“免费午餐”的背后 谁为“免费装修”买单？

　　继包清工、半包、套餐装修等家装模式之后，面对面装饰率先推出——“人工费全免”装修模式，引发热议……

　　一石激起千层浪!近日，一封由面对面装饰发出的《告全国装修业主书关于取消装修人工费》的通知，引起了很多装修业主的关注，一时间争议不断。有装修业主质疑：“取消人工费，真有可能吗？那人工费这部分的成本装饰公司如何消化呢？”也有业内人表示：“这会不会是一个噱头？纯属炒作而以。做到人工费全免不太可能。”为此，本报特别采访了面对面装饰的总经理童总，对于这其中的疑惑让他向我们一一解开。

　　“免费午餐”的背后

　　新模式改变传统赢利点

　　对于越来越理性的家装市场，很多消费者面对“免费”都抱着迟疑的态度。而对于面对面装饰这次所提出的取消人工费这一说法，消费者觉得有点不可思议。取消人工费意味就是免单，对于这样的好事消费者真能捡回便宜吗？面对面的童总告诉记者：“家装发展从半包到现在的套餐模式，都是一次次的家装变革，而我们提供的免单服务是一种终极的销售模式。平时生活里我们常用的360杀毒、淘宝商城等，对于消费者来说是在享受一种不收费服务，而对于商家来说，只要有任何的盈利操作，就必须支付相应的费用，其实也就是为消费者的“免费”在买单。传统的家装模式，材料商赚材料的钱，施工赚施工费，每一项都有特定的利润空间，所以一叠加到客户头上就非常可观了。而这种新模式下，消费者优先享受到免单的体验，而这部分的成本将由供应链来均摊，像我们不断优化成本环节，集中资源来一级级压缩材料商再到制造商的利润空间，消费者是最后的受益人，这也是公司未来的终极发展模式。”

　　成本直降40%

　　资源优化完善供应链

　　如今的装饰公司依靠庞大的资源整合体系，完善的供应链来提升公司竞争力。很多装饰公司也在通过整合资源的方式来缩减费用，但没什么成效，对消费者而言只是隔靴瘙痒。

　　童总觉得：“为什么要取消人工费，这也是我们凭借供应链整合的强大优势，争取更多的客户群，让面对面脱颖而出。面对面装饰全国开设7省约20多个分公司，此次将实施全国资源整合，源头采购，扩大了采购量，成本自然降低，给消费者提供比市场零售价更低的材料，我想这是其他装饰公司一时间难以比拟的。我们为什么要为177户家庭免人工费、各项基础材料免费升级，这个数字不是随便定的，而是通过各项专业的成本计算，要足以支撑精装修运作的成本。我们再集合这有效人群，抱团向供应商索取更多的优惠，削减材料商的利益为消费者争取更大的实惠。”

　　“人工费”取消

　　执行“精装修”标准

　　人工费取消，这是面对面开创的先河。面对面也将在全国20个城市陆续推广“精装修”工程标准。这177户将首次成为面对面的代言人，提供4项保障承诺，优先体验装修变革的甜头。面对面将严格实行精装房98项验收标准，过程监督“道检”流程的关键的9大节点，并由面对面工艺研发中心（师傅家、精艺馆）联合材料商共同定制而成。面对面装饰邀请师傅家的老师傅，针对面对面研发出的各项升级工艺、精工艺的特点进行定制。赶快为你的新房报名吧！

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