赢领2018，万和电气一季度营收大幅增长近50%
4月24日，万和电气发布2018年一季报，数据显示，公司2018年1-3月实现营业收入21.70亿元，同比增长49.59%。回望整个一季度，受房地产调控、春节错位等影响，厨卫市场实际上承受着颇大的压力，万和电气能在重压下做到近50%的大幅度营收增长，或者可以用狄更斯的一句话概括：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”至于是好是坏，全靠企业本身的“修行”和“打法”。万和电气业绩猛增的“战术”，是其全方位的市场发展战略，以及创新技术、产品实力下形成的强大品牌核心竞争力。
（万和电气2018一季度业绩数据）
全渠道“攻城计”，抢占2018厨卫经济新高地
时代在变，市场也在变，对于整个厨卫行业的从业者来说，有人看到了新时代的严峻形势，也有人瞄准了新的市场商机。据国家统计局最新发布的数据显示，2017年我国城镇化率达到了58.52%，比上年末提高1.17个百分点。首席经济学家李铁更指出，到2030年，我国城镇化率可达到70%。按照国家统计局所预测的“我国城镇化率每提高 1个百分点，将带动 7 万亿元的市场需求”来计算，由此带来的厨卫市场发展空间无疑十分巨大。
“针对国家推进的城镇化进程，三四线市场及农村市场将迎来高速的增长。”万和电气总裁卢宇聪分析。这一洞察便开启了万和厨卫产品市场销售增长的新引擎。近年来万和电气就不断加速渠道下沉，至今万和电气销售渠道已经实现一、二级市场覆盖率达90%以上，三、四级市场覆盖率达60%以上。其拥有的连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重渠道，覆盖全国200多个地级市和数百个县级地区。
在不断向三、四级市场“攻城略地”过程中，万和电气采取线上线下融合发展的策略，实现2017年万和电气电商业务同比增长58.08%。去年万和电气新增设了25家京东POP店铺，赋予线下经销商的线上平台的运营能力，2018年更计划一省一店，开设线下经销商的淘系店铺，全面提升其双线运营能力，打造全渠道营销，抢占2018厨卫经济新高地。
自主品牌“出海攻略”，国际业务猛提速
国内的强势“攻城”带动万和电气销售猛增，除此以外，开辟海外市场也是万和电气另一个增长点，根据万和电气2017年年度报告数据显示，万和海外业绩再创新高，同比增长为35.87%。2018在“一带一路”的战略契机发展下，万和的国际化进程持续提速。
据统计，“一带一路”辐射亚欧沿线60余个国家和地区，总人口约44亿，经济总量23万亿美元，分别占全球的63%和29%，市场体量庞大。瞄准国际化这个更大的市场，万和电气的海外发展攻略不断推进：一方面，当前万和与博世的合资公司广东万博电气有限公司已经全面落地，未来将充分利用并购资源，进一步推动外延式发展；另一方面，2017年底万和第一家海外专营店已在阿塞拜疆商业中心区开始营业，开启海外自主品牌运营的第一步，其国际化进程迈入了一个全新的阶段。
更值得关注的是，在近日发布2018第一季度业绩的同时，万和电气也带来了一份有关在俄罗斯设立子公司的公告。公告提到，对外投资设立俄罗斯万和，可以加快海外自主品牌生产运营步伐，为公司进一步深耕国际市场创造更有利的条件，也有助于拓宽公司的海外业务渠道。可以预见，重点聚焦俄罗斯、中东、东南亚等海外新兴市场的万和电气，未来海外业务将延续高增长态势。
直击痛点“攻心术”，瞄准用户赋能极致体验
古语有言：“攻城为下，攻心为上。”如果说在国内外市场的“攻城略地”显得简单粗暴，那么，以用户需求为中心的自主技术、产品创新，则是企业可持续发展的内生动力，这也是万和电气能够持续赢战的“攻心之术”。正如万和总裁卢宇聪所说：“我们坚信比其他品牌更懂行业，更懂技术、更懂用户，有理由相信万和产品更符合用户使用的各种场景，更有效的解决用户的使用各种痛点。”
一直以来，万和电气聚焦用户使用场景进行产品与技术研发，形成了深厚的沉淀。在消费升级的需求下，依托自主创新技术而诞生的万和变频云智能零冷水燃气热水器L8、排风量高达 23m/3min的大吸力烟机、具备人机交互功能的S2智能触控灶具、实现一机双用的35升蒸烤双系统蒸烤机等智能、高端新品，与时俱进直击用户痛点和需求，带来更全面、智能、健康、安全的用水环境和厨房环境。
在消费者的认可下，万和电气的燃气热水器市场综合占有率已经连续十四年排在行业首位，持续在业内保持核心竞争优势。另据中怡康的数据显示，今年第一季度，无论在线上、线下市场，万和燃气热水器均牢牢处于行业第一阵营，同时，万和电热水器市场和厨电市场的占有率也分别排在行业前四和前五。
乔布斯有一句话：“要从客户体验入手，再返回到技术层面。”万和电气就是这样赢得用户的心，从而赢得市场。“开门红”的一季度业绩，为万和电气在2018开局带来强劲发展势头，而未来“厨卫经济”是一个挖不完的富矿，能赢多少，只看“挖矿者”的战术几何。
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