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二马科技陈令飞：1d-cata核心技术赋能全面落实体验式营销

https://www.biud.com.cn 2018年05月03日16:38 家居装修知识网

2018年5月3-5日，由上海茂发会展服务有限公司和北京茂发国际会展有限公司承办的“第15届中国国际新风系统与空气净化产业博览会暨高峰论坛（简称：中国净博会）于上海新国际博览中心N1馆盛大举行，为行业内外人士倾心构建集展示、交流、贸易、论坛多种功能的大型专业展会。

作为亚洲洁净新风系统与空气净化产业链领域规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的行业国际性专业展会，CAPE2018中国净博会始终坚持为展商提供高端专业的高效展示交易平台，不仅为众多国际品牌进入中国及亚洲市场提供了机遇，更为中国市场带来了全球采购的绝佳平台。

新浪家居在现场采访到多家高新科技净化类企业，听听他们此次参展的新技术、新产品。

被访人：二马科技主讲人、公司营销总监陈令飞

【新浪家居】：陈总好，这是二马第几次参加净博会？

【陈令飞】：应该是第三次了。

【新浪家居】：为什么每次都选择参加这个展会呢？

【陈令飞】：因为中国净博会这个在国内知名度比较高，专业度也比较高，同时也能够给我们提供一个更好的平台。

【新浪家居】：那么二马科技这次带来了哪些新的产品或者技术？

【陈令飞】：好的。二马的技术核心，一直是我们引以为傲的地方，我们的技术可以高效的分别甲醛和VOC等有机物。这次参加净博会，二马科技带来了今年刚刚研发上市的新风系统，以及美容院专用产品。

【新浪家居】：您刚才提到技术，应该是二马科技非常引以为傲的地方。那目前在整个空净和新风市场，中国市场竞争挺激烈的，您觉得相对其他的一些产品，我们最核心的优势是什么？

【陈令飞】：要聊这个的话，我们要知道目前空气净化的一些原理。目前市场上比例很高，应该在90%以上的原理都是过滤加吸附，无非是滤网加活性炭。那么它有一个很大的弊端，活性炭会饱和，需要更换，这样给消费者带来的问题，就是使用成本可能增加了。但咱们的技术，在基于这种玻璃吸附的基础上，增加了一层核心1d-cata，这个技术可以持续分解活性炭上吸附的有害物质，这样可以使活性炭永远不饱和，其原理就是过滤、吸附、分解，这样，只需要更换第一层的滤网就可以，那么更换成本就会非常低廉，一台正常市场售价6980的机器，更换滤网只要100多块就可以了。另外，包括我们的电机，用的是直流无刷电机，它的能耗比较低，而且可以无级调速，还有其齿轮寿命很长，并且是静音的，那么放在家里或者卧室，都能满足用户需求。

【新浪家居】：确实，这些正好都是针对了消费者的痛点。

【陈令飞】：没错，因为我们也在不断地做市场调查，我们本身也是消费者，如果我自己家里用，我需要一台什么样的空净产品，是我们一直要去解决的问题，也一直在寻求这些问题的答案，不断做新技术研发。

【新浪家居】：目前二马科技在整个国内市场的销售模式是怎样的？

【陈令飞】：我们从2016年开始，采用的是线下体验店的方式，让消费者直接去实体店体验。因为空气净化产品，市场上的种类非常多，消费者也不知道到底要买什么样的，每一个品牌都会说自己的产品非常好。同时我们到一些电商上去看，整个宣传页面做得非常好，但真正买回去之后是不是可以起到这个作用，大家都不知道，有的人可能考虑实际需求，比如说我们家有孩子，有老人，过敏性体质的，觉得家里需要这样一台空气净化器，但他也不知道到底哪一款适合。我们也是根据消费者选择困难这样一个痛点，开启了线下体验的服务，让用户直接到店里去看和试用，不管从烟雾方面，还是从气味方面，包括除甲醛、苯的方面都可以让消费者直观看到。甚至针对有些业主，我们直接可以给到免费试用，比如说我给你试用三天五天，你觉得可以，就可以选择，你觉得不行，可以退给我们。这样的话，可能让消费者相对更容易接受一点，这是一种方式。

同时我们现在也在尝试电商，但还处于洽谈阶段，因为我们在找一个更专业的团队来操作这个事情。

【新浪家居】：整个2018年，二马科技有什么样的规划呢？

【陈令飞】：首先，从产品方面，我们现在每年都会有一些新的产品更新，也在不断迭代，更好地能适应市场，也更好地给消费者带来体验效果。所以今年我们大概会有两款新品面世，一个是新风系统，一个是美容院专用的产品，同时我们要考虑一些特殊场合，比如说一般的空气净化器都不敢放在厨房和卫生间，因为厨房的油烟比较大，卫生间的湿度比较高，我们也在研发厨房和卫生间专用的空净产品，而且现在实样已经打出来了，我们在测试阶段，应该在年内可以上市。从我们整个销售布局方面，除了我们的线下体验店，也会找一些地级市的代理商，包括这次展会的目的可能也是在这方面。这就是我们2018年大致的计划方面。

【新浪家居】：好的，谢谢陈总。