绿居委主任李洪帆：下一个十年是家居行业最值得期待的时代
6月16日，由中国室内装饰协会绿色家居环境技术工作委员会主办的《绿色整装系统解决方案发布会暨整装配套产品签约会》在北京国际展览中心隆重召开。中国室内装饰协会绿家居委员会主任李洪帆、中华创意协会会长刘重麟、天涵空间设计有限公司设计总监杨书林、派诺西营销总监田应坚、居家通营销中心总经理陈静锋等出席此次活动。
当前的家装行业还存在那些问题和契机？企业管理、供应链、环保政策、市场需求等各个因素又是怎么样的？未来几年家装发展的新趋势如何？就此系列问题，李洪帆接受网易家居专访时做了解答。
网易家居：在泛家居融合的发展趋势下，您认为家装行业还存在那些问题及危机？
李洪帆：当前的家装行业存在很多的问题及危机。从企业管理、供应链、环保政策、市场需求等各个因素深入研究，探索未来几年家装发展的新趋势。随着整装、精装房市场的不断扩张及政策的倾斜，未来几年全装修的发展呈上升趋势。
但就目前而言，家装行业升级洗牌，部分高歌猛进，部分退出舞台，部分垂死挣扎，究其原因，总结归纳为两点因素内部因素和外部因素，内部因素有企业管理（分公司管理、财务模型、员工管理）供应链管理；外部因素有环保政策、消费需求、银行信贷、自媒体发酵。
网易家居：您认为企业管理、供应链等各个因素具体又是怎么样的？
李洪帆：在企业管理上存在的因素：一是过于注重获客营销，盲目扩张市场为资金链断裂埋下祸根，导致运营成本增速高于公司收入增速，形成巨亏；二是为了争夺市场，过于重视市场扩张，用签单产值现金流掩盖净利润，公司规模小的时候影响不是很大，一旦规模化，就会集中爆发。
所以企业有一个管理健康的财务模型是必不可少的，同时注重重员工管理及销售团队质量及稳定性是为了前端获客与后端交付能力一致，避免出现以低价套餐为噱头轻松获客却忽略了交付结果质量差被投诉的后果。
在供应链上，一、无自主供应链，不能做到“三控”（控货、控店、控心智）。目前装企对于供应链的整合大多有以下两种方式呈现：当地整合（各品牌经销商）与平台合作（主材供应平台），没有去品牌化，真正做到去中间化，无自主供应链，无法做到真正的F2C。供应链的商业模式存在问题，大多数装企商业模式、运营模式没有根本的改变，六大工种，设计师+主材商+项目经理，偷换概念，只不过获取流量的方式从广告变为电销再到今天的网络获客，给自己贴上互联网标准化的标签，并无标准化产品，不能做到有效复制。
第二、家装产业链太长，启动全国运营后，不可控因素增加，同时在与装企配套的制造业、仓储物流和服务售后等体系不完善的情况下，部分企业选择自建供应链，部分企业选择共享供应链，各有利弊。
网易家居：未来几年家装发展的新趋势如何？
李洪帆：这场洗牌战将愈演愈烈的局势下，洗牌跟企业知名度和年龄没有太大关系，不存在所谓的“大型企业就一定安全”的现象，也不一定会有更加系统化的竞争力。
除此之外，单纯依靠“互联网家装”的概念起势的公司，会逐渐淡出大众的视线。因为互联网时代讲究的是“唯快不破”但是在家装行业不太适用，家装行业是一个慢行业，精耕细作是一条出路。与之相反，盲目扩张、贪大求全、被膨胀心态冲昏了头脑、深陷价格战、狂招商、拼概念等问题和弊病被频频曝光，最后都败给了品质交付；再加上战略上的失误和战术上的执行不力，企业容易快速陷入恶性循环，最后大多数都走向倒闭的深渊。
资本会追逐集中向优质大企业靠拢，中小企业的机会其实不多，VC机构对纯装修业务的兴趣已经逐渐消退，甚至是放弃，后面出现的企业如果再想搭乘资本的顺风车，机会会越来越小，即便是有机会接触VC机构，资本也会越来越挑剔。整个大家居产业，寻找新商业时代的新变量显得至关重要，对新变量可以总结为一句话：理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念。把握好这些关键点，就可以拿到下一个竞争赛道的入场券。
家居新零售成为资本的关注点；透明供应链带动中国数以十万级的中小企业参与到行业变革当中；不可逆的新技术革命将全面引领大众生活进入智能化和信息化，智能家居会成为新一代消费群体的基础标配；消费人群年轻化。这些都是行业发展遇到的新机遇、挑战。
2020年之后，一批百亿级的企业将出现，行业品牌集中度越来越高，全屋定制新的排位赛将会全面打响。下一个10年，是中国家居产业最值得期待的10年。
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