网易家居专访 | 壮朗灯饰吕碧辉：我们要逐步增加内销比例
在4月春光的尾巴，2018国际酒店工程设计与用品展览会在上海如火如荼开展。为期4天的盛会干货满满，网易家居又怎能错过这场狂欢？除了现场体会到展会的忙碌和火爆人气，我们也有幸走访了几家企业，记录了一些精彩纷呈的故事。
“此次展会都有哪些感受？”“国内灯饰发展面临了哪些问题该如何去解决？”“国内的灯饰市场又经过了哪些发展？”网易家居采访了东莞市壮朗灯饰有限公司总经理吕碧辉，他来谈谈对灯饰市场的看法。
网易家居：首先请介绍一下壮朗灯饰？
吕总：壮朗灯饰成立于1999年，一开始做一些零配件，逐步开始做成品灯，目前专注于做酒店的工程灯系列，覆盖所有的客房灯与功能区域，涉及家居类比较少。
网易家居：这次参展的产品主推的是哪一款？
吕总：主推的还是客房灯产品。当然这些产品只是我万分之一的比例，我做灯具十九年了，有成千上万种不同的款式，没有办法全部展示，这些都是代表产品。
我们有一种灯具叫镜灯，装上了一条触摸开关，手一旦触碰就会发光。除了发光它还有除湿防雾的功能，天气冷的时候或者冲凉沐浴的时候，它可以自动除湿防雾。
网易家居：在做灯具的过程中，如何与设计师配合？
吕总：我们是做定制灯具的，所以会根据客户的需求做推荐，一切的满意都由客户来评价。我们的设计师来自全球，大部分灯具都由来自全球的工程公司设计团队设计。他们需要我们制作灯具，他们会提供自己的设计效果图，负责外观设计，而我们负责功能设计。如果在功能技术上无法实现设计师们的构想，我们会进行沟通交流，以期达到最完美的效果。
我们现在有一位菲律宾和一位加拿大的设计师，他们的设计理念更接近西方，会更加注重一些造型、色彩等，而我们90%的产品出口美国、加拿大，内销的比例占很小。经过这次展会后，发现上海展有不少中小型的客户，但是大型的连锁酒店客户见得比较少。接下来我们会调整一下销售渠道，逐步增加内销比例，以酒店工程客户为主。
网易家居：您觉得现在国内灯具市场面临的有哪些问题？
吕总：我想主要是一些中小型的企业的产品质量无法保证，单价很低，关于LED相关的驱动、电器配件质量都有问题。灯具市场良莠不齐，亟待规范。还有一些客户拖款问题严重，信用体系不牢固，造成企业生存发展危机，当然公司的管理机制也出了问题，需要后续一步步完善。
网易家居：近几年灯具市场的发展形势是怎么样的？
吕总：中国的经济发展水平提升后，人们对装修、灯具的要求变高。每个人的品味也不一样，年轻人更加倾心于现代风格，而中老年人更加青睐传统韵味。还有我们使用的光源也在变化，过去普及的白炽灯将会逐步消失，全部换成LED光源。改变了光源后，除了灯具的寿命延长，更加绿色环保外，体积变小、轻便灵活，造型也变得多样化，比如流线型的灯具依靠过去的光源是无法实现的，现在都已经可以实现。
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