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野泡芙,会员电商的思考

https://www.biud.com.cn 2018年06月01日16:00 家居装修知识网

在过去的几年中,中国经济快速发展,代表时尚、健康、品质生活的全球品牌网购市场占比增长迅猛。于此同时,用户在消费结构、消费理念和消费方式上发生转折性变化,年轻一代和新中产加入消费大军成为购物主力,线上美妆平台行业身处巨大的变革之中。由此,更低价、更优质的海内外美妆商品成为每一位爱美的女孩子的心头好。而“野泡芙”则从同行业平台中脱颖而出。自2017年7月上线以来,广受好评。

“野泡芙”是一个美妆自营电商,专注于化妆品购物服务。它面向爱美的女性,提供口红、面膜、护肤品等美妆商品,以及日用、母婴、服饰等相关品类。采用会员制电商的模式,为会员提供优质服务。所有商品直接发送到会员手中,省去全部中间环节,节省了分销、代购费等加价;同时,“野泡芙”用户交纳会员年费成为会员后,便可享受比小红书、聚美优品等平台化妆品低25%的价格,将等近似于进货价的价格公开呈现给会员,在保证用户享受正品低价优惠的同时,也可以更加满足会员的优越感。

“野泡芙”从创立开始就把正品当作生命线,全线产品价格都相比于同行业平台较低,保证价格优势的同时也保证产品品质。当前,“野泡芙”还在不断优化供应链,力求有更多的筹码与品牌商谈判,让价格能进一步下沉,真正做到让每一位会员都感受到野泡芙的不同。“野泡芙”采用线上销售模式,通过网络平台直接销售厂商商品,省去了中间多级销售渠道,同时由于野泡芙与品牌方、厂商之间,经过长期合作建立了合作信任关系,同时彼此间又有许多的合作模式,如调整季节性采购、预判提前库存采购、大批量采购等,能够真正实现价格优惠化。

未来“野泡芙”将把有限的精力投入到更重要的事情上,比如邀请明星造型师、网红达人来给大家做会员专属的化妆、穿搭课程等等。致力于能给会员们提供更多的权益,让大家享受到更多的优质好物,使大家的会员费更有价值。

在未来的发展中,“野泡芙”的“正品+低价”的保证所建立起的壁垒一定能让其在行业中独树一帜,成为更多爱美的女孩子的选择。