中国家装峰会| 木里木外CEO周晓卿：整装新业态 高定标准化

8月12日，名家具展与网易家居共同举办“聚势赋能·整装新业态”中国家装峰会,集结来自家装、定制、软装、设计等不同领域的10位企业掌门人，对整装趋势作经验分享与深度思考，为家居行业未来方向探路。

整装当道，已有不少企业跃跃欲试。既有新型整装公司兴起，也有不少其他企业转型加入整装浪潮。对于整装这个“黑科技”，家居大咖们都有哪些制胜宝典和独特玩法？

木里木外CEO周晓卿带来主题演讲《高端私宅装修发展趋势》。他认为，产品只是整装其中的一部分。整装所需要的标准化核心和创新，会带动企业提高管理水平。有的家装企业交付周期从60天、到90天......工期拖长除了产品缺乏核心竞争力、人工产出较低外，最迫切的是缺乏现代化管理。

以下为演讲精编：

我分享的是整装新业态下的标准化定制。在我的认知范围中，有很多企业想进入整装行业，包括谋求转型的传统家装公司、家居关联企业和其他陌生企业。

整装行业一年有2.2亿的趋势产值，全国经销商门店平均有21.7家，这是目前行业规模的现状。

谈整装，不只是谈产品

有需才会有求，需求来自整体性家装风格的设计理念。整装不等于产品，产品应该是整装的一部分。没有经过反复推敲的产品不是产品，只能叫做“样品”，这样的产品永远不能满足需求。

目前很多整装企业的交付周期越来越长，这是因为产品没有核心竞争力，人工产出低，管理水平达不到现代化水平。

标准化产品会成为品牌的战略手段，加强国际贸易。很多整装企业请欧洲设计师设计产品，但是因为没有标准化产品，国外设计师的设计无法落地，这不是整装产业的未来走向。

国际管理接轨方面，目前很多企业无法和国际上的知名品牌合作，因为其在生产产能效率以及管理水平标准化定制的程度和国外有很大差距。

现在消费者对品牌的附加值越来越强，很多整装企业打价格战。木里木外的经销商门店都是明码实价，不允许打折。木里木外要走品牌之路，促销和折扣不是木里木外的营销方式。

整装标准化的三大实现法则

关于企业生产管理的工具，木里木外的董事会制定335战略，即30天交付周期，300个工人，5个亿生产值，这是对标准化最大程度的认知。

木里木外的标准化主要有三个方面。第一，定颜色，木里木外一共有64个标准颜色，像法拉利的专属色一样，这64个标准颜色是木里木外的专属色。

第二，定结构。通过三个月的研讨，木里木外的结构工艺被制定。主要目的是探讨“为谁解决问题”，一是为设计师解决痛点。二是帮助销售人员解决痛点。三是易拆单，下单到最终生产的时间只需三天，这是定结构的优点。

最后定安装规范，我们的产品在安装现场有显著特点。只允许带吸尘器和手枪这两种工具，安装现场不允许打抢钉、硅胶和切割。希望从安装这一步开始，就能够获得高端消费者的认可。

以上是木里木外对高端产品的认知。

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