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淡了冷了西安家居市场金九银十Hold不住

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:28 家居装修知识网

　　作为全年销售量的转折点，“金九银十”的硝烟从来就没有终结过。“十一”长假的家居市场更是充斥着浓烈的火药味，商家使出浑身解数推出优惠活动，“冲刺”销售业绩。然而同往年相比，今年的西安家居市场虽然形成了稳定的家居市场环境，但是销售量却平淡出奇，更甚者出现了同期销售额下降的局面。但是不管市场怎样冷淡，许多商家还是坚信：10月底的销售必会反弹。
　　卖场：促销翻新
　　经过多年打折促销“轰炸”的消费者显然已经对单纯的促销活动产生“审美疲劳”，国庆作为年底前最后一次的大型促销活动，商家自然不敢怠慢，为了能占领更好的市场，商家在沿用中秋活动促销的基础上，更是绞尽脑汁，花样百出。同样是老花样签售，但是红星美凯龙盛世太白店做的不住了“十月围城，非签不可”就别出心裁，召集了108位品牌老总到场签售，全部维持秩序的门卫都为古装造型，每个老总背后配一名“宫女”打出品牌和折扣，细节非常用心，所以在国庆前三天，收银台一直处于长队不减的状态。而大明宫此次国庆期间采用了与国美电器、中国电信、招商银行这几个全国性企业联手来做联盟活动，强强联手不仅节省了宣传成本，也使得宣传效果翻了好几倍。这种利用异业联盟其它全国性企业销售网点的宣传和联动活动，对企业的品牌和促销均有帮助。同时，三森家居建材城因为采取买就送的实打实的政策，买家具送家电，消费者每天排队长龙不断，导致奖品断货。东方美居开展的“持卡砸金蛋”的活动也颇受消费者欢迎。
　　由于促销的推陈出新，大明宫、三森、红星美凯龙建材等家具市场销售依然能在这种市场低迷的大环境下同比增长，与往年销售几乎持平。
　　单品：业绩下滑
　　据了解，国庆期间，全市70%以上的家居商品价格优惠达15%－30%。销售热点主要集中在卫浴、家具、灯具、厨房用品等。
目前市场已经进入无序竞争，卖场、厂家、经销商到处开店，导致客流分散。一些做板式、民用的小厂家直接面临着生存的问题，“受大环境影响，与往年相比，客户的整体消费能力在下降，全年的销量除了前三季度持平略有增长外，一直处于下降的状态。”。北美枫情地板负责人姚柯表示出了担忧，而慕思床品的负责人也表示销售有所下降。同样销售有所下降，但是浪鲸卫浴的张国龙经理却持乐观的态度，他认为：今年的农历年来的比较早，现在又是单品旺销期，所以预估十月中旬会有一个反弹期，年前的销售可以再冲刺一下。
　　家装：总体下坡
　　和单品同病相怜的家装，再一次感受到了严冬的提前到来。纵使在“十一”期间给出了很大的折扣力度，也依旧表现平平或业绩下滑。
　　今朝装饰在“十一”期间业绩不错，但是相关负责人表示：这并不能说明今年的总体销量就很好，因为在9月中旬大家居团购中心的盛大开业期间就已经开始为“十一”的促销筹划准备了。而峰光无限装饰、海创亿邦装饰、都市时空装饰则表现平平。业之峰周小予表示：国庆的销量远远不如平时做的活动收效高。这和今年大环境不太好有关，加之国庆黄金周，很多人会选择外出旅游，另外人员成本、材料成本的提升也导致了部分消费者选择了自己装修或者找中小公司做，而物价上涨大于收入增长，所以消费者消费会更加理性，以节俭为主。而都市时空高兰表示：今年很多商家在平时就做了很多常态化的活动型营销，就已经把客流给分流和稀释了，加之促销没有特点，很难吸引客户，导致销售下降不少。
　　消费者：服务是王
　　“现在的家居促销活动太频繁了，几乎天天都会有。所以商品的价格我们已经不再关注，而好的服务和品牌的力量会更吸引我们。”家住北郊的马先生说道。而在此次“十一”的促销中，可以明显发现消费者更注重大品牌和宣传度较高的商品，也更乐意选择售后服务质量较高的大型卖场。除了商品本身，消费者也更注重相互对比价格、服务态度、售后、企业品牌、口碑等因素。