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成本压力VS市场竞争家居企业内部消化替代涨价？

https://www.biud.com.cn 2011年11月01日14:57 家居装修知识网

　　无论是对于厂家还是消费者来说，“涨价”都是一个敏感字眼。其实涨价的背后，不仅是消费者的无奈，也是企业的无奈。特别是在今年楼市低迷的环境下，家居企业一方面面临着成本压力的不断上涨，另一方面是市场竞争的激烈，涨还是不涨，对于家居企业来说都很纠结。从今年上半年的涨价风潮到下半年多数家居企业纷纷表示“不涨价”，尽管市场寒意难掩，但家居企业仍然在努力适应市场的变化，以“内部消化”来替代涨价。

　　上半年家居业涌现“涨价潮” 缓解成本压力

　　毋庸置疑，今年的家居行业已然进入了“高成本时代”，原材料、人工成本、物流费用以及卖场租金等各种成本的不断上扬压得不少企业喘不过气来。据了解，今年上半年以来，包括家装、建材、家具、卫浴、橱柜等产品在内的不少品牌已经纷纷进行了调价。比如科勒卫浴在年初对终端产品做了10%左右的调价；大自然地板春节后对部分产品的价格已做了8%左右的调整；百强也在5月份将其纯实木系列产品的价格上调了20%左右；曲美家具在6月份对产品进行了10%左右的涨价；博洛尼价格上调了10%-15%；今朝装饰在3月也将价格上调了5%；4月底，欧派也将价格上涨，涨价幅度10%-15%。

　　“涨价潮”已经在上半年蔓延了整个家居行业，原材料的稀缺、运营成本的不断增加都在迫使企业“不得不涨”。“用工荒”也是家居行业面临的一大难题，导致了人力成本的直线上升。此外，渠道成本的居高不下则是多数厂家之痛，今年以来，关于品牌经营毛利润六层分摊卖场的说法不禁让人感叹家居企业生存的艰难。在如此种种因素的作用下，家居企业为缓解成本压力，纷纷在上半年进行了不同程度的提价。

　　涨or不涨？家居企业很“纠结”

　　不久前，关于家居产品国庆前后涨价的说法便甚嚣尘上，上半年的涨价潮刚过，难道家居业真的还要再提价？记者特地在国庆前后走访了卖场，结果发现多数家居产品并未出现提价现象，导购员也均表示产品并未进行调价，同时记者也发现，品牌商家均在国庆期间给予消费者更多的折扣，以期在低迷的市场中借力国庆长假冲刺销售额。此外，在各大卖场中也并未出现先提价再打折的现象，有品牌家具导购对记者表示，这种做法不会出现在大品牌身上，大品牌通常不会为了一时的利益而破坏形象。

　　包括百强家具总裁陈晓太、欧嘉·璐尼总经理肖水生等在内的几位家具、地板品牌老总也均表示国庆前后不会涨价。成本压力越来越大，为何企业不涨价？是不想涨价还是另有隐情？其中的无奈和纠结相信企业自知。东方百盛CEO邵贤强直言，每个厂家都想涨价，因为原料和劳动力都在涨价，成本高了利润没有了。可是市场的情况又不怎么好，卖不出去还是不能涨。商场都在做活动，想涨也涨不了，只能保持现状。强力家具集团董事长张福才同样表示，今年春节刚过就调整了工人的工资，到下半年又调了个别岗位上一部分人的工资。不调工资就感觉到工人不愿意签合同，造成企业很恐慌。但是市场的价格是这样的，所以现在只能牺牲企业利润。他还表示“今年的市场增长比较缓慢，大部分的家具厂应该说比去年还在下降。所以说作为我们企业来讲，也不敢涨价。”

　　随着成本的急剧上涨，也有部分家居企业表示对部分产品的价格进行了调整。天坛家具副总胡文仲就表示，十月下旬将对实木家具的价格进行调整，涨幅约在5%-10%。圣象地板市场总监王庆强同样表示三层实木复合地板的价格有小幅的上涨，幅度也在5%-10%之间。不难发现，即便是涨价，多数企业也仅仅是对部分产品的价格进行了调整，主要集中在实木类原材料涨幅较大的产品。而从涨幅上看，相比以往家居产品动辄15%甚至20%的幅度有了明显的缩小，市场的压力可见一斑。

　　市场“阴云密布” 家居企业难涨价

　　厂家的难处从老总们的“真情流露”中可见一斑。不涨，面对的是原料、劳动力成本的巨大压力；涨，面临着来自市场环境以及竞争的阻力。通过采访记者发现，目前多数家具建材厂家并未涨价。华鹤集团北京营销管理中心总经理刘立新告诉记者，虽然上游原材料在涨价，但不能以此衡量企业本身是否调价，华鹤近期不会涨价，同时他也发表了自己的观点“大的企业不会轻易涨价，它有能力消化短期内来自市场的压力。涨价不能盲目跟风，而是要静观市场态势。”当记者提出近期是否涨价的问题后，融汇版图地板常务副总崔鹏直言“真没涨”，并预计建材整体不会涨。至于原因，他表示，虽然原材料、人工成本在不断上扬，但有一点不能忽视，市场的容量并没有涨。崔鹏表示“目前消费需求低，市场整体低迷，企业必须自已承担，进行内部消化，不能让经销商雪上加霜。”此外，联邦家具、圣马特地板、金鹰艾格等品牌相关负责人也均表示目前价格比较稳定，没有涨价的打算，主要也是考虑到经销商和消费者的承受能力有限，“内部消化”也是被提及最多的一个词语。

　　一面是市场的低迷，竞争的激烈，一面是原材料、人工成本等的飙升。家居企业想涨价而又受限于市场，因此大多在矛盾中选择了不涨价来顺应市场、顺应消费者。东方家园家居广场副总经理殷玉新对于家居企业是否将涨价的问题也同样做出了分析，他表示“国庆后家居产品价格并不一定会上涨。原因很简单，家居行业产品价格上涨主要是由其成本决定的，如果是原材料价格上涨的话，比如说涨幅在5%以内，那么家具建材生产企业更大的可能是尽量压缩其他成本支出，尽可能不让消费者感受到涨价的压力，以避免多年来辛苦占领的市场份额丢失。当然，对于生产企业来说，综合成本的上升是个不争的事实，但即使生产企业的成本压力过大，生产企业被迫涨价，也会尽量控制住涨价的幅度与速度。”