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“聚力·赋能”设计师高峰论坛牵手商家进入“到店购”时代

https://www.biud.com.cn 2018年04月16日17:40 家居装修知识网

4月12日，由酷家乐主办的“聚力·赋能”设计师生态高峰论坛在杭州酷家乐总部拉开帷幕，来自全国各地近40家嘉宾客户、合作伙伴参加了本次论坛。论坛上，酷家乐正式推出设计导购新生态营销战略。

本次论坛重点聚焦在家居、家装领域中的核心群体——设计师；设计师作为空间的设计者，更是材料的推荐者。设计师作为营销中介，相比于消费者具有高频、专业、溢价等多重优势。峰会结束后，酷家乐将持续联合各行业标杆品牌，共同探讨设计师导购的新渠道运营模式。

设计是家居行业的入口，设计师是所见即所得的关键

家居行业有着天然重服务体验的特性，而设计师作为业主家的场景的重度参与者，可以第一时间了解他们的需求和想法，并成为消费者的前导。为了开启新一轮的渠道运营和营销战略布局，品牌商纷纷开始聚焦“自带流量”的设计师群体，启动多元化渠道、一站式导购的运营模式。以设计为入口，拉进与消费者的距离。

酷家乐作为全球最大的家居云设计平台，致力于云渲染、云设计、BIM、VR、AR、AI等技术的研发，实现“所见即所得”的全景VR设计装修新模式,5分钟生成装修方案，10秒生成效果图，一键生成VR方案。目前，酷家乐实现了设计方案和效果图的快速生成，已然成为行业不可或缺的设计表达新方式。

酷家乐推出设计导购新生态营销战略，正是通过“到店购”为品牌商和设计师搭建了一条新的销售渠道，让设计师成为品牌商的“设计合伙人”，成为业主的“设计落地管家”。酷家乐“到店购”即将成为整个家居设计师端生态系统的主入口。

酷家乐商务副总裁廖溪先生认为，设计是家居行业的入口，酷家乐打造的全球最大的虚拟商品库平台，让设计师在设计方案时可以挑选“真实”的虚拟商品模型，为业主设计真实落地的方案，并推荐商品购买，实现业主“所见即所得”的一站式家装服务需求，3年内，酷家乐设计师导购渠道将帮助品牌实现1000亿的交易额，帮助100万家庭实现所见即所得。

酷家乐商务副总裁廖溪（煮饭）

大多情况下，设计师所扮演的是一座桥梁，将消费者与产品生产企业对接在一起。而依托于酷家乐行业领先的云设计系统和庞大的设计资源，充分借助酷家乐“到店购”，便是打造集设计、营销、导购、交易于一体的一站式设计师导购模式，帮助品牌商加强与设计师的合作，建立“设计师渠道”，进一步满足越来越苛刻的个性化、场景化消费需求，实现“所见即所得”。

挖掘设计师红利真正实现“所见即所得”

随着消费升级，业主对装修的需求越来越个性化，家居消费虽然保持着快速的增长，但市场竞争激烈，门店、电商等渠道竞争日益白热化，诸多企业不得不面临着“无促不销“的尴尬境地，消费者获客成本日益增高，企业利润率逐年下降。

设计师作为企业营销中的必要一环，是天然存在的，目前有“门店”和“线上”两种合作模式，但仍然存在着“放羊式管理”“支付-结算困难”“价格不透明”“品牌孤岛”等难题。

正如酷家乐设计生态总经理王喜丹所言，品牌商和设计师在设计采购、销售环节有非常强烈的合作需求点，但缺少一个相对集中和有效的沟通平台，而酷家乐作为首选的家居云设计平台，已有近12000家合作客户，300万独立设计师的用户群，天然具有撮合交易的土壤。酷家乐设计师导购平台将充分挖掘设计师红利，联合各行业标杆品牌，共同探讨设计师导购的新渠道运营模式。

设计师设计完成后，将带有优惠券的720°全景方案发给消费者，消费者不仅可以提前感受家居产品的装修效果，还能可以查看全景方案里的商品信息，领取优惠券，完成优惠购买，实现“所见即所得”的消费体验。既解决了设计师导购闭环、业主让利等难题，还解决了管理、价格等渠道难题。同时，优惠券以“API开放”的方式，打破品牌孤岛，实现多品牌的流量共享。

生生硅藻泥联合创始人吴璟先生表示：设计师是消费者的前导，企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。生生硅藻泥与设计师展开合作后发现，将产品根据设计师需求整合起来之后，产品销量迅速增加，并伴随着大批量的销售大单。而酷家乐“到店购”全方位赋能生生硅藻泥，推动空间定制整合营销时代，升级品牌价值，增强品牌使命感，为用户提供更为高效、智能、个性化的服务。

加强与设计师的合作，建立“设计师渠道”，是生生硅藻泥未来的战略方向。随着合作的不断深入，生生硅藻泥将在已有的品牌势能之上，携手酷家乐“到店购”，持续挖掘设计师红利，建立设计师渠道。继续强抓营销驱动力，赋能整体服务能力，形成其他企业难以逾越的竞争壁垒。通过“所见即所得”让用户感受好的装修体验。