口碑时代，门窗行业经销商该何去何从？
近年来,国内的铝合金门窗行业发展迅猛,各类品牌、大小企业数量都不断增加,因此不难发现,门窗行业的市场在理论上具有远大前景,但在严峻的市场竞争环境下,终端门窗行业经销商的经营状况仍然让人堪忧。到2018年,市场竞争进一步恶化,加上智能商业时代的到来,门窗行业经销商又该何去何从?
对此,业内人士分析指出,新一代消费群体的崛起,消费观念升级对门窗行业的需求结构发生改变,品牌化、个性化、高端整体化等意识越来越明显,为之突破这些因素为门窗品牌发展创造更多机会已经势在必行。
常言道:理想是完美的,现实是骨感的。大多数门店都是门可罗雀,与大品牌的门庭若市相对比落差甚远。对于这一落差,有业内人士从经销商的运营角度分析到,当前实体商业拥抱互联网的确是大势所趋,但对于建材行业这种传统制造业领域而言,互联网带来的冲击影响仍然很小,相反,倘若经销商善于变通,挖倔产品的差异化、个性化,强大团队服务意识,利用信息网络和营销思维见招拆招。就像佰洛斯门窗胡总曾在2017年终新品发布会上说到的:“我们无法左右行业的变化,但是我们可以通过企业自身管理变革、产品革新获得更好的发展。市场大环境变了,游戏规则变了,唯独你不变,那只能溺亡,只有主动走出去,主动迎接变化,于不变应对万变。”
专一,专注
随着市场的饱和,大多数门窗企业深陷同质化怪圈,面对千篇一律的产品,消费者也产生审美疲劳。深知差异化竞争的重要性, 佰洛斯门窗从最初就一直保持着欧式艺术风格的延续,优雅的线条、简约自然的风尚,让更加关注建筑的基本元素、细节、材料与门窗、建筑、环境融为一体,满足于现阶段人们对创新设计的需求,在门窗设计中体现生活的美与实用。
营销为主,口碑为补
俗话说得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速发展的今天,酒再香巷子深了也闻不到,要做广告做宣传,企业要宣传,产品同样要宣传。光靠口碑来传播这个方法非常有效,但速度较慢,且不能形成大面积辐射效应,难以快速提升品牌的效应。因此,佰洛斯门窗还成立了专业的运营团队。
在企业自身方面,佰洛斯门窗除了运用传统的手法-户外广告外,还结合了当今流行的网络营销手段,为品牌建立线上推广,包括官网、微信公众号、企业微博等平台来扩大企业品牌知名度,树立品牌影响力。加上第三方平台的权威媒体报道,企业信息迅速得到了全网覆盖,影响力日益扩大,给经销商带去客流量是早晚的事。
在经销商方面,传统的经营模式将一去复返,不能再坐以待毙,怀着“守株待兔”的心态,需要树立明锐的嗅觉,提高宣传意识,例如:当今最流行的微信朋友圈。宣传需要全方位,并积极了解消费者对产品的需求,借助企业与消费者、经销商搭建的交流互动平台,及时解答疑问并通过这种沟通桥梁获得有针对性的营销方案,
企业对经销商方面,加大营销扶持力度。从传统的宣传海报、活动物料,到线上的新品发布、优惠活动等利于互联网的传播形式给予经销商,更及时快速的全面撒网。
网络已经植入人心,深深地影响着人们的生活,经销商想要把营销的触角伸向消费者就得遵循这个思路,建立线上与线下相结合的营销推广体系,有针对性的将信息传递给潜在顾客,为门店引流。
齐心协力,共创辉煌
纵观门窗行业市场,目前最主要的销售渠道还是加盟代理,这样一来,门窗加盟商就成了门窗企业与消费者沟通的主要桥梁。但不少门店团队都未接受过专业、系统、全面的培训,只会把产品信息简单地抛给客户,服务态度是热情但缺乏专业知识的讲解,没能及时挖掘消费者的真实需求,长期以来很容易导致顾客不再光顾门店。因此,无论是从企业拓展市场的角度,还是从经销商提升业绩来看,提高经销商团队的综合水平是迫切需要解决的问题。
现如今,佰洛斯门窗在对经销商团队培养的政策中加大了扶持力度,不仅仅在门店的基础运营中满足其需求,更对团队进行产品知识的系统培训及学习、营销技巧及促销活动等进行到门店指导服务。可见,企业对团队这一块的重视,所谓人心齐、泰山移,只有整个团队齐心协力朝着计划的方向前进,一份满意的业绩单轻松搞定。
经过佰洛斯门窗近几年的积累和推广,2018年门窗市场又将迈入一个新阶段,新阶段是新机遇,机遇就有挑战。为有更美好的发展,企业与众经销商共同解决产品、营销、团队三大难题,共创佳绩。
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