欧柏特集成顶墙柏胜喆：墙面经销商如何实现快速盈利
在茫茫集成墙面经销商大部队中，到底有多少人实实在在的赚到了钱，又有多少人挂着羊头却买着狗肉，而且还是变了质的狗肉。如何让市场规范化，健康有序的发展，增强经销商的盈利能力，这是需要我们厂商共同去努力争取的。
一、产品与需求
集成墙面最大的生产基地之一：浙江嘉兴！从集成吊顶到集成墙面，再到集成顶墙，十几年风风雨雨，在大家的共同努力下，打出了这个地方品牌，这是这一代人的奋斗成果。原材料供应商-生产厂家-经销商-消费者，这一个链条里，其实消费者是最盲目的，经销商推广什么样质量的产品、什么样价格的产品，对于消费者来说他们是没有多少鉴别能力的，他们最求的是物美价廉，但实际上是一分价钱一分货，很难有真正意义上物美价廉的东西。需求决定了供给，很多时候并不是一些厂家想要生产劣质产品，而是经销商或者说市场有这个需求，才导致了劣质产品的横行，以次充好，以价格来争市场，蒙蔽消费者，谋取不义之财。
我们要做的其实很简单，从规范自我做起。欧柏特这个品牌，从2007年到现在，这么长的时间，我可以说我们从来没有碰过劣质产品，即使做的再不好，企业再困难，我们还是坚决不去触碰这条底线，这是欧柏特人做事的基本原则，不义之财我们不要。
从自我做起，坚决只生产优质产品，坚决只卖优质产品，让消费者实实在在的买到放心产品。如果产品品质上无法胜过竞争对手，就想用低价产品来竞争，你价格低，还有人比你价格更低，永远没有尽头。举一个例子：市场销售价100元/平米一平的集成墙面，材料成本到底有多少，安装费30元/平米，物流费和店面开支10元/平米，经销商利润10元/平米，得出经销商每平米进货价为50元，再减去企业利润、包装、人工成本、损耗等等费用，材料本身的成本只有大约35元左右。我就想问一句：30多元的材料成本做出来的东西能用吗？其实在劣质产品里，这还算是好的，甚至还有出厂价在20多30多一平米的。我来告诉你这是怎么做出来的，要生产这个价位的产品，必须是添加回收料或者全部使用回收料。回收料生产的产品中甲醛含量、重金属含量远远超过了国家标准，最高的甚至超标100倍以上。甲醛、重金属可导致多种疾病，销售这样的产品，让消费者长期居住在这样的环境中，请问：你的良心去了哪里？请问：你自己家里会装这样的材料吗？敢装这样的材料吗？这是在谋杀！
来我们公司考察的很多经销商来都说，我们的产品质量很好，就是价格比别的公司贵。但是还是有很多经销商跟我们合作了，为什么？为了自己的心安，也为了在市场上有一个好的口碑，只有品质过硬的产品才能让一个专卖店长期的经营下去。只有从自我做起，从人人做起，才能把市场做好，才能获取更长远的经济效益。
做一个有良心的企业，做一个有良心的经销商，做一个明辨真假的消费者。
二、经营模式
开一个集成墙面的专卖店需要多大，很多企业会说越大越好，我听说过有些品牌说他们的专卖店有1000平，3000平，如果这么大的面积仅仅是销售集成墙面的话，你所需要承担的店面租金、人员开支、专修投入需要多少？你一个月的销售额又有多少？这么大的店面能够生存下来并且投资回报率还比较可观的，纵观整个行业可以说是少之又少，很大可能性是亏本。所以说集成墙面的专卖店并不是越大越好，店面的大小取决于经销商的实力、经销商的所在城市、当地市场的整体情况而定，以及最重要的一点：销售模式。
是的，销售模式非常关键，销售模式决定了你店面的坪效（坪效=销售额÷门店营业面积），坪效越高说明店面的盈利能力越强，反之亦然。所以说我们只需要在一个合适的地方，开一个合适的店面，有一套合适的销售模式，基本上就完成了初期的工作，剩下的就是看人为了。
我遇到过很多来公司考察的经销商，店面面积很大，但是又不敢下定决心做集成墙面，都说到了市场价格太乱，难做，怕亏本。虽然现在推出了集成顶墙，把集成吊顶、集成墙面在一个空间里融合展现，但是对于一部分经销商来说盈利点还是不够。而且有的经销商还想兼做地板、瓷砖、橱柜、卫浴等，那么问题来了，品牌专卖店是不允许这么操作的。如果不找品牌企业合作，找一个批发厂家合作，自己又心有不甘，取舍两难。所以在这个前提下欧柏特提出了：FSA模式，一店十材，十倍盈利！
FSA模式，很大程度上解决了经销商店大，坪效低的问题。大大的提升了专卖店全屋整装的销售能力，大幅度提升了专卖店的坪效。你正好需要，我刚好就有！我们的目标是一年内打造10个千万级大商，如果你有需要，来找我！
“大”有作为，“大”不是说店面大，而是要看得远，横向拓展，纵深挖掘，才能在恶劣的市场竞争中取胜。一个专卖店要想站稳市场，快速盈利，无非把握两点：做一个有良心的专卖店，卖有良心的产品，这样才能在市场上形成良好的口碑，把品牌做大做强；找一个适合自己的品牌合作，不是贵的才是最好的，只有适合自己的才是最好的，找对了适合自己的品牌，找对了适合自己发展的模式，届时天时地利人和，剩下的只要按部就班的走下去就行了。
厂商携手，共同打造绿色经营环境，拒绝劣质产品，拒绝皮包公司，把价格竞争提升到价值竞争上来，共同维护这来之不易的成果。让“made in china”、“made in嘉兴”成为我们所有人的骄傲！响应党的号召，打响中国品牌，筑造中国梦。让全世界都知道：集成顶墙，中国造；好顶好墙，嘉兴造！
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