我乐家居汪春俊：融入设计的全屋定制才能获得消费者的青睐
2018年7月8日，备受瞩目的“亚洲建材第一展”——中国建博会于广州琶洲展馆、保利世贸博览馆盛大开幕，作为建材家居行业的信息交流和品牌推广的平台，中国建博会一向是行业内关注的焦点。南京我乐家居股份有限公司也受邀参加本次展会（A区4.2馆13号展位），总经理汪春俊带领高管们亲临广州建材展现场，解读行业趋势，分享品牌理念，诚邀志同道合者，共掘千亿蓝海。
采访中，我乐家居总经理汪春俊向新浪记者表示，我乐家居此次亮相建博会的最大亮点在于，是全屋定制领域中为数不多的橱、衣柜及全屋两个项目统一团队运作，共同招商的企业。他指出，我乐采用这一模式，也是基于消费升级的需求变化。当下，大部分消费者都希望一站式服务，而我乐的做法就能为这些用户提供符合他们需求的产品及服务。此外，此次我乐将所有产品，从橱柜到全屋打通，也能确保从厨房到客厅到全屋，用户的家装风格统一。
此次建博会，我乐家居发布了柏悦、罗莎、君悦三款全屋定制新品，以及伯尔尼、曼恩、柏悦三款厨柜新品。6款新品的设计均以时尚、现代的科技感为主，融入了工业、金属等元素，契合当下时尚流行，同时采用了最新的生产技术以及最优质的基材选料，旨在最佳的产品呈现效果。
对于我乐家居推出的全新系列产品，汪总指出，这主要是基于当下全屋定制领域重功能但不重设计的现状。在汪总看来，目前华东、华南、华北三地的定制企业发展都很迅猛，但是同质化竞争也非常严重。他认为未来无论什么样的产品，都应融入设计，只有融入设计的产品才能够获得消费升级下消费者的青睐。
“当下的消费者，有一个非常重要的痛点被全屋定制行业抓住，就是家庭要美，还要收纳，要把这个空间管理好。就是说要把家里的空间重新进行组织，这是用户非常重要的一个痛点。在这个痛点上，我乐的产品满足了他各方面的需求。”
汪总向记者介绍，我乐当前的产品系列有二十四款，应该是行业最多的。在汪总看来，家居也同服装一样，用户有审美要求，有差异化的多元个性需求。所以在我乐，有意式现代、意式古典、意式创新，美式风格、美式创新，北欧风格，北欧、西班牙风格，地中海风格，还有德式、英式、中式等各种风格，就是为了满足消费者的个性定制需求。汪总同时透露，未来我乐还将开发日式，甚至东南亚风格的产品系列。
譬如此次我乐推出的厨柜新品伯尔尼系列设计灵感来自瑞士首府——伯尔尼，设计师试图用最简约的现代设计，创造最用心的厨房方案。产品整体采用经高光UV工艺处理耐酸碱抗腐蚀的板材，具有优良稳定的理化性能，双I型、U型、带岛式3大宜居设计覆盖主流户型，可根据个性需求衍生出无限种方案，力求打造“经典与现代并存”的人居环境体验。
我乐家居总经理汪春俊同时表示，目前我乐家居在定制领域主要的零售基于二套房，即改善房的装修。汪总同时透露，2018年下半年，我乐还将继续布点，这一工作将贯穿我乐家居全年，而今年总体计划是开到400家店，其中220家是全屋家具店，200多家是全屋家具店，100多家是橱柜门店。
“我乐家居是上市的八家定制企业里最年轻的一家，因此我乐有更大的后发优势的机会”，对于汪总表示，我乐的年轻，优势之一就在于空杯心态，因为空杯所以变化的可能更大，更容易掌握发展的进度。
随着企业生产技术的提升以及人们消费理念的转变，定制已经从橱柜、衣柜逐步扩展到到客厅、书房以及餐厅等场景。为了顺应消费潮流，定制家具企业纷纷向全屋定制方向发展，我乐家居也在今年新增加了木门和床垫两个品类，通过品类延伸，深化“全屋定制”大家居战略。
记者与汪总
“在未来，定制家居领域的发展一定会比橱柜更细分。每个品牌会对市场的切割是细分市场，会找到自己的消费群，通过自己的设计、定价、服务和终端的调性，找到趣味相投的代理商去做，所以每个品牌要找好自己的定位，都会有很不错的增长空间。“而谈及定制行业未来红利还有多久？汪春俊表示，去年整个定制家居的零售端在两千亿，未来可能要到三千多亿。
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