装企如何走出惨淡经营的困境？ OKE家指引唯一出路

  2017年下半年以来，装企频繁倒闭，留下诸多的维权者。直接原因无一不是因为资金链断裂，钱到底去哪儿了？是携款跑路，还是身负重债？一波又一波的装企倒闭潮，无不警醒着家装行业生存如履薄冰。众多企业为何难以生存？钱到底去哪儿了？要说装企没有利润，我相信80%的人都不相信，甚至连我有时都不相信……

  众所周知，装企（整装公司）的综合毛利率平均高达28%，半包公司的综合毛利率甚至高达35%，全包公司的综合毛利率也高达26%。这么高的毛利率，不挣钱？说给谁听，谁能信？而事实是：90%的装企确实不挣钱！甚至有的装企，为了解决现金流，不计成本的获客与营销，其结果进一步加快了企业倒闭的速度。

  那么，为什么这么高的毛利率还不挣钱呢？利润都到那去了呢？

  付了工资、交了房租、缴纳了税金、赞助了广告商、苦了投资者和合作伙伴。

  附表1：入住前后单项工程收益对比表

  好一点的公司老总是辛苦几年，两手空空；差一点的公司老总是辛苦几年，一身债务。

  装企没有利润，那为什么装企老总还要坚持呢？维系装企生存的又是什么呢？

  坚持的原因，无非有二种：一是还没有算清账，自认为经营不错；还有一种是不得己而为之，不敢倒！一旦倒闭，材料商、工长，甚至员工，即刻将其围而攻之，连家都回不了。

  维系装企生存的是账期和押金。家装行业在一定程度上，较饭店的现金流都好。饭店还需要先拿钱去买菜，然后才能收钱。而家装公司是先收客户50%-60%的合同款，然后再施工，水电瓦结束，一般就要收取客户95%的合同款，期间对外支付的工程与材料款，一般只占居合同款的45%左右，直到合同结束，一般对外支付的款项也只有55%左右。越是规模大的公司，付款率越低。同时，家装公司还押着工长，甚至材料商的信誉保证金和2%-5%的质保金。真是由于这种原因，掩盖了家装公司实际经营的状况，纵容了装企老总盲目膨胀之心。

  巨头倒了，是不是中小家装公司能够独善其身呢？非也！巨头先倒，是因为他们的人员多、店面大、房租高、订单多，资金缺口大。

  中小家装公司现在没倒，不等于明天不倒！随着“资金窟窿”越来越大，“雷”终有一天会引爆

  何去何从？

  入住供应链平台？

  不是，引入供应链只能提高客单值，解决产品竞争力的问题

  入住获客平台？

  不是，入住获客平台只能解决客户信息的问题

  引入家装管理系统？

  不是，家装管理系统只能提高您的管理能力与管理水平

  OKE家认为，装企未来生存的唯一的出路：一是改变现行的负利润“运营模式”，构建“共享式的运营模式”，通过提高人效，规避不合格人员的费用，从根本上解决企业负利润运营的方式；二是改变传统的获客方式，构建“分享式获客体系”，实现精准、高效、低成本的全方位获客。

  全程托管式互联网家装服务平台OKE家凭借解决了人员招聘、培训、管理与人效低、人力资源成本高难题的共享式盈利模式；解决获客难、获客成本高、获客效率低难题的分享式营销方式；解决了设计、签转单、供应链管理、项目管理与成本管控的难题的一站式全程托管服务。助力传统装企转型升级，实现收益倍增，轻松经营。如需了解详细信息，请联系我们或查看OKE家官网。

  附表2：入住前后经营利润对比表

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