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国际品牌浮古楠宫参与传统家居营销大战

https://www.biud.com.cn 2018年05月07日11:33 家居装修知识网

刚刚过去这个五一劳动节，整个零售行业脱胎换骨，线上线下打通销售渠道成为常态，营销策略千奇百怪。5.1期间，记者调查整个北京高端家居市场、扎根东四环红星美凯龙，看各路商家斗法。此次突围的是一家金丝楠木奢侈品家居机构——浮古楠宫，其品牌定位与宣传效果完美统一，再次证明经济投入有多大，实际产出就会有多高。

此次记者驻守地，是位于北京东四环的红星美凯龙至尊Mall，百度资料显示建立于2006年的这家卖场，位列内地顶级家居卖场前三甲。此次5.1大促，如果是亲临现场的消费者，毫无意外只记住一个商家——浮古楠宫。

进入红星美凯龙广场，最显著的位置即可看到浮古楠宫的大型广告牌——“楠宫只送迈巴赫，为不同凡响者贺”，广告语直接有力，给消费者震撼一击，主视觉背板前摆放两辆迈巴赫62S齐柏林限量版，自行上网科普，该豪车的稀缺程度至少包含三个知识点：马云同款、全球限量100台、新车价格1680万；浮古楠宫一次性请出两台用于5.1回馈活动，直接作为购买家具的礼品回赠。

进入卖场内的首层大厅位置，浮古楠宫装置一台1965年出产的谢尔比眼镜蛇427古董跑车、一把乾隆皇帝行宫狩猎鹿角椅（复刻），东西方奢侈装置品的对话，将整个卖场的调性拉高。红星美凯龙至尊Mall自2017年更名之后，对店内的调性把控更加严格，此次与浮古楠宫的合作，可见其筛选顾客质量、提升品牌气质的强烈诉求。

传统行业近几年一直被互联网新贵打压，无论在声量还是动作都略显疲惫。浮古楠宫具有国际化的企业背景，市场定位和营销思路明显区别与国内传统家居行业，亮相即牵手国际尖端奢侈品牌，品牌态度张扬——我只服务于能与我产生共鸣的顾客。在浮古楠宫的所有营销宣传中，“累计消费3000万·即可获得一辆迈巴赫62S齐柏林限量版”作为核心宣传语，亮出实业真金白银的实力，带来的震撼远多于互联网上虚假的数字金额。

对于整个红星商场内的店家而言，透过此次浮古楠宫所代表的的财阀势力集团对特定阶层客户的精准宣传，传统的满赠、折扣等活动，元气大伤。这是一个注意力稍纵即逝的时代，爆炸性事件（特指良性或者中性）的发生概率越来越低，商家们厮杀血拼，顾客们慢慢挑选，这是一场没有硝烟的战争。

家居企业越来越难做是事实，突围转型之路势在必行。浮古楠宫作为具有强硬经济背景的奢侈品企业，具有一定的指导和引领作用。企业出海必须做好“内功”——经济实力雄厚，同时创建更好的外部环境——国际化的发展思维与思路。我们很乐意看到，在这个传统的行业业态中，这家以香港集团公司为背景的浮古楠宫家具定制机构，发挥“鲇鱼效应”搅动内地家居行业。