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跨界新思路长虹电视-爱尔眼科的营销契合

https://www.biud.com.cn 2018年07月31日16:03 家居装修知识网

如今跨界营销无处不在，无论是消费者还是普通大众对这种“商业联姻”已经是见怪不怪了。消费者的接受能力和免疫力逐步越高，对这件事儿的要求也就越高。

跨界营销是指非同行业的品牌进行合作，其中核心要素的契合尤为重要。因此，如何利用自身品牌的特点和优势，与合作伙伴的品牌元素进行契合，真正取悦消费者，促成实现“1+1>；；2”的效果成为品牌煞费苦心的事儿。我们经常看到各种品牌不同品类的跨界营销，但实际上能够做到“1+1=2”的效果就已经不错了，尤其是一些品牌正处于公关危机期间，那效果就更差强人意了。

在2018年上半年，我们看到了各种有意思的跨界混搭，几乎是涵盖了各个领域，尤其是在大品牌之间的合作更加频繁。例如：麦当劳里形象可爱的“全职高手”玩偶、网易云音乐·亚朵轻居“睡音乐”酒店、顺丰联名耐克制作帅气工作服、可口可乐和The Face Shop 联名彩妆合作款等等不胜枚举。这些出乎意料的组合和玩法也让品牌收割了大量注意力和好感度。相对于此，沉闷的家电行业在持续困顿后也不断改变和尝试，纷纷跨界寻求新的利润增长点，像海尔与迪斯尼合作，推出米奇冰箱；小天鹅冰箱获得迪士尼经典卡通形象的授权，除此之外还包括常规的签约明星做产品经理或体验官等等。但总体来说，以往的家电业的跨界合作与服装、潮流界相比，话题的有效引爆不足，在品牌影响力、营销及市场变现方面还有很大的改变空间。但是今年，家电企业跨界营销似乎开始入门了。

首当其冲的就是刚刚结束的四年等一回的世界杯，家电企业可谓是铆足了劲儿花式营销，美菱冰箱发起“比利时夺冠、M鲜生免单”，华帝承诺“法国队夺冠免单”，众多家电品牌集聚参与世界杯“退款潮”。虽然最终以长虹CHiQ电视真金白银超过6500万元的现金赠送漂亮收官。但是在这场绿茵地场外的世界杯营销战中，也不难看出家电行业对于跨界营销的醒悟与追逐。

然而世界杯不能年年有，但是花式营销不能停。一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。而这种体验一定是基于用户切身需求出发。以今年长虹电视联合爱尔眼科的跨界营销为例，从3月起，两家品牌在全国范围内发起“健康视界，AI眼行动”。该活动在销售低蓝光护眼电视Q5T的同时，着重推广普及爱眼护眼知识。与此同时，从3月底在全国范围展开更为利民的大型爱眼检查项目，凡是购买长虹CHiQ电视Q5T的消费者，都可以获得一张长虹-爱尔眼健康体检卡。用户持卡前往爱尔眼科指定医院尊享眼健康检查套餐1次，同时获得普及眼健康知识宣传。据了解，截止到当前，长虹CHiQ电视累计赠送眼科体检卡过万张，累计受益人数超过10万。即便没有世界杯级别的营销策略，但是能够引发如此大规模的爱眼普及，也是难得的现象。

眼睛是心灵的窗口，每个人都需要珍惜保护眼睛，尤其是我国普遍存在青少年视力大幅下降，中老年人眼疾日益加重的问题。而长虹CHiQ电视此次的跨界营销模式，恰好是将低蓝光护眼电视Q5T与特定人群的迫切需要建立有效联系，利用与爱尔眼科这样的大型眼科专科医院的战略合作，既普及了眼健康常识回馈了消费者，又完成了与自身产品的核心元素契合，营销策略满分。

什么是完美的跨界营销策略？从4C到4P，现代营销出现了巨大的变革，企业的一切营销行为都从过去围绕企业产品和企业销售为中心向以消费者为中心转变。赤裸裸的销售目的，已经不再适合消费者日益增长的对美好生活的需要。而最完美的跨界营销策略也不只是“1+1=2”的曝光率，而是演绎一个新的延续，并且这个延续是值得体验的故事。就如同长虹CHiQ电视和爱尔眼科的有机跨界，不仅实现了双方品牌的多次曝光，而且让受众普及和加深了眼健康知识和保护措施。