惊艳的美涂士
中国涂料业正面临着一场弱者愈弱,强者越强的产业变革!
原有的秩序与规则遭遇颠覆性的破袭,原有的格局也将因此而有可能发生根本的变化。
自2017起,源于涂料之乡的美涂士工程,以破竹之势成为整个市场的“黑马”——冲劲十足。
2016-2018年美涂士工程第一季度销量同比增长率对比
目前,暗中积蓄力量的美涂士工程,正准备在这场最新一轮整合中,意图对工程市场格局进行一场颠覆性的“破袭”,并冀望一举冲破原有的市场格局。
成立于1997年的美涂士,一直以来在工程领域虽有名声,算不上惊艳,但自2017年起,美涂士工程突然爆发式增长,业内甚至有人宣称:2017年起,工程市场最大的黑马是美涂士!
美涂士工程为何突然发力,究竟是什么力量让美涂士成为“进击的巨人”?在接下来的日子里,在中国工程市场十面埋伏当中,美涂士工程还会使出什么样的撒手 锏,创造怎样的模式?为此,涂料经记者深入美涂士,欲图破解其快速发展之谜。
韬光养晦厚积薄发
虽然有着21年的市场经历,但在2017年度前,美涂士工程还略显安静,仿佛积蓄了太多力量,2017年几乎一年间美涂士工程以气贯长虹之势声名鹊起,初显霸气。“毫无疑问,对于工程领域,美涂士有着做大做强的愿望与豪情。但与此同时,美涂士也清醒地知道,在行业阶段性发展之时,我们需要保持百分之百的理性,以保持工程的可持续发展性。”美涂士工程一高层这样对巴莫表示。
美涂士工程的崛起,离不开外部市场环境的变化和内部发生的质变。2017年中国建筑涂料零售市场陷入停滞当中。在无法继续依赖规模增长获得赢利的现实下,虽然不少企业已纷纷试图找寻新的利润空间,但部分效果均不够明显。利润持续下滑之下,注定将有一批企业倒下。行业的客观现实状况,为一向站在市场前沿的美涂士提供了一个可遇而不可求的难得机会,这也是善于“顺势”、“造势”的美涂士工程突然发力的重要原因。
2016年底,美涂士工程中心做了一个重要战略组织架构调整,启动聚焦“地产大客户+渠道双轮驱动”策略,全力打造美涂士工程的核心竞争力,至此,美涂士工程进入到高速增长的快车道!实施“双轮驱动”两年以来,美涂士工程成功实现了“40%十强&40%百强”的百强地产战略合作,有效的占领了涂料市场地产大客户战略高地!
美涂士不断增长的百强地产战略合作伙伴
因此,在这样的客观行业环境下,两年来一直埋首于内部架构调整、渠道整合的美涂士工程使出漂亮的“顺手牵羊”之计,顺天时、地利与人和而强势出击,的确是明智之举。
成也渠道,败也渠道。在涂料行业,“得渠道者得天下”历来是一个硬道理。
整合渠道 扁平化精耕
实际上,在顺德家具漆誉满全国时,美涂士却是以装修漆起家的,成为最早进入装修漆领域的民营企业。通过21年的市场运作,美涂士率先在行业为其装修漆构建了专卖店、小区推广、装饰公司、建材超市等立体化渠道,并提出了小区、店面、应用技术推广“三驾马车”并驾齐驱的终端模式。其核心就是要通过精确制导,找准自己在终端所服务的群体,并进行有效的击破。这样,在实现快速有效的终端拦截的同时,把卖产品这个目标放得更长远,通过顾问式销售体验,增进终端用户对品牌的认识、认知、认同,实现卖品牌影响力的目的。
装修漆的成功经验让美涂士意识到,对于拥有深厚底蕴及后发优势、渠道布局经验丰富并处于上升态势的美涂士工程来说,若想彻底打破中国工程涂料品牌固有格局,在直接对接地产大客户外,也唯有借助渠道力量,进行有效的供应链整合。因此早在2002年,美涂士正式成立的工程部,当时的美涂士高层就作出了一个决策:在保证家装漆销量稳步提升的前提下,全力开拓工程涂料市场。
经过15年的韬光养晦,目前,美涂士已经形成了一套完善、专业、高品质的工程涂料产品体系,拥有内外墙建筑涂料、真石漆、质感涂料、特殊工艺涂料、一体化保温材料、防水涂料等工程涂料产品,由底到面保护健康人居空间,提供专业墙体工程全解决方案。但工程业绩的取得不是简单相加,而是相乘,只要任何一方为负数,则导致整个结果为负。美涂士认为,工程渠道的增长=卓越产品*专业服务。因此,美涂士不仅专注产品,也重视服务,甚至把服务提升到营销战略层面。为了加大全国工程渠道的开拓,全国专设40多个服务中心,下设商务组、预算组、设计组和技术组;拥有业内最庞大、最专业的客户服务队伍之一,掌握海量工程信息;简化流程,为工程客户开设绿色通道;提供全程跟踪服务,为不同的客户量身定做专业的个性化服务,解决客户的一切后顾之忧。
行业洗牌在即,给了后劲十足的美涂士工程以有利的可乘之机。但是在竞争激烈的国内工程市场,要想占据行业话语权绝对不是仅仅凭借豪言壮语便能实现,除了不断增长的销售业绩之外,如何打造极具竞争力的工程平台也是美涂士工程所重点关注的问题。
手记
旧的格局将被打破,新的格局很快就会形成。美涂士工程强势进入工程涂料领域,显然不只是喊一句口号那么简单。其在2017行业的冷冻年度四处布局,频频发力,留给业界的强势印象,显示其欲在涂料行业洗牌之机颠覆市场格局的“野心”与魄力,也让我们看到了国内工程市场一匹黑马的真正实力。
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