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品牌竞争激烈六点建议让衣企脱离价格战

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:29 家居装修知识网

　　市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争之后，最终也会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里最高端的竞争。衣柜行业已经开始迈向品牌竞争的阶段，无论是市场、企业还是消费者，对品牌的需求都日趋旺盛。

　　笔者认为，做好下面六点，对衣柜企业脱离价格战，会是相当有益的帮助。

　　一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中，为消费者建立起对企业和产品的信心，提高其潜意识里的信任度。当两种商品摆在我们面前，看起来差不多，但是一种是经常看见、听见，一种完全没有印象，在这种情况下，90%的消费者都会选择有印象的，这就是潜移默化的信任和信心的建立。而企业在运作过程中，也要具备足够的信心，相信通过大量的推广、宣传，能够让企业和产品为消费者所接爱。

　　二、满足消费者心理需求。在消费者眼里，品牌不仅仅代表了某种物质，它实际上是心里需求的折射。欧派在行业内的口碑就是一种高端的形象，它代表了一种高品位的家庭生活追求。

　　现在衣柜行业风行的体验式营销，就是激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

　　三、引导正确的价值取向。优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。从这个意义上来说，企业在建立品牌之初，就要将健康、积极向上的生活态度融入品牌建设当中，而这些又必须与目标消费人群的观念紧密融合。

　　四、巩固忠诚度。好品牌能够传递非常人性化的内容，深深感染消费者，使得消费者在接受某一品牌的产品之后，下意识地把自己与这个品牌联系起来，而对其他品牌形成排他性。而且，这样的感染力随着时间的推移，历久弥坚，最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

　　五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品，那种基于技术的差别，比较容易模仿，而由品牌建立起来的差异则深入人心，是难以替代的。可以说，品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

　　六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格，使得新产品不会因为刚面市就被排斥，而是能顺畅地切入旧有的体系当中，获得正常的品牌溢价。此时，品牌的作用就相当于战场上的旗帜，不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员，它告诉看到的人，这个品牌下的所有产品，都具备同样卓越的性能，大家可以放心购买。