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惠达卫浴韩宝财：卫浴行业进入拐点苦练内功是关键

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:29 家居装修知识网

　　“金九银十”作为房地产和建材家居行业冲刺全年业绩的绝佳契机一直被寄予厚望，但在今年楼市调控政策不断释放的大背景下，国内诸多地区楼市早早“入冬”，建材家居行业的热销景象也未再现。据业内人士介绍，国内多数卫浴企业，今年金九银十的销量较之去年同期都有大幅度下滑。而各家的降价促销，也未取得所期待的效果。

　　作为国内最大的卫浴企业，惠达从很早就开始未雨绸缪，通过提升品牌力，强化产品研发设计，开拓精装房市场，及深耕四级市场等措施，成为少有的逆势上扬的企业。但尽管如此，第一线的营销人员还是感觉到前所未有的市场压力。

　　惠达卫浴北京总经理韩宝财在接受接着采访时表示，中国卫浴行业正在进入一个新的拐点。企业要学会适应从高速成长到缓慢增长带来的变化。他说，2011年我国的陶瓷卫浴行业遭遇前所未有的困难局面：CPI一路攀升、各类物价持续上扬、人民币升值，国家宏观调控，房地产政策，央行加息等。受原材料、燃料大幅涨价，运输费用提价以及劳动力工资等费用增加的影响，企业综合成本上升了15%以上。

　　面对挑战，惠达采取的对应措施包括：一、延伸产业链，打造综合卫浴家居企业。惠达所处的陶瓷卫浴行业，属于建筑家居行业产业链的最末端，由于进入门槛低，全国从事这个领域生产的企业多达数千家。基本属于价格战的无序竞争状态。因此，仅仅依靠这个产业领域，很难使惠达做大做强。因此，在陶瓷事业之外，惠达加紧向上游产业链延伸和升级，逐步增加浴室柜、橱柜、木门、卧室家具、水龙头、不锈钢水槽等产品的生产比例。同时，与有关地产企业、建筑装饰企业共同成立了住宅产业化联盟，进一步将业务延伸到建筑装饰领域。其中，2001年初投产的惠达国际家居园，成为亚洲最大的五金洁具和浴室家具的生产基地。

　　二、强化研发。从来单生产或模仿、跟风生产向自主研发升级。通过原创性设计和研发，生产具有高附加价值的产品。为此，在2010年，惠达与国内外研发机构和设计师合作，成立了北京唐恩产品设计研发中心、惠达东亚设计中心和日本研发中心。其中，东亚设计中心拥有20多位在国际享有盛誉的日本设计师。这些都为惠达未来产品的升级打下了坚实基础。

　　三、品牌升级。惠达的产品长期以来以优异的品质和优惠的价格著称，并受到国内外消费者的广泛信赖。并成功入选北京奥运场馆、上海世博会等重大工程。但总体来看，惠达的品牌形象还处于中端或中低端，与国际品牌有很大差距。为此，惠达在2010年开始启动新的品牌战略，以“创意品味生活”为理念，打造和提升惠达的品牌形象。与此同时，在惠达品牌之外，着力打造3个新的品牌，其中爱陶为高端品牌，杜菲尼为中高端品牌，优品为年轻时尚品牌。以多品牌方阵，满足各种层次消费者的需求。

　　面对近期在销售中出现的一些问题，韩宝财说，卫浴建材企业强化管理，苦练内功是提升企业竞争力的关键因素。进来，惠达根据战略转型的需求以及企业国际化、多元化战略的需要。进行管理创新，调整和改革企业现有的组织架构，全方位实行新的人才战略，并聘请国外专家参与企业管理。通过以上措施，惠达朝着既定的双百目标，开始进入快速发展的轨道，逐步拉大和国内同行企业的距离。

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