专访布艺人格调严选创始人朱永红：整体软装未来之路
未来五年内,房地产行业将逐渐取消毛坯房的出售,转而出售成品房,而在这样的趋势下,对软装行业,也是前所未有的机会,相对行业的竞争势必激烈无比。今天我们有幸请到布艺人格调严选的创始人朱永红先生,请他为我们分析软装未来的路将走向何方。
布艺人格调严选是一家以市场为导向,以家具为主体, 以窗帘、墙纸、床品、灯具、饰品、地毯、挂画为依托的整体软装经营实体。
布艺人已成为整体软装行业的领跑者和践行者,建立了从研发、生产、整合、设计、制作、销售、培训于一体的深度垂直体系。具备设计、数据、科技、研发、系统五大力量,实现了整体设计+数字科技+精装呈现+配套产品等系统输出的全网营销科技企业。
01 什么是软装?
朱总:简单讲,我们把房子倒过来,能掉下来的东西都叫软装;软装是个大的概念范畴,包括:家具、窗帘、壁纸、灯具、床品、饰品、地毯、挂画等八大类。而我们布艺人打造的是整体软装——即以风格为导向,以家具为主体,以窗帘、壁纸、灯具、床品、饰品、地毯、挂画为辅的整体配套,通过主题、风格、元素、色彩、款型等五个维度进行演绎,完美结合。
02 软装的发展前景怎么样?
朱总:近几年,无论是家居行业,还是家装计划范畴的业内人士都在提出一个概念:“ 软装必然成为未来的发展趋势。”
我国家装行业经历了30多年的高速发展,轻装修重装饰的理念正在深化。而在楼市连续调控政策下,国家相关部门已经开始鼓舞房地产公司大力开发精装修房,首要原因就是为了下降装修成本,避免糟蹋。再加上许多房地产公司为了增强自个的商场竞争力,也大力发展精装修房项目。
精装修房虽然降低了开发成本,但是装修特性单一,业主难以从装修上体现出自我的特性与档次。随着社会的进步,80、90后逐渐成为消费市场的主力军,雅观、实用、多功能成为年轻人的消费趋势。
面临这样的群体,单一的装修风格势必无法满足,于是摆件、挂画、家纺、布艺等软装在家居中起着越来越大的作用,这无疑扩大了软装市场。
03 作为一个新兴领域,软装有哪些亟待解决的问题?
朱总:现在的软装领域中,缺乏知名度很高的品牌,缺乏消费号召力,价格过高,将部分企业阻挡在门外。服务吸引力不够,消费者不认可等等,这些因素都很明显压制了部分需求的变现。同时软装市场鱼龙混杂,恶性价格竞争,消费者的设计付费意识不强等问题,这些都是阻碍了软装市场的成熟。
04 这些问题要如何解决?
朱总:这需要有一个强而有力的企业或者平台能够整合繁长的软装供应链生产端,严选出各种高品质低价格的产品,并通过专业的软装设计师设计成各式整装套餐方案,并且该方案能够获得大多数人业主的认可,那么就可能激活潜在客户的购买兴趣。同时,这个企业或平台也应该成为行业领域规则的制定者,结束软装领域现有的乱象,协助各大软装企业更好更快的发展。
05 软装平台需要具备怎么样的特性?
朱总:我认为一个好的整体软装平台需要具备五个特质,第一个是保证绝对的真货正品,这一方面是绝对不能妥协的。第二则是要有价格优势,有了价格优势,整体软装企业才能有更大的利润空间。第三点则是库存保障,这才能让整体软装企业更好的服务客户;第四点是绝对零风险,平台是赋能于整体软装企业的,而不是用来圈钱的工具。最后一点就是长期共赢,只有长期共赢,才能更好的促进整体软装行业的良性发展,反过来说,整体软装行业越加繁荣,则平台也会越加昌盛,所以平台与软装企业必须保持长期共赢的良好关系,而不是双方一锤子买卖。
06 谈一下您建立的布艺人格调严选整体软装平台
朱总:布艺人格调严选是一家以市场为导向,以家具为主体, 以窗帘、墙纸、床品、灯具、饰品、地毯、挂画为依托的整体软装平台。
平台基于S2B2C模式建立了从研发、生产、整合、设计、制作、销售、培训于一体的深度垂直体系。具备设计、数据、科技、研发、系统五大力量,实现了整体设计+数字科技+精装呈现+配套产品等系统输出的全网营销科技企业。
什么是S2B2C模式呢?S2B2C是一种全新的营销模式,S代表供应链平台,也就是我们布艺人格调严选整体软装平台,负责整合整体软装最上游的供应链,从其中严选出合适的产品组合成整体软装,解决了B端的供应链难题,同时也对B端企业进行技术支持与公关、市场活动等全方位支持。B端代表数以百万计的服务商,S对于B属于赋能关系,而不是单纯的买卖关系,S为B整合了资源与技术输出,从而协助B更好更快的服务于客户C。
怎么协助呢?我们布艺人格调严选会不定期的在各城市之间举行各种城市展会、楼盘活动、小区地推、业主沙龙、楼盘爆破、设计节等活动,同时进行大力的品牌推广与拎包入住等模式的输出,帮助B端软装企业获取更多的C端客源。我们的软装商学院也会对B端的软装企业进行培训,从运营模式到软转设计方面更加专业化,能够更好的去服务于C端客户,提升成单率。
08 对于未来,您有什么期望?
朱总:经过27年时间的家居行业深耕沉淀,我建立了布艺人格调严选平台,是想为软装行业尽一份力,为家具工厂寻找更好的服务商客户,为软装企业严选更优质的家居产品,服务广大的家庭。对于未来,我希望在五年内布艺人格调严选整体软装平台能够覆盖2000个以上的城市,10万个以上整体软装合伙企业,为千万户家庭提供优质的软装服务。
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