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家电卖场促销就是王道中高端客群成主力

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:28 家居装修知识网

　　今年国庆黄金周，你买家电了吗？卖场、专卖店、厂商的促销诱惑和以旧换新年底结束的消息让很多消费者趁着黄金周在家电市场狠狠地消费了一把。国庆一向被各家电商家视为全年最重要的黄金销售季，其销量几乎占到全年销售额的10%左右，加上今年上半年销售不景气，商家都期待借此长假“力挽狂澜”，国庆轮番促销战接踵而至。

　　促销力度空前
　　近日，记者走访家电卖场发现，今年黄金周促销战线大大拉长，各大家电卖场不约而同将促销时间大幅提前一周，历时20天之久堪称“史上最长国庆促销季”。
　　“价格”依旧是家电卖场的主旋律，直降、返券、买赠、团购、拼购、推出特价机等各式各样的销售策略，都着重在价格上大做文章。此次的折扣力度也明显加大，部分产品低至“五折”夺人眼球，促销品牌广度、品类深度也均比往年大幅提升。同时，合资品牌低价出击更是今年国庆促销的另一大亮点，在卖场，记者看到很多合资品牌降价幅度均超30%。

　　另外，与往年的国庆黄金周相比，今年更趋向于“套餐”消费，冲击销量。新婚新居的刚性需求引发了套餐家电的热销，记者发现卖场各大品牌几乎都贴上了“套餐打折”的字样，从卖场促销员口中得知，“累计购买卖场内任意两款及两款以上的家电产品，就能享受到更优惠的特价折扣，买得越多，折扣越大。”家电下乡机凭借价格优势同样受到了众多消费者的热捧。据悉，今年底，家电以旧换新政策、部分地区的家电下乡政策将终止，值此“十一”之际，两大补贴政策爆发出了最后一波政策销售热潮。
　　中高端成主力
　　随着低碳节能环保理念的深入人心，高效节能的家电产品受到越来越多消费者的关注。而在政策的驱动下，更进一步拉动了节能产品消费的增长。据了解，国庆期间节能电器销售同比增长近三倍。
　　此外，高端化的消费趋势在国庆期间显著体现，不论是冰箱、电视等大家电，还是小家电如微波炉、电饭煲，无一不打上智能、高端的旗号。记者从卖场了解到，普通的两开门冰箱销量明显不如三开门、对开门销量旺盛。冰箱早已不是仅用来储存食物的工具， VC 保鲜、速冻、大容量、智能模式等等附加功能，都被开发出来成为销售卖点。
　　“十一”期间，不仅3C电子产品销售增长强劲，大尺寸彩电也意外受到热捧，需求旺盛。据悉，卖场50英寸以上大尺寸彩电占据近40%的市场份额。记者了解到，目前小尺寸的电视已无法满足客厅的需要，随着大尺寸电视附加功能的完善，50英寸以上的平板电视逐渐受到更多消费者的关注。其次，在十一促销期间大屏电视也颇具价格竞争力，“针对50英寸以上的大尺寸平板，消费者除了享受国家以旧换新补贴外，家电卖场还进行了专项补贴，最大补贴幅度能达到电视机全价的30%左右。”