2018成都国际广告节专题：泛媒体时代的广告蓝海——小微长尾市场
泛媒体时代，传播变得碎片而多元，似乎1.0的野蛮生长时代已经过去，传媒行业要如何做到二次觉醒呢？广告蓝海市场又是如何存在于我们身边？
在刚刚过去的2018成都国际广告节&新传播影响力盛典中，主办方邀请了云堆新媒创始人张国鸿先生、蚁传播CEO何宇晨女士、广推手（原媒体铺子）总经理潘长海先生、框框宝COO陈帆先生、传不CEO曾鹏先生五位在国内小微广告市场耕耘的先锋企业家进行圆桌论坛，看他们如何寻求突破、探索时代的下一个风口。
嘉宾背景介绍：
成都云堆移动信息技术有限公司是中国自媒体流量交易平台的开创者和领先者。公司利用大数据手段为企业提供新媒体推广服务。2015年7月上线国内首个自媒体流量交易平台“云堆”，开创了滴滴打车模式的自媒体流量在线交易模式。公司2015年6月获新希望集团天使投资，2016年12月获得四川文化产业股权投资基金A轮投资。
(云堆新媒创始人张国鸿先生)
广推手（原媒体铺子）是小微广告领域的先行者，武汉道森媒体股份旗下品牌，依托于道森媒体覆盖武汉，辐射全国的媒体网络，广推手正以多年的积累和开放的姿态，为广大中小商户提供媒体投放解决方案。
(广推手（原媒体铺子）总经理潘长海先生)
微享空间：高效的社区广告在线分时投放平台。成立于2016年的微享空间是一家专注于社区媒介服务的互联网公司。微享空间旗下有「社区直投」和「蚁传播」两款产品，依托彩生活9亿平米的物业管理空间，从高端住宅楼到写字楼电梯全面布局，提供了高效的社区广告在线分时投放平台。公司2017年获得新潮传媒500万天使轮投资。
(蚁传播CEO何宇晨女士)
框框宝，重庆目标广告旗下品牌，有效利用移动互联技术实现楼宇广告分时投放。重庆目标广告有限公司为重庆地区最大最专业的社区媒体运营机构，专业致力于社区文化建设和社区楼宇及电梯轿厢广告媒体的拓展。
(框框宝COO陈帆先生)
传不app，社区注意力流量分享平台，专注社区消费力与消费半径数据挖掘，致力于精准社区推广。传不是国内最早定位楼宇广告团购的电商平台，2016年底上线，目前已布局以成都、武汉、北京和深圳为核心的全国24个一二线城市。注册企业用户数超过5万，为中小客户提供完整的身边广告解决方案。
(传不CEO曾鹏先生)
以下为现场实录：
主持人：针对小微长尾市场的广告蓝海真的存在吗？
张国鸿表示无论是中小微企业主还是三四线城市的广告流量都非常巨大，市场一直存在，我们需要找到更加高效的服务方式。潘长海分析蓝海市场存在于小微长尾主要有四个佐证：一、中小微群体广泛存在，数据显示中国目前有超过7000万的中小商户，占市场群体的90%；二、市场需求旺盛，目前传单、扫街、高音喇叭等等都无比具象地体现了小微群体的推广需求；三、媒体资源富裕且过剩；四、存在不少专业运营机构在为这一类群体提供服务，且需求不断增多。以上几点都证明了小微群体真实存在，且可能成为下一个行业风口。陈帆是技术出身，有更多数据性的思考，陈总谈到框框宝团队在重庆市场可以做到50万单月产值，订单量超出预期，这一市场非常巨大。传不CEO曾鹏表示，传不app上线1年时间累计超过5万注册商户，涵盖餐饮、教育、美容、洗衣、健身等各个生活服务类别，这些商户存在刚性的周边推广需求，通过适当的早期用户教育后，复购率快速提升，且市场不断扩大。
主持人：如何聚集小微客群，让长尾聚沙成塔？
张国鸿表示云堆新媒的起步非常艰难，媒体从业者都知道京东、奥迪等头部客户一次投放体量可以抵数十个小微客户，如果用传统手段服务长尾，边际成本高得不像话，必须依靠技术力量的革新。何宇晨女士分享蚁传播利用自身的社区电梯框架媒体资源作为线下入口，通过微信公众号作为平台积攒有效流量，针对不同行业做了许多宣传模板来解决小微商户在投放时的设计、创意、时效性的问题，再通过社群聚集小微商户进行二次传播，也就是用互联网的方式连接用户。潘长海先生从两个方面阐述，一是细致梳理小微客户自身的需求并形成智慧型方案，因为他们的需求最接近广告的本质；二是用高新技术手段提高能效，解决长尾多而散的问题。曾鹏先生补充了小微客群与品牌客群在广告诉求上的差异，品牌客户看中品牌积累，小商户是出于“通知”的需求，对投放回馈的需求更加急迫，平台需要从投放的精准性上提供保障，并在如何教育早期用户正确看待广告效果的问题上下功夫。
主持人：对各位而言，服务小微只是市场切口，还是长期战略定位？
何宇晨女士表示蚁传播平台并不只是为了广告本身，最终将为了服务于互联网的全产业链条，当前将着力于改变单向沟通方式，利用平台触达到用户形成双向互动，以此为未来的发展提供更多的可能性和空间。张国鸿先生认为服务小微与服务品牌客户对平台来说不是互斥的，只是需要找出他们之间的相同点，那就是广告效果可跟踪，广告效果可判定，其实小客户对服务的要求更高，但当把小微服务到极致时，大客户看到此类效果也会非常震惊。同样，潘长海先生也认为大小客户之间没有必然鸿沟，服务好海量小微用户恰恰是能力的最好体现。是否会转变定位以及什么时候转变定位？这得取决于未来的市场有多大，这么大的一个市场，就算自己转型了，市场依旧会留下空白给其他人。陈帆先生坦言这要看基因，看这个企业家是否专注于这一领域，仔细研究和服务客户，既然选择了就会轻易放弃，在未来很长时间，还是会集中一切精力服务好海量小微用户，用口碑打开市场。
论坛深化了传媒行业对小微长尾市场的理解和认识，让从业者知道还有数以千万计的小微商户和企业有着产品推广的需求，这些海量需求需要专业、公平、及时性的机构来服务。今天的中国已经有一批行业新锐在积极探索突破之道，虽然小微市场开发不易，但他们都表现出了绝对的信心，并满腔热情持续不断的在这条道路上努力创造，破冰前行。
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