铿固门窗蔡总认为，如果经销商认同企业品牌文化，对企业发展有信心，则会积极学习企业传授的经营知识，日常经营也会为了获得好业绩而努力，有助于企业扩展市场版图；反之则容易陷入单打独斗的困局，对双方发展都不利。

谈及企业品牌文化，铿固门窗蔡总表示，门窗品牌文化是一种外化的企业文化，门窗企业加强品牌文化，具体而言就是加强门窗产品所蕴含的深刻的价值内涵和情感内涵，需要给消费者更多高层次的满足以及精神的寄托，进而在消费者心里形成潜在的文化认同和情感眷恋。而经销商也需认识到这一点，和企业站在统一战线，打造更好的企业品牌文化。

具备一定的实力

在商业领域，利益与风险并存，企业身处竞争激烈的市场中，有针对性招揽具备一定实力的优质经销商，是降低经营风险的最优选项之一。有专业人士分析，经销商实力包括其本身有一定的创业资金、有较大的门店、建材销售相关经验、门店经营管理能力，以及具备当地市场扩展和开发能力等。

据铿固门窗蔡总透露，企业对经销商有几大要求，其中便包括要求经销商在当地中高端建材市场、建材街，有店面，店面要求100平方以上； 专卖店【铿固团队】配备店长1名，导购员2名，专业安装师傅 2 名；店面建设严格按照公司SI的专卖店标准执行等。

值得注意的是，正因为对经销商有高要求，所以铿固门窗在对经销商的扶持也绝不含糊。企业提供设计、装修等支持，帮助经销商打造专卖店良好形象；定期举行相关培训会，加强经销商和店面导购员的销售能力。此外，企业还有多个团队助力经销商：专业品牌运营团队，结合品牌特点进行线上线下的长期推广，为经销商带来稳定客源；金牌服务团队一对一指导店内销售人员，短时间内提高他们的销售水平。

在铿固门窗招商标准的规范下，企业招揽了不少优质经销商。随着优秀经销商队伍的不断壮大，铿固门窗扩展市场版图的速度也越来越快，取得了不少好成绩，其经验或值得企业学习、借鉴。

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