中国国际家具展：金匙在手启蒙在心
中国的市场已经成为国际的市场
作为亚洲最具规模的国际家具展览会，中国国际家具展览会同时联动徐家汇商圈的盛源大地家具城和玖邦徐汇家居广场，将为九月的上海创造一 个家具节。更多的参展企业，更广的展示空间，更好的服务设计——超过2000家的参展企业，横跨了家具行业的各个领域，两大展场联动徐家汇家具商圈，35 万平方米的展出面积，一个视觉享受和轻松交易的环境，一场重量级的世界大展，将再度亮相上海。人们能在展览会举办期间，在这些专业市场或品牌旗舰店看到更 多品牌家具的最新展品。
中国家具协会秘书长张冰冰在接受记者采访时表示，展会的国际化程度与日俱增，说明中国家具企业在积极参与市场竞争，更说明一些有实 力的企业已经找到了行之有效的办法。中国国内的市场需求这几年不断的上升，带动了家居，装饰行业的发展。目前中国家具产品的质量日益改进，例如板式的家具 设备，软体家具的设备，都是从德国、美国、瑞士等国家引进。同时，部分家具企业又引进了国际的设计师。国际设计、中国制造，中国的市场已经成为国际的市 场，而且这将会成为今后发展的趋势。
据张冰冰介绍，经历了十几届的培育，中国国际家具展览会已由原先进口为特色、以出口为导向发展成为一个内销与出口并重的国际性贸易
展会，企业的参展热情也逐年高涨。20世纪90年代中期，家具企业的参展意识并不强，地方家具协会组织当地企业参展的工作并不轻松。随着多年的积累，企业
在展会中寻找到了稳定的客户，建立了国内、国际的广泛商业渠道，获得了实实在在的成效，这是中国国际家具展迅速成长壮大的一个重要原因。而随着展览会的不
断发展，如何把国际化的理念和信息带给中国的家具企业，就显得格外重要了。目前中国家具协会已经与众多国际知名会展机构建立了密切的联系，旨在帮助更多的
中国家具企业找到打开国际市场之门的钥匙。
家具企业收获“展会营销”心经
“顾家工艺真正为业界所知并赢得国外市场，是从参加家具展会开始的。”浙江顾家工艺沙发制造有限公司总裁顾江生在回顾几年来迅速发展的 历程时说。在几年时间里，顾家工艺沙发销量节节攀升，内销稳居全国榜首，出口在全国也是名列前茅。这种企业快速成长的成功经验，业界普遍称之为“顾家现象 ”，而这个浙江民营企业的参展之路也颇具借鉴意义。
2000年，顾江生发现，展览会作为一种直接、客观的产品、信息交易平台，参与其中是企业营销的重要手段，于是，他决定通过参加展 会来推动企业发展。当年5月，顾家工艺第一次参加上海国际家具博览会，一举拿到了180平方米的展位，超出了浙江省同行业众多厂家160平方米展位的规 模。而对于顾家工艺来说，收获更大的是，第一次参展，其产品就获得当届博览会的金奖，引起了同行的注目。此后，顾家工艺便以800平方米、1000平方米 的大展位面积迅速在家具博览会上崛起。
从某种意义上讲，具有十多年历史的中国国际家具展览会完成了一大批民营家具企业“展会营销”的思想启蒙，并在自身不断壮大的同时，带动了企业的健康发展。圣奥、花为媒、喜临门……这些业界叫得响的品牌企业，都是展会多年来的跟随着、参与者、受益者。
“中国国际家具展国际化气息浓厚，对我们拓展国际市场可以起到直接有效的作用。”圣奥集团总经理倪良正用“长期、短期、有形、无形”八 个字概括了参展感受。他认为，无论是展会现场收获的订单，还是对企业品牌的长远打造，以及商业渠道拓展之后的追加效益，展会对企业的帮助都是非常明显的。 这个位于风景秀丽的西湖之滨的企业，经过几年的发展，目前集研发、生产、营销中高档办公家具及民用家具为一体，全套德国、意大利一流机械化生产设备覆盖了 十余万平方米的生产基地，已经成为中国办公家具制造企业的佼佼者。浙江花为媒集团是中国家具协会副理事长单位，中国软床垫专业委员会主席成员，浙江省家具 协会副会长，浙江省政府“五个一批”重点骨干企业，浙江省诚信示范企业，绍兴市高新技术企业，全国大型家具生产企业，全国软床垫行业企业创新先进典型。公 司的注册商标是“花为媒”，生产的花为媒弹簧软床垫系列产品是连续多年的“浙江名牌”、“全国用户满意产品”“国家A级产品”。
“最初我们做不起电视广告，就去参加展览会，现有的稳定客户群中，有50%是在展会上结识的，可以说，参加展会对于企业现在的发展 起到了极为重要的作用。”浙江花为媒集团公司副董事长金庆荣向记者说道。据了解，“花为媒”弹簧软床垫产品出口量持续增长，已大量出口美国、澳大利亚、加 拿大、日本、中东等国家和地区。企业的生产规模、销售数量、销售收入、实现利税、国内市场占有率、出口创汇等各项综合经济指标均居于全国前列，2006年 企业实现工业总产值12.45亿元，总销售收入12.32亿元，实现利税1.58亿元。产品销售网络遍布全国20多个省级地区的近400家经销商和专卖 店。
据记者了解，作为展览会的重中之重，中国国际家具展览会多年来致力于买家的邀请工作，这对于中国家具企业的吸引力无疑是非常巨大的。本次展会，将有5万名国内买家，17000名海外买家现身上海。相关知识
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