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新零售、新营销将成为珠宝行业发展的重中之重

https://www.biud.com.cn 2018年05月08日10:46 家居装修知识网

20世纪 80 年代中期现代意义上的中国珠宝产业开始起步，中国珠宝产业发展突飞猛进，并呈现四大发展趋势。一是产业集群化发展趋势更加明显;二是中国珠宝产业在规模化向品牌化的转变中，品牌建设将成为企业发展的重中之重;三是珠宝文化创新正在成为珠宝产业发展的核心;四是中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程之中。

众所周知，珠宝行业是一个时尚且古老的行业，虽然一代一代的工艺升级，产品升级，销售升级都推动着珠宝行业向前发展。但是这个时代正在悄然发生着诸多变化。随着生活水平的提升以及大量新消费人群的出现，人们的消费思维正在发生改变，除此之外，销售方式、销售场景也在发生变化，就连最为核心的支付方式也在发生变化。从现金到数字货币，一切变化来得是那么突然，无人超市甚至弱化了货币的使用概念。将来，我们不敢想象，但是也要必须想象。

尽管中国珠宝行业逐渐走向成熟，但是很多珠宝企业还是前店后厂的状态。有些稍大的珠宝厂也是仅仅是在店面数量，品牌推广上作了一些略大的动作。再有一些大型的珠宝商，通过资本，来布局文化市场。但是归根结底，珠宝的销售，营销还是过于保守与陈旧。

其实，珠宝行业可以做到不陈旧，成为真正的时尚载体。一些珠宝商已经意识到了这一点，开始关注珠宝的个性化与时尚化。正如2017年蒂芙尼的一款千元回形针，在互联网以及社交媒体引发了热议。推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象。因为微信、微博等社交媒体的广泛和深度传播， Tiffany的微信指数突然走高，制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。与此同时，高价别针可以为消费者构建一个奢侈梦想，而品牌形象带来的想象空间可以为其主推产品提供溢价空间。这是一次产品与新人群的链接，同时也是一次新营销的展现缩影。

近期，由普度尚智推出的一份珠宝行业研究报告刷爆朋友圈，该分析报告认为，珠宝行业要抓新人群市场，在抓新人群市场的同时要注重与新人群市场的沟通与互动，让珠宝具有多种属性。“时尚，地气，创意”是新人群最为关注的。珠宝行业要充分挖掘用户层次的多样化需求。珠宝行业现在正处于品牌与体验双重的转型关键点。新的零售、营销体系，将成为珠宝行业的重中之重。

普度尚智珠宝行业分析报告指出，珠宝行业要从产品上进行革新，这个革新要充分研究新人群的审美以及关注喜好，同时也要从珠宝设计的产品品类上进行扩充。珠宝品牌要有危机感，现有客户对于品牌的依赖程度正在逐渐减低。普度尚智认为，顾客的直接体验与品牌的互动将是珠宝行业下一发展阶段的重点。销售渠道将更多元化，品牌的塑造从现有的传统媒体渠道拓展至更为全面的渠道，甚至更为立体。

珠宝行业已经进入一个全新的时代，这个时代不是一个平面的时代。珠宝行业关注产品技艺的同时要关注更多，这一切的关注将要从思想上进行彻底变革。