主编专栏 | 消费品牌化、软装定制、智能互联…频频跨界的家纺展，谁将成为下一个风口？
“在中国，家具行业已经提出全屋定制的概念，这也给了做面料设计和面料供应商的企业新的机会。谁能给出整体解决方案？只要做布的企业把成品做好，与家具企业做对接，就可以实现所见即所得。”中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华在8月27日-8月30日在上海召开的2018中国国际家纺展上如是说。
都说外行看热闹，内行看门道。作为与时尚接轨的家纺展，一直以来都给人赏心悦目的感觉。一来是每届家纺展，企业都会带来代表最新流行趋势的布艺面料，花色工艺。譬如本次秋冬家纺展上，以设计作为标签的华尔泰推出了300余款最新开发的面料，其中有浮雕效果的提花布系列“在平面上做空间”，非常考验纹样创作和织造工艺水平。采用虚实相间的表现手法与恰到好处的色彩搭配的艾可，则将布艺的灵魂与精髓多方面呈现。
二来企业在布展陈设方面也用心苦心，每一个展台都可以说是一次微型策展。譬如MIRTOS莫特斯家居、和心为代表的企业，用经典产品搭配家装饰品，构建集质感与美感于一体的生活场景，所呈现出的沉浸式布展、情景化空间陈设都让人耳目一新。
第三是近年来，家纺展与设计行业的结合日趋紧密，各类设计论坛、设计对话、以及设计类展中展，都成为家纺展一大亮点。譬如连续多年落地家纺展的安德马丁国际室内高峰论坛、无界之合主题策展，以及今年的多领域精英共话“未有之事”，由刚刚获得新浪家居新势力榜上海TOP10称号的青年设计师张雷、孙昊晨联手打造的商业/工装定制特展。
不过如果你觉得家纺展的好看、了不得，仅仅是因为这些呈现眼前的眼花缭乱、缤纷之美，那么你可能还只是介于外行与内行之间。作为一次行业性盛事，家纺展更展现了有关家纺行业发展现状与未来的全景画卷。而本届家纺展所表现出的一些行业共性化发展特征，更让我们觉察到当下整个家纺行业，美丽外表背后同样有趣的灵魂。
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整体软装解决方案，成品定制化方向
“家纺行业发展到2018年已经到了一个瓶颈期，在这一时期，转型是个比较难的变化，家装互联网的信息确实是越来越发达，信息的透明度越来越高。加上现在人工、政府、环保、国际因素，企业的利润，能源的稳定性都比较困难。”采访中，杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰这样说。形势艰难，谁的日子都不好过。主打面料、布艺的家纺企业该怎么做？家纺企业表示，成品定制化可能成为机会点。
伴随中国精装修市场的发展，样板间的成品化已经成为无法逆转的趋势。整齐划一的硬装布局，让渴求个性化的新一代消费群体，在软装的消费上，迸发更强烈的欲望需求。嗅察到这一点的家纺企业顺势而为，开启了与家具企业的跨界对接，有些甚至自身开始涉及全包定制的操作。
8月27日下午，一场TOP家纺与家具企业的配对会就在2018上海秋冬家纺展上演。杨兆华会长通过透视行业未来发展趋势，指出"全屋定制一体化"是未来定制家居行业发展的趋势。而家居企业进行全屋定制，软装非常关键。顾家家居、左右家私、斯可馨家具、爱依瑞斯等重量级家具也在现场表达了“自己对布艺的需要”：当下家具企业正在走大家居之路，希望通过与布艺企业的合作，形成在大家居零售场景中的高频业务板块，以及产品供应端的同步开发，此外随着成品窗帘的发展，家具企业也希望能够与成品窗帘企业实现更好的合作。
“我个人认为，未来家庭会越来越喜欢个性化的东西，不管是家具类还是所有装饰类。但是这些东西如何产生个性？不能忽略的一点就是面料。比如家里的布艺沙发，软包，背景墙，款式大同小异，主要是靠面料来提升变化。”龙翔集团销售总监石腾飞在采访中这样告诉记者。
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对接设计师渠道同步品牌化发展
如果说与家具企业的对接，是面料布艺企业成品定制化的第一步，那么与设计师渠道的对接，则是国内面料布艺企业从成品定制化到全包软装定制，品牌化发展的下一步。其实对于全包软装定制，不少国际面料布艺品牌早些年就已开始发展，譬如，此次同样参展的JAB，以“一站式室内装饰订制服务”的概念，从一家家具面料批发商转型为面料设计公司，有着独立自主、独具一格的产品系列，包括面料、墙纸、家具、地毯、地板等，销售网络更遍布全球。
其在中国成立的首家概念店，也是具有独特风格的软装世界。JAB的发展轨迹，也为国内具有前瞻思维以及雄厚实力的面料布艺企业指明了发展方向。一些有海外发展背景的国内面料布艺品牌，更率先开始尝试操作。
已有25年历史，早前一直在做海外市场的雅士居，今年开始转向国内市场，并为此设立了艾屋吉屋品牌。部门负责人金丽燕表示，目前企业已经可以独立运作窗帘，床头等成品产品，并在筹划艾屋吉屋品牌化发展的布局。“目前我们的成品窗帘、床头、软装布艺饰品等产品主要提供给设计师，帮助他们为客户提供量身定制的软装服务”，金丽燕这样告诉记者。
表示当下市场环境艰难的杭州科力达家纺有限公司总经理尤恩杰，也给出了企业的解决方案，除了经营模式上提出合伙制，将产品进行升级外，品牌化发展，也成为企业发展的一大目标。
由此可见，家纺展上的设计类活动，绝非走马观花看个热闹，而是有其背后深层次的发展需求。
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拥抱智能平台 窗帘遮阳行业发展新驱动
除了床品、地毯、墙饰、面料布艺外，遮阳窗帘也是秋冬家纺展的一大板块。在有关“互联网时代窗帘成品化与窗饰遮阳成品的发展之路”的对话中，成品化发展与电商么店双渠道发展成为在场企业共识。而与智能平台的对接，也成为未来窗帘遮阳行业发展的新驱动。
“从智能研发这个角度来讲，家纺企业很难自己去参与，因为这是国家大的战略。现在比较大的公司，像科大迅飞，还有海尔，华为都在积极做这件事，所以研发这个角度应该不是我们首先要考虑的。实际上，我们更多是积极面对，如何运用，更大范围的推广。”上海名成建筑遮阳节能技术股份有限公司总裁殷文接受采访时表示，窗帘遮阳企业应该更好地打通现有技术平台，积极参与到智能化家居发展的过程中，并在自身领域内紧跟智能家居的技术前沿，把产品与智能技术对接好。
而一旦智能化平台无缝对接后，给到传统窗帘遮阳企业的市场空间则是巨大的。“当智能化时代来临，可能每家每户也只会有一台或者二台智能冰箱，一台洗衣机，但是智能窗饰就不一样了，因为一个家庭不止一扇窗户，也可能运用到户内户外的智能窗户，这对于整个遮阳窗饰行业的发展而言，将会形成规模化的产业。”
目前，遮阳窗饰的控制技术已发展经历了一定阶段，即：有线开关控制→无线遥控→PC控制→手机APP→语音控系统，可以说，遮阳窗饰已经成为智能化家居发展的一个组成部分。（文/婉璟）
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