澳洲百年床垫探秘——施华白兰床垫（苏州店）采访
悉尼市场部总经理Ryan Griffiths
成立于1938年澳洲施华白兰（SWAN BEDDING）床垫，将先进的技术、高档舒适的天然材料，与传统的手工工艺相融合，给用户带来优质睡眠产品。作为澳洲十大床垫品牌之一，施华白兰床垫不仅能满足最基本的睡眠需求，更是推出了一整套睡眠系统，从各个维度去改善人们的睡眠。现如今施华白兰已经全面进入中国，在世界睡眠日之际，悉尼市场部总经理Ryan Griffiths来到中国，为品牌造势。在苏州横塘红星美凯龙施华白兰专卖店接受了我们的采访。
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施华白兰悉尼市场部总经理RYAN先生与记者、苏州经销商团队合影留念
问：RYAN先生您好，请您简单介绍一下施华白兰的品牌历史。
答：施华白兰这个品牌，和那些历史悠久的手工品牌一样，LV、GUCCI等等，都属于家族企业。始于澳大利亚维多利亚州SWAN HILL小镇，品牌历史可以追溯到1938年的Bourke家族。发展到今天，已经有80年的历史了。Bourke家族在澳洲经营农场和羊毛纺织工坊，为床上用品和床垫制造业提供优质的羊毛产品和研发做工精细的羊毛弹簧床垫。在2000年初期，施华白兰引进了空气缓冲弹簧专利技术，搭载这项技术的产品获得了TGA（澳大利亚医疗用品管理局）护脊认证，因此施华白兰在澳洲得到了更加快速的发展，现在我们把这款专利技术引进中国，让中国的用户也能从中受益。
问：您此次来中国，主要目的是什么？
答：我们此行的目的是为了拜访我们分布全中国的经销商，得到更多中国市场的反馈。通过这些反馈，我们可以开发更好的产品和提供更好的服务给予我们的客户。通过这次来访，我们会对中国用户的消费偏好和需求潜力作出进一步判断和预测，从而调整开发适销的产品，既满足市场需求，同时能够帮助我们的经销商完成销售。
中国作为施华白兰除澳洲本土外最重要的市场，中国经销商是我们开拓市场、布局渠道的一个最重要终端环节，是我们最重要的合作伙伴。所以在现阶段，我们会给经销商最强有力的支持。好产品是经销商做大的先决条件和基础保障，除此之外，施华白兰床垫具有一套完善、规范的商业运作管理模式，能够快速的帮助我们的伙伴完成渠道建设、组织运作、根据市场灵活的开展营销。
澳洲百年床垫探秘——施华白兰床垫（苏州店）采访
施华白兰悉尼市场部总经理RYAN先生接受采访
问：在中国市场，床垫的材质有很多种，施华白兰床垫在材质上有哪些优势呢？
答：施华白兰采用了高质量的生产工艺流程和原材料，我们目前选用了澳洲本地的高端海绵乔伊斯海绵和我们独特的空气缓冲弹簧专利技术。而且，我们不并不只是单单销售床垫，我们有一整套的科学的睡眠系统，包括来自澳洲原装进口的红酒、香薰、羊奶皂、薰衣草枕头、羊毛被等等，这套系统融入澳洲的健康的睡眠习惯与生活方式，希望它们能够给中国用户也带来更好的睡眠。
问：施华白兰床垫在中国市场的发展情况如何，您对于中国市场的未来计划是怎样的？
答：2017年我们在中国市场开启了十余家施华白兰专卖店，取得一定成绩。今年我们会加大投入，加快步伐，期待与更多城市的经销商合作，在更多中国城市开设经销网点，并把我们的产品带给更多中国消费者，让他们感受到来自澳大利亚的优质睡眠。
澳洲百年床垫探秘——施华白兰床垫（苏州店）采访
RYAN先生施华白兰苏州店合影留念
随后RYAN先生还给我们介绍了施华白兰结合中国用户实际需求带来三款新产品：LIVERPOOL（利物浦），CITY（城市），BODY REST(德瑞特）。这三款产品在睡感上更符合中国人的睡眠习惯。经过亲身体验，确实觉得实至名归。最后祝愿RYAN先生和施华白兰产品，将更多更好的产品带到中国市场，能够在中国市场取得的更好成绩！
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