冠军磁砖林祐宇:自身提升&渠道深耕 找到增长新动能
9月27日至30日，由居然之家集团、中国国际展览中心集团主办的北京国际建材展暨设计博览会盛大启幕，作为国内领先的瓷砖品牌，冠军磁砖受邀在本次展会上重磅亮相。本次冠军的参展主题是“智能健康·未来之家”，展厅分为新品展示区、国际展示区和功能性产品展示区三大区域，其中国际展示区全方位呈现与世界最高级别陶瓷展意大利博洛尼亚展同系列产品。
在展会现场，就冠军磁砖此次带来的新产品、新概念，以及冠军磁砖今后的战略选择等问题，冠军建材集团执行副总、行销处总经理林祐宇和网易家居分享了他的观点。
携72款产品亮相BIHD2018，与博洛尼亚展同步展示新品
本次展会，冠军磁砖带来了72款产品，涵盖了不同风格、不同规格、不同功能等，品类非常丰富，根据林总介绍，冠军这次展示的产品中，透光砖是首次在北京展会上亮相，他认为这是一个很有趣的产品，因为过去大家通常认为瓷砖就是一种表面材料，现在在空间应用的部分区域也可以采用透光产品在家居空间做一些指引；除了透光砖以外，此次展会冠军磁砖新品展示区主要展示Marble系列60*120cm、90*90cm、3D-wall样间和Stone样间，主要是仿岩石类的一些产品。
林总还提到，今年也是冠军磁砖第七年获邀参加意大利博洛尼亚展，冠军延续过去的施釉砖为主的风格，以仿岩石类的产品为主打，总共推出了三个新的系列，都是以1：1真石还原的技术来推出的新产品。此次BIHD2018，冠军磁砖全方位呈现与世界最高级别陶瓷展意大利博洛尼亚展同系列产品，让国内的消费者不出国门，便能领略世界级的陶瓷美学新潮流。
金属质感产品和岩石类产品是今年博洛尼亚展的两个重要方向
他同时也表示，从北京此次展会和博洛尼亚展传递的信息来看，今年大家对于金属质感的产品会更注重，包括岩石类的产品，前几年一直都很流行大理石类的产品，现在仍是目前比较主流的产品。但是林总也认为消费者的需求是一直不断变化的，金属质感和岩石类产品是今年的两个重要产品方向，另外一个就是在产品的附加值创新上面，包括冠军刚推出的透光产品，还有冠军推出的拥有10年以上专利科技的负离子瓷砖，他认为这些都会是今后消费者需求的方向。
北京地区十家店面，1到9月份增长超预期
北京市场是目前行业主流品牌都很重视的一个市场，冠军磁砖也不例外，林总表示，目前冠军磁砖在北京市区有十家店，在规模上，可能跟同行业相比并不是最大的，针对每个店的展示和服务方面也会做一些调整，比如店面升级等等。今年1到9月，冠军磁砖在北京地区的实际业绩增长已经超过了50%左右，他认为在目前的市场行情下这是还不错的成绩。上周在北京北四环居然之家最好的店面，冠军磁砖举办了一场活动，来客数量和收款数额都超出了预期。林总表示，十月份冠军会更聚焦在各店的落地活动上，同时也会往设计师渠道去发展，他认为这是现在市场的一个方向和趋势，现在的消费者越来越忙碌，他们自己去选购的时间越来越少，就会更趋向于一站式购物，所以专业的设计渠道也是冠军磁砖接下来要发展的方向。
通过品牌自身提升和完善，应对市场变化
从2018年6月份开始，不少地方的建材家居经销商反馈市场情况不如预期，作为家居建材企业，该如何去应对市场的变化？林总认为应该分两个层面去看待这个问题。首先是比较宏观的角度，不管是国家政策也好，或者是现在房地产行业的发展趋势，都越来越往精装房方向靠拢，来自传统渠道的需求越来越少，这是其中一方面原因。另一方面，家居建材企业自身一直不断地通过各种促销活动，把销售旺季前移，导致在传统的销售旺季反而消费者是相对比较少的。林总认为，这点是单一品牌没有办法改变的，作为单一品牌，只能想办法去做好自己过去没有做好的部分，比如店面的持续升级，更好地迎合消费者需求。另外就是服务水平的提升等，只能更多从企业自身去找出可以提升的部分加以完善。
通过老客户回访和深耕设计师渠道，找到增长新动能
面对当下的市场环境，该如何及时做出调整，并找到企业增长的新动能呢？林总认为，至少从两方面去努力，第一个，冠军磁砖回到国内市场有20年，作为一个有46年历史的品牌，冠军磁砖过去积累了很多老客户的资源。可以通过回访的形式，唤起更多老客户对冠军的情感，即使他们自身没有装修需求，也可以介绍其他新的客户，在林总看来，老客户的维护是冠军后续可以做得更好的地方。第二是设计师渠道，消费者现在都非常忙碌，时间都是碎片化的，他们很难会有充裕的时间去逛商场，而是更多可能是从网上，或者让设计师来给他们做一些介绍。所以冠军也会继续深耕设计师渠道，希望能为冠军新的增长带来一个新的方向。
随着国内市场渠道越来越多元化，企业需要随时进行调整，来应对渠道的变化，对此，林总表示整装渠道冠军也尝试过，经过一年时间的尝试，发现整装可能不太适合冠军磁砖目前的状况。今后，冠军磁砖会往中高端的方向持续深化。精装房是国家政策，对此冠军要积极地去响应，所以冠军磁砖跟各大房地产企业都有签署战略合作协议，林总认为这是一个必然的趋势，这对冠军也是一个很好的机会点。
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