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思库新零售：向家居界“严选”靠拢

https://www.biud.com.cn 2018年04月27日16:44 家居装修知识网

近两年，先是网易推出了“严选”平台，在全球工厂采购优质产品，去除品牌溢价，打出“好生活，没那么贵”的口号。随后京东推出“京造”，对标网易“严选”。同类型的还有米家有品、淘宝心选。这无疑给消费升级下的互联网电商提供了一个很好的思考。思库家居平台2016年就开始筹备，跟几乎同时推出的“严选”理念一致，可以说是家居界的“严选”。

好的家居，也没那么贵

品牌意味着品质和服务都好，但品牌也意味着“贵”。毕竟运营和营销的成本高，加上“品牌溢价”，都嫁接在消费者身上。同时不能忽视的是，在家居行业，仍有许多优质的OEM企业、中小企业，他们有着相当不错的产品，但囿于资源和渠道，一直都是不知名、地方性的企业。

思库平台负责人曹辉说，对企业而言，思库的使命就是帮助这些企业拓展渠道，把产品卖出去；对消费者而言，思库的使命就是帮助追求生活品质的消费者打造更好的家居体验。

思库平台APP

当然，前提是“品质”。思库会对入驻平台的工厂进行严格的考量。首先是精选工厂，需有对应的资质，在产品研发、生产运营上都有一定的基础。其次是精选产品，需符合环保、品质高等标准，且只有符合当下的消费需求的产品才能上线思库家居平台。

思库承担了前期的产品臻选的工作，保障产品品质和售后服务，消费者只需要按需求、偏好购买产品。这些企业虽然在知名度、营销上跟一线品牌有很大的差距，但他们拥有良好的产品基础，尤其在价格上能带给消费者惊喜。

让中小家居企业生意更好做

对于中小家居企业和转向国内市场的OEM企业而言，渠道和营销很不容易。渠道受限，营销团队组建难，要实现市场突围，更难。像当年马云说的“让天下没有难做的生意”一样，思库平台也致力于让这些中小企业的生意做得更大。为此，思库平台实际承接了渠道和营销的责任，如渠道拓展、流量的引入和营销策划等。

思库终端设备

不同于严选或京造等项目拥有非常好的互联网基础，思库平台在渠道上更多是融合，借用新零售的理念融合线上和线下，从传统的经销商渠道到手机端APP、电脑端网站、手机端网站、终端设备等，思库打造了一个全渠道覆盖的营销体系。据曹辉介绍，通过前期的拓展，目前思库平台单是终端设备就已经布局了超过1000个经销点，APP、手机端、电脑端商城也成效初见。