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【探索琢磨】卡贝经销商：始于口碑终于品质

https://www.biud.com.cn 2018年08月22日10:44 家居装修知识网

企业的长远发展过程，有英明果决的领导者，更需要合作伙伴的共同努力。作为全屋家装五金行业的标杆品牌，卡贝能有如今的辉煌，自然离不开经销商的加盟合作、携手共进。他们奋战在第一线，了解客户真正所需，为卡贝开拓市场，塑造口碑，卡贝才能更好地抓住机遇引领家装五金潮流。

合肥孙总：公司能够稳步发展，领导执行力强是关键

孙总是2009年时，听闻卡贝太空铝挂件不错，遂来到卡贝公司总部，与卡贝的高总、黄总洽谈后，决定了合作意向，这一合作便是十年。

孙总回忆说：“在当时，生产铝挂件的造型高端、品质稳定的工厂相对稀少，而卡贝产品的质量、价格、定位比较精准，适合我们去做。当时也是带着尝试的心态去做，那年铝件这块在市场上也是刚刚起步，我们当时也有些底气不足，但市场检验反馈不错，来购买卡贝的顾客就越来越多了。”

卡贝不仅拥有优秀的产品，还有一批执行力更佳的管理层，为经销商排忧解难。

孙总对卡贝的处事能力夸赞不已：“公司能够稳步发展，领导执行力强是关键。作为一家大型企业，管理层一同向前才能带动企业发展，卡贝管理层行事主动积极，遇到问题不拖延不推脱责任，解决事情快速不拖沓，得到了客户的一致肯定。同时卡贝紧跟市场风向，产品更新快速，研发能力远超同行。

对于未来布局规划，孙总说到：“市场会不断变化，但公司政策也会不断调整，我相信卡贝会发展的更好。未来，传统零售市场相对而言比较疲软，为了提升盈利，会和装修公司合作，关联行业异业联盟互相引流，实现资源共享、利益共存、长久发展。”

绍兴冯总：应以不变应万变，坚守品质稳步发展

来自绍兴的冯总是在2012年，以网购的方式与卡贝结缘。当时卡贝淘宝店刚起步，冯总便从赖总开的网店购买了卡贝太空铝毛巾杆，收货后感觉品质不错，便来到卡贝总部，洽谈合作事项。

冯总对于如何开拓市场有着独到的见解：“首先做好分销形象，及样品形象，广告形象，做到品牌形象统一；其次做好人，真诚实在，面对最终消费者，面对客户时，自始至终都应该保持真诚的心态；然后做好产品售后，发现问题及时快速的为顾客解决，与客户建立良好的关系，通过搭建完善的售后配套服务，塑造正面的企业形象，提高品牌影响力。”

对于未来，冯总认为市场不断变化，应以不变应万变，坚守品质稳步发展；再去开发空白市场，挖掘潜在客户，扩大销售版图；对于老客户要积极维护，帮助店铺形象升级，统一品牌形象；最后组建新零售模式，做到线上线下价格同步，线上销售线下售后。