箭牌九牧纷纷进军整案，优纺客支招资金少该如何自建产业链
箭牌卫浴“2018年白皮书发布会”将全屋定制产品延伸到衣柜、衣帽间、书柜、鞋柜、床头柜等全屋家具。九牧2017年初开始实施“泛家居”战略,以及索菲亚打造全屋定制......
众家居建材品牌纷纷打造“泛家居”、“全屋整装”,究竟是何因?
因为,家居建材行业具有『低复购』『高链销』的特点。
首先『低复购』,高成本的宣传引流、客户维护,并无法带来消费者的反复购买,无法实现销售的最大利益,这成了这个行业的『痛』。
客户在装修置家期,要设计-装修-买地砖-买卫浴-买壁纸-买门窗-买家具-买窗帘......缺一不可!这就是『高链销』,又给这个行业的商家提供了深度挖掘客户消费的机会。
『链销』顾名思义将相关联的用户需求像链条一样一环扣一环链在一起形成连带购买。于是,家居建材行业兴起一股潮流:自建链销体系,实现自家体系内客户的多次购买。
于是,很多建材经销朋友也看到了整案的大趋势,而拓展硬装对资金、场地等投资非常大。经销商朋友们纷纷选择投资小,收效高的布艺软装自建产业链!
于是,『优纺客布艺套装』乘势胜出!
优纺客是如何做到布艺软装界的翘楚,让众多建材朋友青睐的呢?
首先,全房布艺套装产品:
既然客户有全房软装需求,为什么不做全房布艺套装:窗帘、床品、桌巾、桌旗、靠包,还做壁纸、挂画、灯饰、花艺......优纺客布艺套装,全房设计销售,让客户不用东奔西走,真正实现一站式购齐!
其次,用软件卖套装:
店面寸土寸金,展示产品有限;客户总觉得产品少!优纺客独家开发助销神器“屏购机”,将优纺客几千款套装产品装在里边。产品客户都能看得到,开小店挣大钱!
很多店面卖货,让客户靠想象决定购买,客户纠结难下单!
优纺客独家开发“U+”设计软件,5分钟让客户看到套装产品搭配在家中的实际效果。
客户快速成交,卖得好,卖的多!
最后,体验型店面展示:给用户亲临其境的实用场景体验,唤醒体验者的感性购买冲动,快速下单成交。
优纺客站在家居建材『链销新零售』模式的风口,被中国软装设计协会评为『十大新零售家居品牌』,成了家居建材行业的香饽饽!
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