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陆其风：突破传统卖场瓶颈香江全球家居CBD占先机

https://www.biud.com.cn 2011年10月28日15:31 家居装修知识网

香江全球家居CBD副总、企划营销总监陆其风

　　全球家居大鳄--南方香江集团斥资120亿倾力打造的全球性家居批发采购平台，香江全球家居CBD首期品牌家具工厂批发城“十一”盛大开业，全球家居西部批发集散地也由此进入实质性运营阶段，项目的落成将成为南方香江集团布局西部的重要战略支点。

　　2011年家居行业在楼市调控的大背景下进入“严寒期”，加之竞争的日益激烈，家居业面临着巨大的考验。香江全球家居CBD此时横空出世，其全新的商业模式引起了行业的广泛关注。10月21日，由第十二届西部国际博览会组委会主办，搜狐家居、华西都市报、成都电视台、香江集团共同承办的西部家居发展高峰论坛再香江全球家居CBD举办，家居业内人士共话香江·全球家居CBD商业模式的创新与未来。会后，我们采访了香江全球家居CBD副总经理陆其风，他表示，香江全球家居CBD全新的模式突破了传统家居卖场的瓶颈，同时逆势出击，为香江和家居工厂带来的是最佳机遇。

　　【时间】：10月21日

　　【地点】：香江全球家居CBD

　　【嘉宾】：香江全球家居CBD副总、企划营销总监陆其风

　　【主持人】：吴琼

　　主持人：陆总您好，感谢您接受搜狐家居的采访！首先请您详细给我们介绍一下香江全球家居CBD这种新的商业模式有哪些特点和优势？

　　陆其风：它是家居工厂总部的集群，家居工厂总部集群是什么概念？香江全球家居CBD里面进驻的都是家具工厂的总部，有来自广东、浙江、北京的，也有四川本地的品牌。这些工厂总部的集群形成巨大的聚合效应，工厂出厂后直接供货，这里是工厂的大型展厅，系列非常完整，展厅里面展出的产品和款式非常多，市民在这里是直接面对工厂交易，享受工厂批发价。

　　第二方面，香江全球家居CBD规模庞大，首期30万平方米，建成后总面积达600万平方米，整个广东乐从也只有350万平方米，600万平方米相当于接近两个广东乐从。广东乐从交易额每年达到三千亿，以后这里绝对会超过三千亿的成交额。这样的交易量和规模是史无前例的，将会持续吸引全国乃至全球更多的厂商聚集到西部来，这里将成为承载全国乃至全球20多万家工厂总部的超级平台，这就是它的两大最明显的特点。

　　主持人：您刚才也说它是独一无二的，它是家居行业发展到一定阶段的产物吗？

　　陆其风：家居早期是八九十年代那种前店后厂的小夫妻店，没什么工艺特殊的要求。发展到90年代中期就是家具工厂，越来越庞大，出现了一些品牌的工厂，对产品的工艺、款式、造型、品质越来越重视，越做越大，出现大型的工厂。到了90年代中后期卖场也越来越多了，国内最早的卖场应该在90年代初出现，也还是我们公司首创仓储式卖场模式，摆满了很多的产品，顾客可以自由挑选。随后一直到90年代中后期卖场经历了不断的装修升级，里面的产品越来越丰富、档次越来越高、宣传越来越好、卖场的面积越来越大，从几百平方到几万平方再到后面十几万平方米，03年之后几十万平米的卖场也有了。但传统卖场的模式走到现在其实已经走到了一个极限，为什么说面临一个瓶颈？卖场规模效益在下降，比如：十万平方米体量的大卖场，每平方米每月的产出值假设是五百块，我做到50万平方米体量的大卖场后，每平方米的产出变成二百块或者一百五十块，边际规模效益不断下滑，那就是你的瓶颈，再扩大卖场面积已无法同步扩大你的规模效应，边际规模效益快速下降，这是不争的事实。

　　这种现象的出现有很多方面的原因，比如土地成本高、租金成本高，同类型的卖场太多了，产品、价格、品质都没有差异，只是一个简单的重复，随着市场竞争的白热化，传统卖场面临更大的困局。中国十几亿人口的消费力可以说非常庞大，不是没有消费市场，而是如何在经济起伏中寻找正确的方式。可以预见，未来通胀仍会继续，整个世界经济陷入振荡期，原材料和用工成本不断攀升，工厂需要尽可能节省成本求生存。到城市里面开店，租金人力成本都很高。

　　香江全球家居CBD是一个工厂总部的集群，工厂展厅就设在这里。以前在每个工厂里面都会有一个展厅，向各地代理商经销商展示产品，但是那个展厅是各自分散的，对于采购商来说也不方便。工厂把全部系列的产品通过展厅在香江全球家居CBD展销，面对的是来自全国乃至全球的采购商，而采购商则可以非常方便地在众多的品牌工厂中进行挑选，每个产品的款式和价格都能够更直接地对比，促成更大宗的交易。对市民而言，来到这里可以看到最完整的产品系列展示，不少市面上还没有发布的新产品都可以在这里找到。选择面广、产品系列丰富，它的价格是工厂批发价，比一般的市面价格便宜50%-70%，为什么能做到这一点？因为市民是直接跟工厂交易，不是跟零售商交易，中间环节被砍掉了，所以这是一个很大的差别。

　　第三方面，我们对入驻商家都进行了严格的筛选，不是随便就能够进来的，它的产品品质、产品品牌、生产质量都是要有保障的，必须经过我们的严格筛选。比如很多广东的顾客会去乐从购买家具，但由于乐从是自发形成的交易市场，不是统一管理，鱼龙混杂，一般市民前往购买往往容易被骗，而香江全球家居CBD是统一管理，非常规范，而且厂家都有备案的，确保厂家有实力。

　　我们具备了传统卖场的优势，有很好的购物环境，产品齐全的展厅，质量和服务的严格保障，又兼具工厂批发价的优势，所以开业以来一直非常火爆，还特设免费直达大巴，从市中心开车过来一般20分钟可以到，因为全程高速，实际开车并不远，购物非常便利。广东70%的厂家都是跟着我们公司一起发展起来的，我们在行业里面有很好的号召力，这就是为何那么多的工厂总部愿意设在香江全球家居CBD，这一点优势也是其它企业不具备的。

　　主持人：确实是一个很好的模式，那么您觉得这种全新的模式会对行业产生什么样的影响？或者说前景怎么样？

　　陆其风：首先香江全球家居CBD是顺应国家十二五规划的一个重要成果，国家十二五规划是发展大商贸大物流，成都作为西部的核心城市完全具备这样一个条件，整个成都的规划就把家居业大流通做大做强，政府还配套出台中调规划，市区很多家居集散市场都将调整到城外，香江全球家居CBD将会成为承接地，这也是政府政策的一种行为，所以说是顺应政策的，顺应未来发展趋势的。

　　香江全球家居CBD是工厂走向全国乃至全球的战略发展平台，因为本身开直营连锁店的成本是很高的，单兵作战经营风险也搞，不是开一个店就能赚一个店。香江全球家居CBD这样一个大平台聚集了来自全国各地的工厂总部，集中展示交易，通过更规范的整体运营管理，强有力的宣传，实现了真正意义上的多方共赢。由于这个平台是面向全球的，以后这里将成为永不落幕的展厅，工厂可以通过这里发展各地代理商经销商，可以直接和市民交易。现在整个行业的环境正在发生变化，有了这样的平台，如同一个品牌孵化的摇篮，引领品牌家具走向全国乃至全球。

　　从市民的层面来说，体现的最直接的就是以工厂批发价买到最时尚的产品，这里的产品可能市面上还没有发布就可以买到了，这是一个很大的差别。所以为什么很多顾客来到这里一天就把需要的全部家具买完了，去其它卖场可能会货比三家，但是来到这里才发现工厂批发价的确很震撼，普遍便宜了50%到70%，真的可以买到物美价廉的东西。对于工厂来说，虽然它的利润率低，但是它的交易量大了，如同采购商拿货一样，所以愿意以工厂批发价跟市民交易，一举多得，大家共赢。

　　主持人：现在互联网发展很快，您对电子商务这个是怎么看的？我们未来会不会考虑建立一个线上的交易平台？

　　陆其风：已在筹划之中。网络海纳百川，以后无论是报纸、电视、杂志都会被吸纳到里面，我觉得以后的网络是一个超级平台，我们所有产品以后都会在网络上进行交易。重庆的消费者可以开车过来买，在西安可以坐飞机过来买，但如果是美国的消费者坐飞机过来买真的太远了，以后将打造一个网上全球交易的市场，会面向欧洲、非洲、南北美洲、中亚等进行全球批发采购，那个时候在网络上的交易会变得越来越重要。依靠实体平台配套建立网络交易平台，这也是未来商业发展的趋势。

　　主持人：今年楼市政策比较严重，您觉得对家居行业产生哪些影响，对咱们CBD来说是不是一个挑战？

　　陆其风：困难的时刻往往意味着是最好机会的来临。如果发展形势很好的时候，你的对手同样享受这样的发展机遇，那你不太可能轻易超越对手，也不不容找到新的机会，因为对手也共同步挤占了更多的市场空间，通常最多是打个平手。越是经济变革的时候越是机会大。为什么这个时候推出香江全球家居CBD？因为这是顺应政策的变化，符合行业发展的内在需求。行业发展到现在，传统卖场瓶颈非常明显，工厂要寻求新的发展出路，市民也希望有一个能够让他买到更合适产品的地方，能抵御通胀压力。这些需求整合在一起，恰恰正是香江全球家居CBD模式所能满足的。

　　经济环境变化其实对所有的工厂都会带来很大的挑战，无论川派、粤派、浙派还是京派，机会面前人人平等，同样困难面前人人平等，但是困难面前是一个新的机会，谁在困难面前撑住，下一个胜利者就是你。在经济调整期寻求发展，就是把握新的发展机遇，我是这样认为的。正因为经济调整所以很多人都会受影响，观望甚至退出，这不就是机会来了吗？但是机会总会留给有准备的人，留给有胆量有魄力挑战困难的人。

　　成都香江全球家居CBD仅仅是全国战略布局的起点。香江全球家居CBD未来3-5年内将在全国建立六大香江全球家居CBD，建成后总建筑面积将达到3000万平方米，成为全球最大的家居交易平台。经济动荡的时候很多人都在撤退，这反而是最好的机会，只是看怎么把握它。比如进入香江全球家居CBD的品牌工厂就得到了战略发展的平台，这就是战略眼光。要找对平台，要不然再好的产品也怕巷子深。研发好产品、找对平台，就能获得更快的发展，机会也是这么来的。对于有远见的工厂来说借力香江全球家居CBD发展就是站在巨人的肩膀上。

　　主持人：谢谢您！