鼎配全屋定制大卖秘笈：做对、做好、做与众不同

近日，记者从“川派”定制家具行业领军品牌——鼎配全屋定制营销中心了解到，企业将于2018年推出橱柜新品。

对此，行业内外均给予较高关注，部分业内人士已经通过了解产品原型图和效果图，对鼎配橱柜新品表现出好感。也有同行分析称，鼎配全屋定制的橱柜产品与当下80、 90 后消费群体的需求非常契合，预测产品上市后将得到市场的高度认可。

产品准备上市阶段，就呼声大涨，形势一片看好，鼎配全屋定制究竟有何秘笈？

做对——顺应市场需求和发展趋势

时势造英雄。现如今的建材家居行业，全屋定制、大家居等整体定制趋势已经不可逆转，在此背景下，鼎配全屋定制推出橱柜新品，亦是丰富产品线，发展企业零醛全屋定制模式的顺应市场趋势之举。

具体到消费者需求来说，鼎配上新橱柜产品也是“正确”的。

据鼎配全屋定制营销总监肖元高先生介绍，“显性呼声是我们从很多经销商那里听来的宝贵意见，他们认为我们发布橱柜产品，会增加市场竞争力；隐形呼声是我们在进行市调时了解到，橱柜虽然是家装产品的重要部分，厨房装修的关键产品，但市面上很多消费者反映，无法一站式选购齐全仍是较大痛点。”加之橱柜产品研发一直是鼎配在进行的工作，经过几年的沉淀，时机成熟，便顺势推出。

做好——以品质立身，提供优质产品和服务

“‘品质’是鼎配自成立以来一直在提的一个关键词，因为无论产品还是服务，如果没有品质保障，就无法为消费者或经销商伙伴创造价值，企业也就失去市场信赖的本钱。”鼎配全屋定制企业领导人陈伟先生在接受媒体专访时强调，企业在保证“做对”的前提下，务必要提供高品质产品和服务。

为此，鼎配全屋定制从产品的选材、生产和检验，经销商扶持等各方面入手，并建立专业的生产和服务团队，实现产品和服务的产销联合，让产品和服务均经得住考验。

在产品方面，鼎配精选国内顶级环保封边——兄奕封边带、奥地利百隆、万华、德国胶王热熔胶、世界最大的装饰纸制造商德国夏特等一系列国内外知名原材料，并采用德国豪迈数控生产线严苛生产，确保产品环保、耐用。

“不做曲高和寡的产品，不做华而不实的产品，我们只做高品质的好产品。我们在产品研发上不刻意追求高大上，而是去研究哪些原配件材质更好，哪些产品更能解决消费者问题。”鼎配营销总监肖总表示。

而在服务方面，鼎配不仅为消费者提供专业、贴心的售前、售中和售后服务，还尤为重视对经销商团队的扶持，这是因为，倘若企业没有做好终端服务这一项，消费者也就无法感知企业产品的品质。为此，鼎配秉承“鼎级配置，一生伴随，尊享服务，与生俱来”的理念，全力兑现企业对经销商的诺言，主要提供网络营销、品牌、技术、专业培训、店面管理、宣传推广、产品创新、店面装修、促销等扶持，力求让经销商在保障盈利的同时，提高自我经营能力，让消费者全面地了解零醛全屋定制家具的好处。

据了解，为完成此次橱柜新品的上市，鼎配全屋定制已经通过多次的经销商培训和学习，让经销商及其团队掌握专业的产品知识和营销技能。基于近几年的发展总结，鼎配肖总表示，企业在这方面已经有一套属于自己的体系，因此对未来怀有极大信心，“经销商和消费者都是企业的衣食父母，所以凡是对这两者有利的举措，我们都会大胆尝试，相信这也会为企业成长带来良好的回报。”

做与众不同——坚持产品、运营等全方位的持续创新

市场同质化严峻的现在，创新力成为企业的核心竞争力。深谙此道，鼎配全屋定制自成立以来，便坚持对产品、运营模式、营销等各方面的创新。其中，尤以零醛全屋定制模式的创新发展取得显著成果。

据悉，在洞悉到单品模式弊端渐显后，鼎配全屋定制率先于业内整合客厅、书房、餐厅、卧室系列的衣柜、书柜、隔断柜、酒柜、电视柜等各种柜子，以及榻榻米、博古架等所有板式家具，并重点突出零甲醛环保优势，主打零醛全屋定制模式。

在零醛全屋定制模式下，消费者能够在同一家店内选购齐全家装所需家具，省时省心又省钱，且能保证家装风格统一、和谐，避免货期不一导致的工期延长等问题；对品牌经销商而言，丰富的产品品类无疑会拓宽店面受众面，提高客单值，盈利自然随之增加。正是基于这些优势，鼎配在近几年内取得强劲发展，产品销量和招商量均远超同行。

鼎配全屋定制营销总监肖先生表示，企业将坚持持续创新，在推出橱柜产品后，仍会继续进行更深入的研究，力求让橱柜产品也顶起未来企业业绩的半边天。

有业内人士预测，鼎配全屋定制“做对、做好、做与众不同”的理念指导下，企业现已成为“川派”定制家具行业的“黑马”级品牌，此次全新上市的橱柜系列产品，或将带动企业业绩再刷新高。

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