中国家装峰会 | 维意定制副总裁林文彬：全屋定制+整装的新零售模式

8月12日，名家具展与网易家居共同举办“聚势赋能·整装新业态”中国家装峰会,集结来自家装、定制、软装、设计等不同领域的10位企业掌门人，对整装趋势作经验分享与深度思考，为家居行业未来方向探路。

整装当道，已有不少企业跃跃欲试。既有新型整装公司兴起，也有不少其他企业转型加入整装浪潮。对于整装这个“黑科技”，家居大咖们都有哪些制胜宝典和独特玩法？

维意定制副总裁林文彬从企业发展历程出发，带来《全屋定制+整装的新零售模式》的主题演讲，讲解了把握行业趋势的重要性。林文彬表示，整装时代需要全新的服务模式，需要开放边界，但又必须把握未来发展的方向。整装云的模式，正是赋能中小企业发展的新机会。只有企业携手共进，才能推进整个行业共同发展，让消费者更加满意，拥有更广阔的市场。

以下为演讲精编：

维意本身是多维度的企业，前身是软件公司和互联网公司，1994年进入家装业。从整个环境来看，我们在顺应环境的变化。

2015至2017年，公开、透明、便捷的互联网整装爆发式发展。整装可以最大程度满足用户需求，为居住服务提供系统解决方案。家装行业进入整装时代是必然趋势，这是行业C端发生的巨大变化，行业也会随之改变。

很多优秀的家装企业正处于行业风口上，进行品牌战略升级。维意之所以进入整装业，优势在于互联网流量，核心是个性化SKU管理能力。企业需要根据外界环境制定战略，包括行业内部排名和竞争对手。企业需要直面竞争对手，也需要考虑潜在竞争对手。

优秀的企业永远不断变革，在变化中顺应时代，满足客户需求，展现自身长处，这是市场生存的法则。7—Eleven创立人说过：一切都需要彻底站在客户的立场思考和实践，只有基于这一点，企业的变革、调整和变化才有意义。

阿里巴巴的曾鸣表示，S2B是未来5年最领先的商业模式。所谓S2B、2C服务C端，S2B即数据智能、服务集成和SS的工具。1994年维意跨界做定制家具，提出免费设计思维，2003年创立首个品牌，2006年解决生产制造难题，2007年解决智能制造的问题，我们从零开始，打通前端和后端。通过11年全屋定制的实践，成为工业4.0示范基地。

2007年我们开始做线上互联网的布局，即O2O。目前累计线上服务两千万，O2O达到30亿。

供应链决定企业向前探索以及向后延伸的深度，互联网技术、软件技术、4.0模式的发展让传统供应链发生巨大变化。整装时代的供应链有三个阶段。分别是传统渠道供应链、集合品牌供应链和中央厨房式供应链。

基于S2B、2C和整装云的平台，以深度为C端，维意在成都天府国际、佛山荣耀国际，广州东宝大厦三地建立家装公司，打造定制家具+整装。一站式服务，消费者拎包入住。免费管理，完成团队配置和高效协同。

整装时代需要全新服务模式，只有大家携手共进，行业才会共同发展，消费者才会更加满意，我们才有更广阔的市场和更美好的明天。

最后分享一句话：每一个企业，要么作茧自缚，要么破茧程蝶。

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