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迈入“新大陆”的第一人历经十二载仍是行业翘楚，是偶然还是必然？

https://www.biud.com.cn 2018年07月11日10:14 家居装修知识网

2006年，新丝路公司第一款无缝墙布，也是市面上首次出现的无缝墙布“新丝路白璧”无缝墙布诞生了，从此中国墙布行业拉开了序幕。新丝路白璧董事长韩明海先生作为迈入这块“新大陆”的第一人，不仅是位优秀的开路先锋，更为行业做出了巨大贡献。纵观历史上的各个行业，“第一个吃螃蟹的人”不在少数，但能一举成功并历经十二载依旧身处行业顶端的屈指可数，韩明海先生能将企业做到现在的高度到底是偶然还是必然？其中来缘且由我们细细分析。

灵感与发明，投入与坚持

从1989年到1997年间，韩明海先生因为工作先后三次迁徙搬家，在新家墙面的装饰上分别接触过墙纸和乳胶漆两种材料，在使用墙纸不到两年就出现了问题，而涂了乳胶漆的墙面又容易出现开裂、发霉、泛黄等问题。也正是这样的经历偶然引起了他对墙面装饰的一些思考。1983年韩明海先生进入绍兴县第八纺织厂工作，从1987年开始去乡镇企业推销布料，至今30年没有离开过布料行业。面对每天都会接触的布料窗帘，他的脑中闪现灵感，再加上从北方合作商获得的信息，正是这些契机促成了不用拼接的墙布的诞生。市场上第一款墙布面料就是用的窗帘，虽然原材料很简单，但从灵感到发明，是一次质的跨越，墙布时代由此开启。

当然新行业的诞生必定会面临重重难关，最初愿意踏进墙布行业的企业寥寥无几，像原辅料的配套、机器和工具的配套、热胶工艺等问题，韩明海先生带领工人们将难题一一克服。在创业初期，他将企业的盈利问题放在末位，投入墙布研发和大众推广中，凭着满腔热情和潜心钻研，一点点打开市场。经过三年的摸爬滚打，企业慢慢积累了一些客户，口碑相传，认识并接受墙布的客户越来越多，但企业推广传播的脚步并不会停下，越努力才会变的越好。到如今韩明海先生的新丝路白璧企业仍站在行业顶端，正是这种超乎常人的恒心与毅力，足以证明成功没有偶然性，成功只会留给有准备的人！

继承传统，推陈出新

最先进入墙布行业的新丝路企业就好像是荒地的开拓者，没有可以借鉴的模板，只有一腔热情去努力探索，既然选择了远方便只顾风雨兼程。企业前几年在技术、设备、工艺等配套方面都会出现各种问题需要解决，最主要的面料问题是从窗帘布起步的，当时家居装修中的窗帘布大热，消费者热衷于选择不同颜色花型的窗帘来装饰房间。新丝路企业很好的把握了这个热度将其转换为机会，将窗帘布运用到墙布上，慢慢引导着消费者，让他们意识到新品种墙布也同样能起到装饰房间的作用，还能使家庭装修更具风格。墙布行业发展的前五年，当时网络覆盖的领域还不广，信息传播和商品购买的渠道主要通过口碑相传和零售批发等传统方式。韩明海先生就顺应这样的潮流，让业务经理全国各地跑向客户宣传推销墙布，万事开头难，但他们坚持了下来并说服客户们开始尝试使用墙布来装饰墙面。只有质量过硬的产品才能赢得客户的喜爱与信赖，因此还建立了好的口碑，之后60%的客户都是以口碑相传而不断增加的，借客户的多角度宣传，新丝路公司的品牌影响力逐渐扩大。也许机会的来临具有偶然性，但能抓住机会将自己的企业做大做强，这其中韩明海先生付出的心血与代价都是必然的，成功是一步一个脚印努力得出的结果。

一个全新的时代

每个时代的背景和格局都大不相同，机会和挑战并存，跟紧时代步伐顺应变化已是必然。当社会效益和经济效益同步，国家税收政策不断更新，公司福利和员工福利越来越完善，墙布行业开始走向成熟，迎来了“百家争鸣”的新阶段。还有主流媒体的介入，以其权威性和影响力使得行业和企业被广泛传播，如今的网络可以实现资源共享，将大千世界的方方面面展示给所有人，新丝路企业也快速地融入潮流，充分运用网络强有力的推广自身。

随着新消费时代的来临，我们会将市场的消费层级比作为一个“金字塔”，如今消费者的消费需求变化很大，他们会更注重质量、颜值、档次等因素，价格因素居于后位。由于家居软装的热度不断提升，消费者对家居生活的空间要求越来越高，新丝路公司抓住这个机遇更加关注消费者的内在需求。虽然现在墙布在墙面装饰占据的份额还不够大，但是企业着眼于消费者让其认识了解墙布，改变其单一的墙面装饰理念，从而进一步打开市场，这样的选择十分明智。

如今新丝路企业已经打造出自己的完整产业链，从源头的生产开发到完成，产品的质量保证，后端营销的执行，再到末端的售后服务，这一切都以对自身品牌定位的坚持为核心，不忘初心才能在正确的发展道路上走得长远。当然坚持品牌道路一定要避免 “一条道走到黑”，新丝路白璧虽然是最早一代的墙布企业，但他绝不会固步自封，坚持自我迭代和打造“差异化”产品，才不会被滚滚的时代潮流淘汰。