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艾芬达谈海波：电热毛巾架行业的春天即将到来

https://www.biud.com.cn 2018年06月11日14:28 家居装修知识网

2018年6月5日至6月8日，上海新国际博览中心迎来了素有中国厨卫行业“风向标”之称的第23届中国国际厨房卫浴设施展览会，来自海内外家居厨房卫浴等一线品牌都参与了本次盛宴。作为电热毛巾架技术领域的代表品牌，艾芬达今年的展会表现依然耀眼夺目，位于E2馆C34展位的艾芬达展厅，一直被围得水泄不通，火爆程度可想而知。新浪家居记者采访到艾芬达谈海波总监，以下为采访实录：

【新浪家居】：您好，请问艾芬达这是第几次参加上海厨卫展？今年的展会您觉得和往年相比有什么特色？

【谈海波】：我们艾芬达的产品主要是卫生间的电热毛巾烘干架，今年也是艾芬达参加KBC 厨卫展的第十个年头了，今年我们在展会上看到了很多新面孔，发现了国内关于电热毛巾架这一品类的市场渐渐拥有了鲜血液，相信我们这个行业很快会进入发展新阶段。

【新浪家居】：艾芬达今年展会上带来的主打产品是哪款？

【谈海波】：我们这次展出的主要是电热毛巾架，其实电热毛巾烘干架是在欧洲超市售卖的，就如同牙刷牙膏一样是家庭必需品，艾芬达最开始的业务就是在英国，由于气候的原因，英国人民对卫生间的干燥干爽要求很高，我们在海外做了很多年也吸取了很多经验，带着对产品的充分信心，我们艾芬达这几年在慢慢发力国内，随着国内经济的发展，消费者对居住空间和生活品质的要求都有所提高，而艾芬达电热毛巾架带来的舒适健康体验是可以大大加分的。

艾芬达外销欧洲市场13年，一直在坚持不懈的设计出适合全球专业市场的毛巾架产品，同时针对中国市场，我们不断优化，逐步推出更合适中国消费者的个性化的产品，今天现场很多合作伙伴也都对我们的产品充满信心。

【新浪家居】：刚刚您提到，艾芬达之前外销成绩斐然，这几年将重心偏向国内市场，您觉得目前国内的电热毛巾架市场情况如何？

【谈海波】：我们艾芬达是在2005年开始踏入欧洲市场的，从零开始到在欧洲市场占有一席之地，艾芬达花了不到5年的时间，今年已经是艾芬达做外销的第13个年头，海外市场销售仍保持持续增长态势。带着海外市场的各种经验，艾芬达开始踏回国门，虽然目前电热毛巾架在中国还处于初级市场发展阶段，很多普通消费者尚且对这种产品还不熟悉，大多数中国家庭还在使用传统第一代毛巾架。

但是电热毛巾架对传统毛巾架来说，是一次升级与革命，无论从功能性还是美观度上远超传统毛巾架。随着中国消费水平的不断提升，电热毛巾架产品将逐步走入中国的千家万户，升级换代是消费品发展的一般且是必然规律，虽然目前电热毛巾架在中国还处于市场引导及培育阶段，消费群体主要集中在一线城市，但对于拥有近14亿人口的中国市场，我们艾芬达充满信心。

【新浪家居】：目前艾芬达在国内的主要销售渠道有哪些？

【谈海波】：目前艾芬达在国内的销售渠道分为线上和线下，线下主要以房地产商和装修公司为主，线上我们主要通过天猫、京东等第三方平台销售，同时国内的网络分销也正在火热招商中。国内电热毛巾架产品市场目前主要以南方为主，南方潮湿衣物毛巾等更不容易干，这样的气候更加容易促使追求生活品质的消费者做出尝试，艾芬达的电热毛巾架可以快速将毛巾衣物等烘干，很好的减少了细菌的滋生。

【新浪家居】：艾芬达作为电热毛巾架的领军品牌及中国电加热烘干架标准的编制单位，将如何打破国内这一产品市场认知度不够高的瓶颈？

【谈海波】：在行业内，艾芬达和AVONFLOW名扬欧洲，但在中国，很多消费者不知道有电热毛巾架，不知道有艾芬达，这也是我们目前在中国市场上的一个重要瓶颈。确实在产品都尚未被认识的大环境下，消费者又怎么会了解你的品牌呢。我们接下来会加大对国内市场的培育和引导，让消费者逐步了解到电热毛巾架这个产品。我深信，在未来，你想到电热毛巾架，就会想到艾芬达。

【新浪家居】：2018年艾芬达的主要战略布局有哪些？2019年艾芬达有什么重大的市场策略？

【谈海波】：2018年是艾芬达对国内市场的一次探测与试水，我们整合了近20年的暖通设计及制造经验，对中国市场进行了充分调研与定位，并且开拓了国内主要一线城市的线下渠道，可以说是初步完成了国内主要电商平台的线上布局。2019年，艾芬达在国内将全力推出高品质的、中国人买得起的最新一代电热毛巾架产品，引领中国电热毛巾架的普及化浪潮，同时打响艾芬达品牌在中国电热毛巾架行业的领军地位。

【新浪家居】：这次展会艾芬达的展位一直都很热闹，主要来观展的用户是哪类人群？

【谈海波】：今年主要来参观的为国外的暖通行业批发商、建材零售商以及艾芬达在全球不同市场的一些老客户，国内主要是一些房地产商和有意向合作的线上分销商。