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普瑞凡卫浴丁永星：向“颜值定制”迈进打破风格与价格界限

https://www.biud.com.cn 2018年06月14日17:59 家居装修知识网

网易家居报道：

6月5日-8日，第23届中国国际厨卫展(KBC)在上海新国际博览中心开幕。作为厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，本次展会聚集了来自海内外等1180家家居厨房卫浴品牌参展。消费升级下的智能厨卫、新零售时代的线上线下联动、个性化与定制化需求、渠道下沉与竞争加剧...面对急剧变化的行业现状，企业们如何见招拆招？

展会首日，网易家居采访了普瑞凡卫浴总经理丁永星，了解“浴室家居定制”的特别之处，共同探讨卫浴行业2018年发展新动向。

以下为采访实录：

网易家居：丁总，目前很多卫浴企业都是以“全卫定制”作为品牌的定位，普瑞凡却提出“浴室家居定制”这样一个概念，想问一下这两者有什么不同？

丁永星：在传统卫浴定制行业中，陶瓷洁具、五金很难进行定制，而淋浴房定制大同小异，功能单一，因此浴室柜定制才是传统卫浴行业的重点突破方向。但就目前行业现状来看，许多大品牌追求规模化标准生产，小厂家的品牌实力与发展理念跟不上，普瑞凡作为浴室柜定制领域数一数二的优质品牌，拥有十余年的浴室柜研发经验，以专业专注的态度做真正的浴室柜定制，同时我们还充分挖掘客户潜在需求，以“浴室”定制+“阳台”定制+“洗衣房”定制作为品牌发展的方向，形成了全新的“浴室家居定制”，其面积是厨房定制的3.5倍，发展前景更广阔，且极大地提升终端客单值。

网易家居：去年厨卫展，普瑞凡提出了“定制浴室家居”这个概念，今年厨卫展提出了“定制2.0”，请问2.0跟1.0的区别是什么？

丁永星：普瑞凡全新定制2.0是基于对产品风格、定价模式、终端渠道、消费者市场进行了深入研究与大量数据调研，可以说定制2.0实际上是打破了浴室柜行业的传统格局。为什么这么说呢？首先，普瑞凡打破了风格、价格的界限，我们的风格多元，风格选择高达15种；其次，普瑞凡与传统全板式柜定制不同的是，我们可以做到颜值定制，更符合年轻消费者的购买需求；再者，普瑞凡对终端营销体系也做了大刀阔斧的改革，从云设计平台，到终端SI/VI系统，普瑞凡已经形成了完善的终端营销管理体系；第四，硬实力的提升（例如17年8月普瑞凡投入约2亿购置5万㎡土地，因此普瑞凡的生产基地面积已为13万㎡，生产面积是浴柜行业第二品牌的3倍之多，引进德国进口豪迈生产线等等）使得浴室柜定制的交货周期大大缩短，我们的主营产品可以做到：实木产品交货期≤20天、板式产品交货期≤15天。这都是我们定制2.0与定制1.0所不同的地方。

网易家居：之前您提到定制2.0打破风格跟价格的界限，可以具体介绍一下吗？

丁永星：我们发现，不管是市场还是厂家，产品风格趋势一直都是难以捉摸的，前年流行美式，去年流行中式，今年又流行极简，导致终端不停更换上新，或者寻找更多的品牌合作，但实际上这样会产生各种各样的问题，例如多品牌经营带来的沟通对接繁琐、人力成本管理成本支出高，而且还是无法解决根本问题！但是普瑞凡不一样，普瑞凡目前可更换的风格多达15种，无论市场风格怎么变换，终端都可以即时“换装”；而定价模式方面，我们已经做到了可以根据外观、结构、功能定制、甚至可以根据客户的消费层次提供定制解决方案，而且在本次上海厨卫展中，我们的浴室柜可以做到按“米”卖，这种定价模式在浴室柜行业中是首创，而且非常新颖。