刘耀儒专栏丨“相爱相杀”中，家装这口饭如何下咽？

2018年改革开放40周年之际，新浪家居于4月28日主办了一场“共生•变革”的主题沙龙，说是沙龙，更像是一次久别重逢，人数不多，家装界的三位代表到场：东易日盛陈辉、业之峰张钧、今朝装饰戴江平，而雨虹防水的张颖也前来助阵。

一座城市，高达80%的装修公司盈利困难是常态？40%的订单来自于线上，多还是少？深耕产品和服务本是企业的分内，为何如今又变成了一种难得的匠心？建材商如何通过发力家装和研究细分消费群体，以加强C端品牌认知？……现场嘉宾回顾了一路走来整个家装行业“相爱相杀”的一些传奇，而张钧加入进来与陈辉的“互撕”以及笑谈，让现场更接地气和富有人间烟火味。

首先，我们来看看四家企业近年动作。

东易日盛一直以稳健著称，一不小心成了中国家装首股，近年布局DIM+、无毒定制家装、静电粉末喷涂技术等，俨然一家科技型公司。

业之峰2017年推出“全包圆”成品家装，主打超低空飞行点·爆款，并与品德整装、诺华整装、汇巢别墅装饰、诺创公装等品牌一起发力，几乎覆盖各个层次的消费群体。

今朝装饰深耕老房装修10载，巧装家更是深入社区，将家装服务覆盖至最后一公里。

雨虹防水定位防水专家，2018年形象、产品、店面等全新亮相，全力拓展民用市场。

供应链，谁来做？

陈辉首先提到，家装的农耕和工业文明正逐渐过渡到互联网文明时代，但目前家装信息化的建设仍然无法做到全线打通，“创新产品是很容易的，但设计、运营、销售、服务等整个的改变，才是模式的创新。”

这些系统的改变最终导引到效率上，也就是能针对终端用能户及时做出响应，并提供落地靠谱的交付。东易日盛自建DIM+系统，受711启发，不断加强精细化运营，而“互联网获客已经占到40%以上”也倒逼企业必须盘活这些大数据。

张钧认为，建立一整套系统固然重要，但如果家装企业自己建厂做供应链，就失去了开放、多彩、光鲜，“投入太大、服务跟不上、降价和设计创新动力会减弱等问题会接踵而来”。

需求多变，怎么办？

改革开放40年来，人们的物质生活水平普遍得以提升，需求的满足也呈现多元化和个性化态势。消费升级的大趋势下，如何引领消费需求摆在了每一家企业面前。雨虹防水作为家装的建材提供方，其董事长张颖深有体会，之前是南北，现在几乎每个城市的消费习惯、家装的业态均不完全一样，“某些区域，消费者对品牌认知率是最高的，但业主对工人不是很信任；但在另一区域，业主会更信任被推荐的工长”。

戴江平同样观察到，当家居品牌、产品增多，竞争更加激烈，很多企业的思路是加速扩张、分散渠道。但同时大部分终端消费者的需求又逐步简单化，产品和渠道的博弈似乎在近年尤其明显。渠道拓展的目的是将更多更好的产品和服务落在终端消费者上，企业方能做大做强。“但过于庞大就会尾大不掉，市场也是一样的道理，所以把产品和服务做到极致是非常重要的”。

家装是一场持久战！

家装行业在资本加持的高潮过后，某些本质的东西依然未变甚至更显可贵，比如，要深挖每个客户，才能有转化率；比如，吃得多不一定消化得了；比如，快速开店绝然不等同于能做大做强，比如，家装的服务业和制造业的属性很重……

今朝装饰、业之峰、东易日盛，三者模式创新或有差异，理念也不完全一致，但对于商业的边界一直很警惕。在张钧看来，装修二字其实只有三件事儿，第一是客从哪儿来，也就是引流和倒流；第二是供应链，第三是交付。

对于家装行业，在前端获客上很有竞争优势，并不意味着能将产品和服务完整甚至完美落地。而从张钧“局装这块，可能明年初会有新动作”等话语间，也从另一角度反映了装修行业从来“不闲着”。

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