欧嘉璐尼营销朱晓：设计与工艺并行，深度打造欧嘉璐尼品牌
6月14至17日，北京国际家居展暨智能生活节在顺义新国展开展。12万平米，八大主题馆，首日就突破了6万的观众量。北京国际家居展一年后重新出发，已成为一个全球家居潮流生活方式融合展，不仅构建了未来的城市生活全景，还呈现了生活美学的各种可能。
今年展会的主题是“设计之家、未来之家”，于是新浪家居提出了“十问未来”的主题，实时开通展会直通车。新闻中心主编在直播间对话企业大咖，探讨关于家居的未来。本期嘉宾我们邀请到了欧嘉璐尼营销总监朱晓，探析未来布艺软体行业新趋势。
新浪家居专访欧嘉璐尼营销总监朱晓（左）
新浪家居：请您介绍一下此次展出的欧嘉璐尼产品，有哪些新的亮点以及有展位新特色？
朱晓：这次以呈现两个系列产品做欧嘉璐尼展位。一种是经典系列，主打简约现代风格；第二种是简易生活系列。尤其是简易生活系列以前不是特别配套，但是这一次我们把从客厅、卧室、衣帽间，到厨柜全部做一个整屋配套，推出整屋定制概念，这是我们公司的产品最大的亮点，整体配套性特别强。
新浪家居：供应链方面，欧嘉璐尼的全套产品都属自己吗？
朱晓：欧嘉璐尼最大的特点在布艺家居行业中可以说绝对是第一名，每一个环节、每一个产品都是欧嘉璐尼的工人一针一线，每一个步骤工艺做出来的，所有的配套产品全是欧嘉璐尼自主生产。
新浪家居：目前，欧嘉璐尼的工厂在哪里？
朱晓：以前在通州，现在迁到了天津汉沽，占地面200亩左右，已经投产运营，但是还有一些工人的配套设施，比如宿舍还没完全建好。
新浪家居：2018年上半年，欧嘉璐尼在品牌或消费者终端市场有哪些新的布局？
朱晓：首先是从产品入手，消费群体的变化，决定着我们制造商生产的工艺、产品风格的改变，为了迎合当下的市场，根据消费者的转变，我们做产品更时尚、更精致、更艺术化。
90后、80后可能更注重感觉，我们和更多的中央美术学院的设计师、一些留学回来的设计师合作做我们的产品，把产品做得更具美感、更具质感。
新浪家居：除了传统渠道之外，欧嘉璐尼还拓展了哪些新渠道吗？
朱晓：因为我们的产品发生变化，我们正在加紧和各个设计行业进行深度合作，比如说居然推出设计家、第三方的酷家，通过多是种设计的平台丰富产品。一方面我们有实力去和他们深度合作，另外我们希望能通过通过这些平台把传统的渠道做得更精细化。
与现在的产品定位、消费者水平有关，以前的定位基本上是一线、二线、三线城市，现在更多的是往四线、五线城市下沉。此外，我们不单是是与单一的一个家具卖场合作，未来可能是多品牌的家具卖场合作。
新浪家居：行业上，与2017年相比您觉得2018年上半年最大的变化是什么？
朱晓：我认为竞争更激烈了，一是产品方面的竞争，从本身来说，布艺软体行业相对于定制行业，它的门槛要稍微低一些，如果想把做得更好，就要不断的去沉淀历史、工艺、品牌。我们就必须更多的设计公司合作，把欧嘉璐尼的工艺做得更加极致；二是公司核心文化的竞争，欧嘉璐尼发展近24年，仍处于一个发展的上升时期，我们的团队要更精细化运营每个品牌，让我们所有的合作伙伴、经销商、供应商都能受益。
新浪家居：从行业来说，您认为细分领域将呈现哪些新的趋势？
朱晓：移动互联网的出现，让传统的营销渠道受到了一些阻力，每个人都成为了一个自媒体，这背后就是一个口碑的力量，意味着我们要服务好每一个客户，从公司上来讲，最终还是要有好的服务理念。2018年，我们一定要怎样服务好每一位客户，这是我们最终要做的。
现在尤其80后、90后都喜欢科技感，未来，我们可能还要布局纯实木，包括布局智能化，智能化一定是我们的一个产品趋势。
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