2018楼梯展 | 家伴侣商卫兵：拥抱新零售 走差异化品牌路线

5月8日，2018第六届上海国际品牌楼梯与配件展览会开幕，作为亚太地区唯一专业的楼梯定制展览会，今年展会吸引300多家品牌商参展，湖州家伴侣家居有限公司董事长 商卫兵接受网易家居专访表示，今年已经是第六次参展楼梯展，主要是在新中式文化基础上结合定制类产品，做重点推广。同时商总指出，新零售对传统模式冲击非常大，所以品牌要根据消费者需求，做出自己的特色。未来楼企要不断提高工业化生产水平，做大大规模批量生产，也要做好服务文化这块，修好内功。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：商总您好，请问我们品牌是第几次参展楼梯展，今年参展有哪些亮点？

【商卫兵】：已经是第六次了，我们年年都来，今年参展主要是在新中式文化基础上结合定制类产品，做重点推广。特别是环保涂装方面，都做了很深的功夫。

【网易家居】：目前在全国哪个区域做得最好？

【商卫兵】：还是在华东，华东地区大宅、别墅做得较多。

【网易家居】：您觉得新零售对我们楼梯行业是否冲击，我们又是如何应对的？

【商卫兵】：我觉得新零售对传统行业冲击非常大。新的模式下我们有两点变化，一是努力做出自己的特色，完全根据消费者的深层次需求来做产品、做调整。特别是我们自己的工厂，无论是产品还是渠道，都在跟着大环境，紧跟形势，顺势而为。目前线上这块主要以品宣为主，网站、微信公众号都有运营，扩大品牌知名度。

【网易家居】：精装房时代已经来临，我们是否与房地产项目进行一些合作？

【商卫兵】：有合作，今年在杭州我们做了三个精装房工程，这一块一直有跟进。

【网易家居】：我们在定制这块如何发力的？

【商卫兵】：其实定制这块我们切入的非常早，但是我们产品架构比较窄，一直专注做中式文化这方面，法式、欧式的我们不怎么做。

【网易家居】：您如何看待未来楼梯行业的发展前景？

【商卫兵】：我觉得主要体现在两方面，第一是对传统的渠道进行改进，把生产工艺改进为批量化生产。特别要做好线上营销、工程、精装这几块，可以价格低一点，做到批量生产，让楼梯成为大众化产品。第二点就是做文化，做高端文化产品，做好客户服务，修好内功。

【网易家居】：好的，感谢您接受我们的采访。

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