卡曼照明赵德:行业无洗牌之说 投资热是好事
2011年10月18日，第十届中国·古镇国际灯饰博览会暨LED应用展开幕。搜狐家居深入展会现场，为您推出展会主题报道：
记者：您好，感谢您接受搜狐家居网的采访。如果用一个词来总结今年的市场您会选什么词？
赵德：应该就是“涨价”吧。原材料成本上涨，大家感觉到生意比较难做，还有楼市调控。我们主要做家居照明，市场房源有限，家商行业原材料价格上涨，人力成本又上涨，我们就比较难一点，但没办法。
记者：卡曼受了怎样的影响？
赵德：从增长意义上来说还是有一定的影响。按照2010年底做的2011年的营销规划，整个专卖店的增长应该是30%以上的增长幅度，但是以上两个因素使增长幅度放缓，目前只有15%-20%的增长率。
记者：卡曼有没有相应的应对措施？
赵德：有，2011年初开始，卡曼加强了与经销商的沟通，从3月份开始做了十多个省的推广会议，一方面加强已有经销商对卡曼的信心，另一方面希望吸引新客户的加盟，我们通过一系列的推广会议取得了很好的效果，这是第一。
第二，我们加强了在产品方面的创新，随着原材料价格上涨，尤其是荧光粉价格上涨之后，我们加大了LED这个元素在灯饰上的运用。
记者：今年LED是最火的话题，甚至火到有业内人士觉得它已经投资过热、产能过剩了。
赵德：对于封装的企业来讲有可能产能过剩，但对于灯饰照明行业，在灯具上对LED的应用才刚刚开始。
记者：现在LED在家居照明上的推广情况怎么样呢？
赵德：离作为主照明还有一段距离，但是作为装饰性的点缀，这个市场在逐步成熟。
记者：在主照明领域发展有什么样的推广阻碍？
赵德：第一感觉亮度不够。第二，成本比较高。第三，稳定性还要有待加强。
记者：稳定性怎么说？
赵德：很多灯寿命不同，有的可以保十年，有的是两年。
记者：有人说现在这个行业的发展是鱼龙混杂的，大企业可以做LED，小家庭作坊也可以。您对这个说法怎么看？
赵德：行业的发展需要众多的企业参与，LED更重要是有人研发，在核心技术这一块儿要有一部分人做。中小企业参与不是坏事，因为一个行业的成熟需要普及教育的过程，有一些企业不断参与进来，不断把LED运用到装饰性的灯具上面，可以缩短行业发展进程，这是好事情。
记者：您对别人说的今年是整个行业洗牌的说法认同吗？
赵德：假如说要洗牌，每一年都在洗，又可以说没有洗牌，因为有不断的企业涌入进来，然后淘汰掉一部分的企业，这很正常。我所理解的洗牌，可能是品牌高度集中、销量高度集中的前提之下的，我觉得目前灯饰照明还没有这样。做的好一点的企业，市场占有率可能也不会超过5%。
记者：从卡曼找了明星代言之后对品牌建设还是比较注重的。但现在整个行业的品牌意识还未成熟，就形成了欧普、飞利浦这种老牌大企业的在上面，剩下的二级品牌就离得比较远。卡曼在品牌推广方面有怎样的计划和节奏呢？
赵德：实际上不管是欧普还是飞利浦，都是从小做到大。欧普就是十来年的时间，刚开始走的路跟卡曼一样。我相信一句话，你的梦想有多大，舞台就有多大。对卡曼的未来，对整个家居照明的未来，或者是整个灯饰照明的未来来说，只要你踏踏实实做，认认真真做，一线品牌和二线品牌的差距一定会缩小。
记者：好的，谢谢您接受采访，感谢！
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