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LED照明行业围城：生腻的价格战到底伤了谁？

https://www.biud.com.cn 2011年10月24日11:31 家居装修知识网

　　LED照明行业的价格战，多少让人生腻。

　　灯博会三楼的LED交易中心，一串串LED灯珠悬挂在墙上闪耀着，灯泡和插件在展架上摆放着，各家产品看上去那么大同小异。深圳钧多立公司和一些本土公司的倒下, 在这里只是谈资，行内都知道LED产业阶段性投资严重过热，但大家都不会觉得可能下一个倒下的是自己。有数据显示，今年前7个月，国内LED 封装应用价格平均跌幅是20%。而在展会上，仍有不少新手扮成买家来踩场，想来刺探技术和行情。

　　价格滑坡沦为大路货

　　森田光电中山公司负责人欧阳惠洪和他的拍档正热情地向买家派发资料。他们公司是东莞台资企业来中山投资，原本并非做LED产品，5年前才在中山设立分公司，专门从事LED封装。“原来做LED利润高，现在远不及以前。”他告诉记者。目前他们的产品价格比年初已经下滑了20%。

　　“仅相比去年，今年的利润就低了很多，而往后利润还会更低，LED已经从较高端的产品沦为大路货。”他说。例如一个7W的灯泡，去年可以卖40-50元，而今年只能卖二十几元，而一些小厂子甚至12-13元就能成交，仅比节能灯高1倍左右，坏处是价格被压低，好处是普通消费者都能接受。

　　他认为，价格下调有两方面原因，一方面是因为上游的芯片和原材料价格都在下降，特别是做芯片的几乎百分百亏本甩卖，而另一方面是因为封装企业竞争激烈，大家通过降价来抢夺市场。李先生说，整个LED行业今年下半年到明年，应用产品的市场销售额可能会提升3%，但产品价格预计还会跌30%。

　　当前价格战很吓人

　　江沛阳是厦门一家公司的员工，专程从厦门赶到古镇刺探行情。他们公司既有LED销售，也做LED工程，在他看来：“现在的价格战吓死人”，“如今国内的市场不太好做了”，他说，不仅是价格竞争激烈，工程方面也一样，市政工程完全看关系，而酒店、KTV工程价格竞争十分激烈。

　　“请你给我一张名片。”中山市美耐特光电有限公司员工熊毅坐在接待台后面，台面上的资料已所剩无几，她对每个拿资料的人都这样要求，如果对方回复卡片派完，她会要求对方登记资料。在她看来，今天来的行家太多了，而且不少是来抄袭的。熊毅抱怨不少经销商购买产品时，只看价格，不看生产过程。他们公司每年都要投入大笔研发费用推出新品，而模仿者轻易就窃取了果实，然后用低端的低价产品来抢市场。例如，220伏高压贴片灯带是他们公司的专利产品，可是现在这产品满市场都是，大量低质廉价的产品充斥市场，结果连累了他们这些有知识产权、质量较好的LED生产企业。

　　一些工厂已经扛不住

　　在激烈的竞争中，一些厂家已经扛不住，关门大吉。LED行业小有名气的深圳钧多立公司的倒下引发了行业担忧，而更多小厂的倒下则是无声无息。森田光电的李先生告诉记者，古镇、横栏很多小厂子倒闭了，而就在这个月，横栏一家规模相对较大的厂倒闭了，欠了他朋友20万元的货款。横栏这家工厂原来做节能灯，后来转型做LED灯。

　　据相关预测，与2010年90%以上LED封装企业盈利相比，今年亏损企业比例将大幅度提升;他还预计将有10%的企业被迫倒闭。而在全国最大的封装企业木林森的招股说明书申报稿中，就有这样的风险提示：行业竞争加剧的风险。受国家政策扶持影响，LED行业吸引了大量资本，不断出现新的厂商加入，国际知名LED厂商也纷纷在我国建立生产基地。“倒闭的多是那些低端企业，我们面向的是中高端市场。”在采访中，不少企业却表示，他们并不惧怕现在的竞争，有的还在继续扩大投资。

　　“城外”的人还在进来

　　“城内”的人已经在大幅降价，而“城外”的人还在拼命挤进来。

　　记者在展会上随机采访了三位买家，结果有两位是新手来“学习”的。佳士佳(中山)光电科技有限公司的孟阳贺戴着买家证，他所在的公司老板原来做铝材生意，今年3月份才开始做LED封装。“我们老板看好LED才在中山投资公司。”他说，老板定位做高端的LED，现在公司已经有专业团队，虽然他知道中山有很多LED厂家已经关掉，但老板并不要求他们立刻盈利，而是想通过三五年在广东做出品牌。“我们不怕风险，因为有铝材生意作为后端支持。”他说。